纽约1990 第309章 ％

他把文件推到舒尔茨面前。

“再看看这个，他们的会员费收入占比，逐年攀升。人们为什么愿意提前支付？因为信任品牌，因为预期稳定的体验和服务。这和你说的‘移动广告牌’、‘**实验室’打造品牌忠诚度的逻辑，何其相似？”

舒尔茨仔细看着那些数据，尤其是会员增长的曲线。

林恩适时加码：“我知道你的经营理念非常棒。但实验室再好，样本不够多，辐射范围就有限。窗口期不等人。

现在人们认同了你创造的‘第三种空间’概念，认同了花三美元买一杯拿铁的价值。但如果别的模仿者利用资本优势，更快地铺开劣质版本呢？

或者某个大型餐饮连锁突然推出类似的产品线，利用他们遍布全国的渠道呢？

百视达现在最大的竞争对手是哪里来的？就是传统的便利店和超市自己搞的租赁区。他们在速度上，就是慢了一拍。”

他凝视着舒尔茨：“霍华德，我的资金，不是要改变你的星巴克。而是要加速它。像一个强大的助推火箭，让它更快地抵达你规划中的那些城市节点。

我不懂烘焙曲线，也不会干涉你用多少度烘焙豆子，更不会动你的‘伙伴’股权计划。那些是你的领地。我只想在董事会有一席安静的位置，看着这笔‘湿雪’如何在你打造的‘长坡道’上越滚越大。”

舒尔茨显然欣赏这种效率：“感谢你的直接。扩张确实是核心任务。但规模化和个性化、品质控制之间，就像走钢丝。我们需要资金，但更需要能支撑快速扩张的底层能力建设。”

“这正是我的价值所在。”林恩自信地摊了摊手。

“作为百视达的代言人和股东，我参与过他们大规模品牌推广的策划，他们的方法可以提炼借鉴。我本人拥有的娱乐媒体资源：报纸、唱片厂牌、歌手、颁奖礼、综艺节目...可以免费或最低成本深度捆绑星巴克进行品牌推广。

想象一下，下个月的金球奖或格莱美后台，明星们手里捧着的定制马克杯？或者一场小型星巴克冠名的音乐厅演出？这比单纯的广告划算得多，效果也更持久。”

“LINK安全公司正在搭建覆盖全米的销售网络，我的律师哈维也在搭建配套的法务和政商关系网。当你在新城市遇到任何棘手的问题，我可以比一般公司更快找到解决方案通道。”

他把清单推过去：“霍华德，我不是要教你如何经营企业，那不是我的专长。我的专长是：利用手头已有的一切资源和实战经验，来解决你高速扩张道路上的‘挡路石’和效率瓶颈。

百视达能做到一年开上千家店，背后是无数这样的效率堆叠。而我能把这种解决复杂问题的能力和部分资源，导入给星巴克。”

这段话说完舒尔茨眼里已经满是意动，这正是他需要的。

“我们需要多少？2500万？3000万？足够你在未来一年内把门店数量翻倍甚至更多吗？

这笔钱，不需要走漫长的信贷审批，我甚至可以立刻落实作为领投方，吸引其他机构跟进，美林和我的关系非常不错。”

餐厅的空气仿佛凝固了几秒。

舒尔茨的手指无意识地敲击着桌沿，他的目光从文件上移开，深深地看进林恩的眼里。

他能感觉到，林恩不是在开玩笑，也不仅仅是追逐财务回报——他是真的被星巴克的故事吸引，并且提供了最珍贵的东西：理解、信任和自由。

“LINK，”舒尔茨的声音低沉而清晰，“你不像其他投资人那样，试图塞给我一堆我不需要的‘建议’。这份理解...很重要。”

他深吸一口气，仿佛下定了决心，“让我们谈谈具体的数字和估值吧。我需要这笔钱，让星巴克飞起来。”

“合作愉快！”

林恩脸上绽放出胜利在望的笑容，举起酒杯与舒尔茨轻轻一碰。

清脆的玻璃碰撞声在爵士乐的余韵中显得格外悦耳。

他终于撬开了舒尔茨紧闭的投资之门。

舒尔茨没接受林恩高达3000万的投资——经过几轮早期的必要融资稀释后，他个人的持股已经低于30%了。

“...9000万美元。这是我心中当前星巴克的基石价值。这反映了我们的努力和取得的成就，也承认了我们仍在投入期的事实。”

按星巴克此时的估值，3000万投进来林恩会直接成为超过他的最大个人股东。

他抬头看向林恩，眼神坚决：“在这个基础上，我需要一笔能支撑未来12-18个月迅猛推进的资金。不是5年，是让绿围裙覆盖波士顿、费城、华盛顿dc这些核心枢纽的钱。这笔钱，能让下一轮融资前我们的规模翻倍，估值自然水涨船高。”

他顿了顿，说出核心数字：“1350万美元。这足够我们闪电般地在东海岸砸下20-30个高质量的据点，建立初步网络效应，并把我们的供应链体系支撑到那个规模。更重要的是，这笔金额下，出让的股权比例...”他快速心算了一下，“...大约在15%。”

他身体前倾，像在守护最后的防线：“15%，LINK。这是我深思熟虑后的极限。即使这样，我的个人股比也会被稀释，但我还能保持在相对安全的领航者位置上。超过这个比例，即使钱再多，对我来说风险大于机遇。”

林恩快速在心里盘算着：投前9000万，1350万换15%，投后估值约为1.035亿美元。这确实比他自己提出的低了近一半，但完全契合舒尔茨的“安全区”和他对当前发展阶段的务实判断。

15%的股比虽然比预期低，但作为一个纯粹的投资份额，已经非常可观。更重要的是，他成功赢得了舒尔茨的信任和准入权。

“9000万...”林恩重复着，嘴角缓缓上扬，“霍华德，你对星巴克价值的判断，比我更清醒、更负责。很好。”他再次举起杯，“就按你说的！1350万美元，换取15%的股权，投前估值9000万。”

他看着舒尔茨明显松了一口气的表情，补充道：“而且，关于你提到的后续融资，我会信守承诺。作为领投方和股东，我会积极利用我在美林和其他机构的人脉，确保下一轮融资时，有重量级的玩家入场，提供更多资源支持你的‘飞起来’计划。星巴克是你的传奇，而我，乐意做一个提供火箭燃料的观众。”

悬在舒尔茨心头的巨石终于落地，一种前所未有的兴奋混合着如释重负的感觉涌上心头。困扰星巴克已久的关键资金缺口，被眼前这位理解他梦想、尊重他权威、还能带来额外资源的明星投资人填补上了。

“LINK，”舒尔茨的笑容变得灿烂而真诚，第二次举起杯，这一次充满了合作即将开启的激动，

“为了星巴克的明天，干杯！”

“干杯！为了这‘足够长坡道’上的第一段冲刺！”