牧渊：我在大渊搞扶贫 第33章 平原号开业大吉 煤炭店广而告之

终于到了六月初六正日子！

柳翀特地选在今日开业，取个“六六大顺”的好彩头。

四店同时鸣炮开业，整个同益街从东到西好不热闹！而且消息是提前几天就放出去了的，今天不少人是特地来此捧场的。

首先就是游乐场，火爆至极！

店铺原来的铺面一楼改成了接待柜台和休息区，除了办会员卡、收费之外，还兼顾售卖渴水和点心。二楼则作为室内游戏区，放了些桌面玩具，包括积木、拼图、钓鱼池等等，后面的院子则是主体的户外活动区。

这次除了原有的欢乐城堡、沙池、球池、旋转木马之外，柳翀又增加了许多新的玩具，比如小马车、平衡车、弹簧摇摇马等等，旋转木马也和小马车一样改成了骡力驱动，而不再采用人力。欢乐城堡比家里那个更大，整体玩具数量也多了很多。

经营上依然采用了非实名会员制的方式，充一贯送一贯，充二贯送三贯，充三贯送五贯，也就是说只要充了钱就至少是半价消费。

你也可以不充钱，但这样的话同样是玩你就等于花了别人两倍甚至更多的价钱。那你充不充？“不患寡而患不均”永远是绝大多数人的心态，尤其是同来的小伙伴都充了，然后以半价尽情玩，而你还在算计着手上剩的钱，够不够玩完所有项目，那你充不充？

而且，店里卖的渴水、点心也是外面平时见不到的，据说那平常都是大长公主吃的，普通百姓再有钱也买不着，尤其是那个汉堡、薯条、狼桃酱，别有一番滋味。而且饿了、渴了在店里直接吃完、喝完就能继续玩，用不着回家吃饭，不耽误时间。

于是，在这样一种心态下，少爷、小姐们纷纷解囊，游乐场仅一日便收回了除铺面之外的建设成本！

其次就是书社。

按说《封神演义》在望州城已经风靡一个月了，热度多少有点减退了，但是架不住柳翀设计的盲盒抓人哪，二十文一个并不算很贵，很多中产之家的孩子还是有点零花钱的。你开出个番天印，我开出个混元金斗，他开出个乾坤圈，这边又来了个招妖幡，要不再试试还能有什么？

买书更合算啊！虽然说一整套《封神演义》五十册要一贯钱，但是送十个盲盒呀！这就是二百文啊！那不等于是八百文一套书吗！好上算啊！

而且还不限制单买，喜欢哪一册可以只买单册，只是单买略贵一些，一册要三十文。

于是，店里一番忙碌之后，准备的几百个盲盒已经所剩无几了，柳翀赶紧让人去找雕刻师傅连夜赶工再多做一些，要不然明天就没得卖了。

然而最让柳翀关心的煤炭店却是经营最惨的，一来现在是夏天，不是用炭高峰期，二来大家对于煤炭——或者说叫石炭——认知度不高，虽然柳翀让人在门口试烧给大家看，但感兴趣的还是寥寥无几。

晚上所有人聚在“平原商号”的后宅里汇总这一天的情况。“平原商号”也是前店后宅中间有院子，前面店铺用来招待客户，后面宅子便作为他们议事之所了。

周安道汇报了今日游乐场的经营情况，神色之间不无得意，毕竟三间店铺他单日的盈利额是最高的。柳翀已经正式向柳明诚把周安道要了过来，现在游乐场便归他管理，毕竟韩炎不能总在游乐场那边待着。

于茂主管的书社的成绩也是拿的出手的，只是盲盒不够了，把他急坏了。

唯有连述耷拉个脑袋，郁闷地不行。煤炭店只零星卖出了不到一百斤煤，挣了不到三百文，实在是太丢人了！自己第一次独立经营一家店铺，成绩如此惨淡，如何向大公子交待呀！

“不是你的错，但是我们得分析分析问题出在哪里。”柳翀安慰道。

“难道是定价高？”

“不是定价的问题，我们的价格是一千斤三贯钱，而市场上的最便宜的黑炭一千斤也得三贯三，而上好的银丝炭一千斤则要十贯多才能买到。也就是说我们定价比黑炭还低，但是这煤炭的质量却是接近银丝炭的。比柴火我们当然是贵一些的，但煤炭比木柴耐烧的多呀，所以价格不是问题。”周安道——现在叫周掌柜了——分析道。

“那就还是大家不了解煤炭的原因，石头能烧，恐怕很多人听都没听过。得想办法让大家了解煤炭的好处。”柳翀想了想，问道：“在淡季，一般都是什么人使用炭或者柴火比较多？”

连述想了想：“呃......铁匠铺？他们一年四季都要烧。”

“还有呢？”

“餐馆酒楼吧，小珩他们家好像就每个月都要买木柴和炭。”

“还有呢？”

“亭场！”方实突然想起来一个。

“好，那就先从这几个方面下手。”

第二天，平原县衙贴出告示，县衙有一个差事要找一家铁匠铺承接，三日后在县衙门前举办铁匠技艺大赛，要求全城铁匠都要参加，获胜者将获得承接县衙差事的资格。

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