厂院新风 第149章 集☆江曼与张丽楠开店

第一集：60年代的开端

60年代初，中国大地正处于一个特殊的时期。江曼和张丽楠这两个年轻的姑娘，生活在一个南方的小镇上。江曼，一个性格爽朗、热情似火的女孩，她有着一头乌黑的长发和一双灵动的大眼睛。张丽楠则相对文静些，她白皙的皮肤，弯弯的眉毛下是充满智慧的眼眸。

这一年，她们都刚刚满十八岁。小镇的生活简单而又平静，但物资的匮乏让人们的生活充满了艰辛。江曼和张丽楠是邻居，从小一起长大，情同姐妹。一天，江曼对张丽楠说：“丽楠，咱们不能就这么一直过着紧紧巴巴的日子，咱们得想个法子赚钱。”张丽楠有些犹豫：“可是现在到处都不容易，咱们能做什么呢？”江曼眼睛一亮：“咱们可以开个小铺子，卖点咱们自己做的东西。”

于是，她们开始了筹备。江曼的家里有一些旧布料，她打算做些手帕和小布包。张丽楠则擅长针线活，她开始精心绣制手帕上的图案。她们没有太多的资金，就把江曼家的一间小屋子收拾出来当作店面。江曼找来了几块木板，张丽楠用白纸糊上，写上了“曼楠小铺”，这便是她们店铺最初的招牌。

在那个物资紧张的年代，要找到制作商品的原材料并不容易。江曼四处打听，听说邻村有个老太太有一些积压的丝线，她二话不说就徒步走了十几里路去购买。张丽楠则在家里精心设计手帕的样式，她把从老辈人那里听来的故事，化作一朵朵盛开的花朵、一只只飞翔的小鸟绣在手帕上。

当第一批手帕和布包制作完成后，她们满心欢喜地把它们摆放在小铺子里。然而，开业的第一天，并没有多少人光顾。江曼有些沮丧，张丽楠安慰她说：“这才刚开始呢，大家还不知道咱们这儿呢。”于是，她们决定走出去宣传。江曼拿着手帕和布包在小镇的集市上展示，张丽楠则向过往的妇女和姑娘们介绍这些手工制品的精美之处。慢慢地，开始有人走进她们的小铺子，看着那些漂亮的手帕和实用的布包，有人忍不住购买了。江曼和张丽楠赚到了她们开店的第一笔钱，虽然不多，但足以让她们充满希望地继续走下去。

第二集：风雨中的坚持

随着时间的推移，“曼楠小铺”渐渐有了一些名气。江曼和张丽楠开始扩大她们的经营范围，除了手帕和布包，她们还制作一些简单的衣服。张丽楠的裁剪手艺虽然不是很精湛，但她很努力地学习，从旧衣服上裁剪下合适的布料进行拼接，做出了一件件风格独特的童装。

然而，60年代中期，社会局势变得更加复杂。各种运动席卷而来，小镇也受到了影响。有人开始对江曼和张丽楠的小铺子指指点点，说她们这是资本主义的尾巴，应该被割掉。江曼听到这些话后，气得满脸通红：“我们靠自己的双手赚钱，怎么就成资本主义了？”张丽楠则有些担心：“曼曼，现在的情况不太好，我们该怎么办？”

尽管面临着巨大的压力，江曼和张丽楠并没有轻易放弃。她们白天把小铺子的门关起来，晚上偷偷地制作商品。江曼想到了一个办法，她联系了一些在外地的亲戚朋友，通过他们来销售自己的商品。虽然这样做风险很大，但为了小铺子能够生存下去，她们只能冒险一试。

有一次，江曼带着一批货物去和外地的朋友交易的时候，遇到了检查。她心急如焚，但还是强装镇定。她把货物藏在一个隐蔽的地方，然后巧妙地应对检查人员的询问。最终，她成功地躲过了检查，把货物送到了朋友手中。这件事让江曼和张丽楠更加小心翼翼，但也让她们更加坚定了要把小铺子继续开下去的决心。

在这个艰难的时期，她们还遇到了原材料供应的困难。之前的一些供应商因为害怕被牵连，不再给她们提供布料和丝线。江曼四处寻找新的货源，她甚至跑到一些废弃的工厂里，寻找可以利用的布料边角料。张丽楠则在家里对这些边角料进行清洗、消毒和整理，让它们重新变成可以制作商品的原材料。

