市井大亨 第167章 真正的谈判

西边的太阳就好像是个熟透了的桔子，渐渐从金黄变成了橘红。

夕阳余晖的照耀之下，高耸的楼全都蒙上了一层柔和的光晕。

眼瞅着已经到了下班时间，出去“讨债”的刘晓杰还不回来，柔柔就忍不住的开始担心起来：虽说万豪公司的那边钱已经打过来了，预示着刘晓杰讨债成功，但刘晓杰的讨债的手段是出了名的“匪夷所思”，万一他和万豪公司的人闹腾起来，那可如何是好？

就在柔柔等人准备打个电话问问情况的时候，刘晓杰就回来了。

在刘晓杰的身后，还跟着一个身材矮胖的外国老头，这个老头子长着一个大大的酒糟鼻。

看到这个外国老头的瞬间，所有人全都惊的目瞪口呆：竟然是特伦布莱先生！

“特伦布莱先生？您怎么……您怎么……”

看着众人瞠目结舌眼珠子掉一地的惊讶表情，刘晓杰嘿嘿一笑：“刚才碰巧遇到了特伦布莱先生，我们又重新谈了谈代理权的事儿……”

代理权的事儿早就已经泡汤了，刘晓杰居然还能把这位特伦布莱先生拉回来重新谈判，太让人意外了。

特伦布莱先生笑呵呵的说道：“刚才我亲眼见到他光着膀子讨债，又听说了你们这几个人的故事，觉得你们这些人很有意思，或许我们真的应该重新认识一下彼此了。”

虽然不大明白这个外国老头说的“光着膀子讨债”是怎么回事，也不知道刘晓杰到底用了什么办法再次把他请回来，但这绝对是一个千载难逢的好机会。

众人赶紧拿出招待超级大客户的架势，端茶倒水好一通忙活。

既然是要重新商谈代理权的事儿，诸葛云赶紧拿出了那份早就已经用过一次的“合作企划书”。

和上一次的情形完全不同，对于这份精心准备的“企划书”，特伦布莱先生连看都没有看一眼，就直接开门见山的说道：“既然这已经是第二次谈判了，所有不必要的繁文缛节就全部免去，咱们还是直接说正事吧。”

既然特伦布莱先生愿意重新谈判，那就好说了呀。

和这种国际大公司洽谈正规业务，恰恰就是诸葛云的专长。

于是乎，诸葛云就和特伦布莱先生开始了面对面的交流……

虽说这位特伦布莱先生是个典型的“中国通”，但他终究是一个外国人，不管他的中国话说的有多溜，在这样的场合之下一定会使用他的母语——英语。

特伦布莱先生的英语说的很快，还夹杂着太多的商务专用名词和一些只有诸葛云才能够理解的“简称”，所以刘晓杰等人根本就听不懂，只能在一边傻傻的看着。

时间一分一秒的流逝，不知不觉之间夜幕就已经降临下来。

虽然天色已晚，诸葛云和特伦布莱先生连一点点要结束的意思都没有，全都在你一言我一语的说着，有时候还会蹦出一两句中国话。

渐渐的，刘晓杰就察觉到有点不对劲了……不光是刘晓杰，连张丽丽、柔柔他们都看出来了：谈判进行的很不顺利。

虽然听不懂他们在说些什么，但却可以通过二人的表情看出点什么来。

诸葛云那原本不紧不慢的语速已经变得很快了，她滔滔不绝的诉说着什么，显然是和特伦布莱先生发生了激烈的争执。

开始的时候，特伦布莱先生还保持着绅士风度，脸上始终挂着一丝礼貌的微笑。随着谈判的持续，他的那点绅士风度很快就荡然无存，不仅情绪变得越来越激动，甚至有好几次都拍了桌子，那副面红耳赤的样子，让他那个大大红色酒糟鼻显得更红了……

足足谈了一个多小时，针锋相对的谈判双方似乎全都已经很累了，但却没有丝毫让步的意思，只是如同斗鸡一般大眼瞪小眼的相互对视良久。

看那个架势，分明就是在等着对方首先做出让步。

这么重大的谈判，每一个细节都至关重要，谁也不肯轻易退让，于是局面只能继续僵持。

又过了差不多半个小时左右，已经完全进入“战斗状态”的诸葛云终于抬头看了看窗外：“今天实在是太晚了，真的不好意思继续耽误特伦布莱先生的休息时间，要不然这样吧，您先回酒店好好的休息休息，咱们明天接着谈。如何？”

特伦布莱先生缓缓的站起身来，很客气的和诸葛云握了握手：“这次谈判亲切而又友好，你我双方不仅全都表现出了惊人的坦率，而且还充分交换了意见，进一步增进了彼此之间的了解。虽然在某些细节问题上我依旧持保留意见，但我会充分尊重你们的观点。”

当二人相互握手之时，刚才那副剑拔弩张的气氛顿时荡然无存，二人全都彬彬有礼面带微笑。

“我确实有些累了，得回酒店好好的休息休息，咱们明天接着谈。”

“我送您回酒店吧。”

当刘晓杰说出这句话的时候，特伦布莱先生就像个老熟人一样很随意的摆了摆手：“我的酒店离这里不远，就不用迎来送往的闹客套了，咱们明天见。”

说完这句话以后，特伦布莱先生就迈着轻快的步伐离去了。

特伦布莱先生前脚刚走，众人就乱哄哄的凑到了诸葛云身边，急不可待的询问着：“怎么样？谈的怎么样了？”

“啥都没有谈成。”

听了诸葛云的这句话，所有人全都目瞪口呆。

谈了那么久，又是吹胡子瞪眼睛又是握手的，怎么会啥都没有谈成呢？

“特伦布莱先生临走的时候，明明说进行了坦率的交流啊？”柔柔万般不解的问道：“他还说你俩充分交换了意见……”

诸葛云有些无奈的微微一笑：“在这样的谈判当中，所谓的坦率，其实就是说双方的分歧特别大根本就谈不拢。他说的‘充分交换意见’，说白了就是鸡同鸭讲的意思，表示什么都没有谈妥。”

在重要的商务场合，谁也不会把话说的那么直白，个中含义必须自己揣摩体会。

其实仔细想想也可以知道，如此重要的商务谈判，每一句话都涉及到双方的重大利益，要是三言两语就谈妥出现一个“皆大欢喜”的结局，那才真的是活见鬼了呢。

“虽然什么都没有谈成，但只要他能和我坐下来谈，就是一桩好事。”诸葛云下意识的抹了抹脑门上的细密汗珠儿，笑呵呵的说道：“我相信首轮谈判是有益的……就是说虽然啥都没有谈成，但还可以继续谈，哈哈……”