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小米阅读 > 游戏 > 七零娇娇一撒娇,腹肌硬汉顶不住 > 第二百七十七章 同行的模仿

会议结束后,江桃特意留下了那几户退出的村民。其中就有上次闹过不愉快的刘婶。

“刘婶,”江桃诚恳地说,“我知道您家种花椒多年,经验丰富。如果改变种植方法,一定能产出特级货。”

刘婶撇撇嘴:“哪有那么多讲究……祖祖辈辈都这么种的。”

“现在不一样了。”江桃拿出几本小册子,“这是我从沪市带来的最新种植技术资料,还有几个改良品种的样品。您试试看?”

刘婶将信将疑地接过资料,翻了几页,眼神渐渐专注起来:“这……这样真能提高产量?”

“不仅能提高产量,品质也会更好。”江桃趁热打铁,“我可以预付订金,您只管大胆尝试。”

最终,刘婶和其他几户也重新加入了合作。当天下午,江桃在张德海和父亲的陪同下,挨家挨户检查花椒和辣椒的储存条件,提出改进建议。

晚上,江家堂屋里灯火通明。江桃、父母和张德海围坐在桌前,总结着一天的工作。

“短期问题是解决了,”江桃翻着笔记本,“但长远看,我们得建立更完善的体系。我有个想法——创立我们自己的品牌。”

“品牌?”张德海疑惑地问,“啥意思?”

“就是给咱们的产品起个名字,设计统一的包装。”江桃解释道,“比如红山椒、川香花椒这样的品牌名,让顾客一看到就知道是咱们的优质产品。”

江父眼睛一亮:“这主意好!就像茅台酒、龙井茶那样?”

“对!”江桃兴奋地点头,“有了品牌,我们就能卖更好的价钱,乡亲们收入也能提高。”

江母担忧地问:“那得花不少钱吧?”

“前期投入是需要的。”江桃承认,“但我算过了,只要销量上去,很快就能回本。”

四人一直讨论到深夜,制定了详细的计划:由村里统一采购优质种苗,农技站提供技术指导,江桃负责品牌建设和销售渠道。运输方面,除了继续与县运输公司合作,还计划培养村里的年轻人组建运输队,专门负责短途集货。

一周后,当江桃再次踏上回沪市的火车时,行李中多了几份重要的文件——新拟定的合作协议、质检标准和“红山椒”品牌的初步设计方案。父亲坚持送她到车站,临别时塞给她一个鼓鼓的信封。

“爸,这是……”

“村里人凑的。”江父眼中闪着自豪的光,“大家听说你要创品牌,都愿意出份力。不多,但是个心意。”

江桃捏着信封,喉咙发紧。这里装的不仅是钱,更是乡亲们的信任和期待。

回到沪市后,江桃立刻着手两件事:一是联系包装厂设计制作“红山椒”品牌的统一包装;二是在南京路百货公司租了一个小柜台,专门销售来自家乡的优质调料。

起初并不顺利。百货公司的采购主任对“红山椒”将信将疑:“渝市调料沪市到处都有卖,你的有什么特别?”

江桃不慌不忙地打开样品:“主任您闻闻这花椒的香气,尝尝这辣椒的劲道。我们的产品经过严格筛选,绝对没有掺假或劣质货。”

她又拿出家乡的照片和合作社的资质证明:“我们是一村一品,源头直供,质量有保证。”

或许是她的真诚打动了对方,又或许是产品确实出色,百货公司最终同意试销一个月。与此同时,“江夏夜宴”也全面启用新包装的“红山椒”调料,并在菜单上特别标注,吸引了不少好奇的食客。

一个月后的周末下午,江桃正在百货公司柜台前整理货物,一个西装革履的中年男子驻足良久,突然问道:“你们这红山椒,是不是江夏夜宴用的那种?”

江桃点点头:“是的,先生。我们的调料保证原产地直供,品质……”

“我知道。”男子打断她,从公文包里拿出一张名片,“我是和平饭店的采购经理。你们能稳定供应这种品质的花椒辣椒吗?量大一些?”

江桃接过名片,心跳加速——和平饭店是沪市老字号,如果能拿下这个客户……

“没问题!”她自信地回答,“我们有自己的种植基地和质检体系,要多少有多少,质量只高不低。”

就这样,“红山椒”打开了高端酒店市场。接下来的几个月,订单如雪片般飞来。江桃不得不扩大家乡的种植规模,又吸收了邻近两个村的农户加入合作社。

运输成了新的瓶颈。虽然县运输公司增加了车次,但仍跟不上需求增长的速度。关键时刻,王志强再次伸出援手。

“江同志,我们公司刚开通了沪市专线,每周三班。”他在电话里告诉江桃,“而且……”他压低声音,“我可以给你争取到八折的运费。”

江桃喜出望外:“太感谢了!王经理,您这是雪中送炭啊!”

“别客气。”王志强笑道,“你们的产品现在可是县里的明星项目,领导都点名要支持的。”随着运输问题的解决,“红山椒”的销量节节攀升。江桃在沪市市区又开了两个直销点,还接到了来自广州和bJ的问询电话。家乡那边,新组建的村运输队已经能够独立完成县内集货,大大提高了效率。

一切都在向好的方向发展,直到那个阴雨绵绵的下午。

江桃正在柜台整理账目,一个老顾客匆匆走来:“江老板,你们红山椒换配方了?味道不对啊。”

“没有啊。“江桃一头雾水,“我们一直……”

“那奇怪了。”顾客皱眉,“昨天在别家馆子吃到号称红山椒的菜,又涩又苦,跟你们这完全不一样。”

江桃心里“咯噔”一下。她立刻让店员看店,自己冒雨跑了附近的几家餐馆调查。结果令人震惊——至少有五家餐馆在使用仿冒的“红山椒”,包装粗制滥造,内容物明显是劣质品。

最可气的是,这些仿冒品价格只有正品的一半,已经抢走了一部分客户。

回到住处,江桃彻夜难眠。窗外雨声淅沥,如同她纷乱的思绪。模仿者的出现,既是对她努力的“认可”,更是严峻的挑战。

如果放任不管,“红山椒”辛苦建立的品牌形象很快就会毁于一旦。

天蒙蒙亮时,江桃做出了决定。她铺开信纸,给家乡的父母和张德海写了一封长信,提出了一个大胆的计划——不仅要扞卫“红山椒”的品牌,还要让它变得更强大。

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