虽然小铺子的经营充满了坎坷，但江曼和张丽楠的友谊却在这个过程中变得更加深厚。她们相互扶持，相互鼓励，在风雨中坚守着她们的梦想。

第三集：转机与发展

到了60年代末期，社会局势开始有了一些变化。对于小商业的管制相对放松了一些，江曼和张丽楠的“曼楠小铺”迎来了转机。她们重新打开了小铺子的大门，光明正大地经营起来。

随着生活逐渐恢复正常，人们对生活用品的需求也开始增加。江曼和张丽楠抓住这个机会，扩大了店铺的规模。她们租下了隔壁的一间屋子，增加了商品的种类，除了手帕、布包和童装外，还开始制作一些家居用品，如窗帘、桌布等。

江曼是个很有想法的人，她看到很多妇女在做针线活的时候，没有一个合适的工具盒。于是，她设计了一款小巧精致的针线盒，里面有不同的隔层，可以放置针线、剪刀等工具。这款针线盒一经推出，就受到了广大妇女的欢迎。张丽楠则在商品的质量和美观上下功夫，她用彩色的丝线在手帕和窗帘上绣出了各种各样的吉祥图案，让顾客们爱不释手。

为了提高生产效率，江曼和张丽楠开始招收一些学徒。她们把自己的手艺传授给这些年轻的女孩，同时也给她们支付一定的报酬。这些学徒的加入，让小铺子的生意更加红火。

然而，随着生意的扩大，新的问题也出现了。资金的短缺成为了制约小铺子进一步发展的瓶颈。江曼和张丽楠开始考虑向银行贷款，但在当时的情况下，银行对于私人小商铺的贷款审核非常严格。她们多次向银行提交申请，都被拒绝了。

江曼并没有被困难吓倒，她想到了一个办法。她找到了小镇上一些比较富裕的人家，向他们讲述自己的商业计划和小铺子的发展前景，希望能够得到他们的投资。经过一番努力，终于有几家愿意投资小铺子。有了资金的支持，“曼楠小铺”开始购买新的设备，如缝纫机等，生产效率大大提高。

在这个过程中，江曼和张丽楠也不断学习新的知识和技能。她们参加了一些商业培训课程，学习如何管理员工、如何进行市场营销等知识。她们的小铺子逐渐成为了小镇上一个知名的品牌，顾客不仅来自本地，还有一些周边地区的人也慕名而来。

第四集：70年代的挑战

进入70年代，中国的社会经济形势又发生了一些变化。随着工业化进程的加快，一些工厂开始大规模生产生活用品，这对江曼和张丽楠的小铺子造成了一定的冲击。

工厂生产的商品价格低廉，而且产量大。相比之下，“曼楠小铺”的手工制品成本较高，价格也相对较贵。顾客们开始逐渐转向购买工厂生产的商品，小铺子的生意一落千丈。

江曼和张丽楠看着日益冷清的店铺，心里十分着急。江曼说：“丽楠，我们不能坐以待毙，我们得想办法让我们的东西更有竞争力。”张丽楠点头表示同意：“可是我们该怎么做呢？”

她们决定从降低成本和提高产品特色两方面入手。在降低成本方面，江曼开始寻找更便宜的原材料供应商。她跑遍了周边的城市和乡村，终于找到了一些能够提供物美价廉原材料的地方。张丽楠则在制作工艺上进行改进，她简化了一些不必要的制作工序，同时又保证了产品的质量。

在提高产品特色方面，江曼和张丽楠决定走个性化定制的路线。她们向顾客提供定制服务，顾客可以根据自己的喜好选择手帕、布包等商品的款式、颜色和图案。这种个性化定制的服务受到了一些追求独特的顾客的欢迎。

此外，江曼和张丽楠还开始注重品牌宣传。她们在小镇上张贴了一些精美的海报，展示自己的产品。江曼还利用自己的人脉关系，邀请一些当地的名人来小铺子参观，提高小铺子的知名度。

然而，尽管她们做出了很多努力，小铺子的生意仍然没有恢复到以前的水平。而且，随着市场竞争的加剧，一些同行开始模仿她们的产品和经营模式，这让江曼和张丽楠感到十分无奈。

在这个困难的时期，江曼和张丽楠的友谊再次经受住了考验。她们相互安慰，相互鼓励，共同寻找解决问题的办法。

五集：适应与变革

面对70年代日益激烈的市场竞争，江曼和张丽楠意识到，仅仅依靠传统的手工制作和销售模式已经无法满足市场的需求。她们需要做出更大的变革。

江曼提出了一个大胆的想法：与工厂合作。她认为，虽然工厂的大规模生产冲击了她们的小铺子，但如果能够与工厂合作，利用工厂的设备和生产能力来制作她们设计的产品，再加上小铺子一直以来的特色手工工艺和品牌优势，或许能开辟出一条新的道路。张丽楠听后，有些犹豫：“可是，我们和工厂合作，会不会失去我们小铺子的特色呢？”江曼解释道：“我们可以在合作中保留关键的手工部分，比如最后的装饰、刺绣等工序，这样既能保证产量，又能保留特色。”

于是，江曼开始四处寻找合适的工厂。经过多方打听和考察，她们找到了一家本地的小型服装厂。这个服装厂虽然规模不大，但设备比较先进，而且厂长是一个很有创新意识的人。江曼和张丽楠与厂长进行了深入的洽谈，提出了她们的合作方案。厂长对她们的想法很感兴趣，双方很快达成了合作意向。

在合作的初期，也遇到了不少问题。工厂的工人对于小铺子要求的一些独特的制作工艺不太熟悉，导致产品质量参差不齐。江曼和张丽楠亲自到工厂指导工人，从裁剪到缝制，再到最后的装饰环节，她们都一丝不苟地传授经验。同时，她们还对产品进行了重新设计，将小铺子的传统元素与现代工厂生产的简约风格相结合，推出了一系列既时尚又具有手工质感的新产品。

随着新产品的推出，市场反应开始逐渐好转。小铺子与工厂合作生产的商品在价格上更具竞争力，而且由于保留了手工特色，在品质和独特性上也不逊色于其他工厂产品。江曼和张丽楠还利用小铺子原有的客户资源，积极拓展销售渠道。她们与周边城市的一些商店建立了合作关系，将产品批发给这些商店，进一步扩大了市场份额。

然而，在这个过程中，她们也面临着新的挑战。与工厂合作需要投入更多的资金来维持生产和运营，而且市场的需求变化很快，需要不断地研发新的产品。江曼和张丽楠不得不重新规划小铺子的财务状况，她们一方面向银行申请了一笔新的贷款，另一方面也积极寻找新的投资者。同时，她们加大了在产品研发上的投入，经常参加一些时尚展览和商业交流活动，了解最新的市场趋势。

尽管困难重重，但江曼和张丽楠的小铺子在70年代的后半期逐渐适应了市场的变化，通过变革实现了新的发展。她们的友谊也在这个共同奋斗的过程中变得更加坚不可摧，就像她们亲手制作的那些结实而又精美的布包一样，经得起岁月的考验。

第六集：新的机遇与扩张

到了70年代末，改革开放的春风开始吹到这个小镇。随着政策的逐渐放开，商业环境变得更加宽松和活跃。江曼和张丽楠敏锐地察觉到这是一个巨大的机遇。

她们决定进一步扩大小铺子的规模。首先，她们增加了对工厂的投资，扩大了合作的生产规模。同时，她们在小镇上开设了第一家分店。这个分店的位置选在了小镇最繁华的商业街，店面的装修也更加现代化。江曼和张丽楠亲自参与了分店的设计和装修，她们希望这个分店能够展现出小铺子的新形象。

为了适应改革开放后的市场需求，她们还引进了一些新的产品种类。除了传统的手帕、布包、童装和家居用品外，她们开始销售一些进口的时尚小饰品和化妆品。江曼利用自己的关系，联系到了一些在沿海城市有外贸渠道的商人，通过他们进口这些商品。张丽楠则负责对这些进口商品进行市场调研，了解顾客的喜好和需求，以便更好地进行销售。

在这个过程中，小铺子的员工队伍也不断壮大。除了原来的学徒和工人外，她们还招聘了一些有销售经验和管理才能的人才。江曼和张丽楠意识到，随着小铺子的规模扩大，她们需要更加专业的管理团队。于是，她们开始对员工进行系统的培训，提高员工的业务水平和服务质量。

然而，扩张也带来了新的风险。新的分店需要一定的时间来培养顾客群体，进口商品的供应和质量也存在一定的不确定性。有一次，一批进口化妆品因为运输途中的意外而出现了部分损坏，这给小铺子带来了一定的经济损失。江曼和张丽楠并没有被这些困难吓倒，她们积极与供应商协商解决问题，同时加强了对商品运输和存储环节的管理。

随着小铺子的不断发展，江曼和张丽楠在小镇上的知名度越来越高。她们成为了当地女性创业的榜样，很多年轻女孩都希望能够到她们的小铺子工作或者学习创业经验。江曼和张丽楠也乐于分享自己的经验，她们经常举办一些小型的创业讲座和手工技艺培训活动，为小镇的商业发展和文化传承做出了贡献。

在70年代末的这个充满机遇和挑战的时期，江曼和张丽楠的小铺子就像一艘扬起风帆的船，在改革开放的浪潮中破浪前行，向着更大的目标不断迈进。

第七集：80年代的多元化发展

进入80年代，中国的经济发展呈现出蓬勃的生机。江曼和张丽楠的小铺子也迎来了多元化发展的黄金时期。

她们首先将目光投向了服装领域的拓展。在之前与服装厂合作的基础上，她们决定打造自己的服装品牌。江曼负责市场调研，她走遍了大城市的商场和时装秀场，研究当下最流行的服装款式、颜色和面料。张丽楠则在设计方面发挥自己的专长，她结合中国传统服饰元素和西方时尚潮流，设计出了一系列独具特色的服装。

这些服装一经推出，便在小镇和周边地区引起了轰动。她们的品牌服装不仅在款式上新颖独特，而且质量上乘，价格也相对合理。为了推广自己的服装品牌，江曼和张丽楠在小镇上举办了一场时装秀。她们邀请了当地的名人、媒体和潜在的客户前来观看。这场时装秀成为了小镇上的一件盛事，大大提高了品牌的知名度。

同时，小铺子在其他产品领域也进行了多元化拓展。她们开始涉足文具和礼品市场。江曼发现，随着人们生活水平的提高，对于文具和礼品的需求越来越多样化。于是，她们推出了一些带有小铺子特色手工元素的文具，如绣有精美图案的笔记本、带有独特装饰的钢笔等。在礼品方面，除了传统的手工制品外，她们还根据不同的节日和场合，定制了各种主题的礼品套装。

在企业管理方面，江曼和张丽楠也不断学习和进步。她们引进了一些现代化的管理理念和方法，如员工绩效考核制度、库存管理系统等。这些管理措施的实施，提高了小铺子的运营效率和管理水平。

然而，多元化发展也带来了一些问题。不同产品领域的市场需求和竞争环境差异很大，这需要江曼和张丽楠投入更多的精力去了解和应对。例如，在文具市场，她们面临着来自大品牌文具厂商的竞争，这些厂商在产品研发、生产规模和销售渠道等方面都具有很大的优势。

为了应对这些挑战，江曼和张丽楠决定走差异化竞争的道路。在文具产品上，她们强调手工制作的独特性和个性化定制服务。对于礼品市场，她们注重挖掘中国传统文化元素，打造具有文化内涵的礼品。通过这些差异化的竞争策略，小铺子在多元化发展的道路上稳步前行。

在80年代的发展过程中，江曼和张丽楠的小铺子不仅在商业上取得了巨大的成功，而且还成为了小镇文化的一个重要传播者。她们的产品将中国传统文化与现代时尚相结合，影响了一代又一代的小镇居民。

第八集：竞争与危机

80年代中期，随着市场经济的进一步发展，商业竞争愈发激烈。江曼和张丽楠的小铺子虽然在多元化发展方面取得了不少成绩，但也面临着前所未有的危机。

在服装市场，越来越多的大型服装企业开始崛起。这些企业拥有雄厚的资金、先进的生产技术和广泛的销售网络。相比之下，江曼和张丽楠的服装品牌虽然有特色，但在规模和市场覆盖面方面难以与之抗衡。一些大型企业推出了类似风格但价格更为低廉的服装，这对小铺子的服装销售造成了很大的冲击。

在文具和礼品市场，情况也不容乐观。大品牌文具厂商不断推出新的产品系列，在价格和产品创新方面占据优势。礼品市场则出现了更多专业化的礼品公司，它们提供更加多样化的选择和更专业的定制服务。小铺子的文具和礼品业务逐渐失去了原有的市场份额。