88年：我带九个小姨子努力生活 第515章 奇特的运营思路

苏凌风可不是没事突发奇想，来这么一句。

他早有这个想法。

上一世，有个商城就是采用的这种运营模式。

公司每年只留发展的必要资金，剩余的利润，全都分给了员工。

老板后来还表示，后悔这种模式采用晚了，要是早点运用，不知道公司会发展有多好呢。

因为这种分红制度，每个员工干的都很用心，当成自己的事业来做，离职率也很低，人员很稳定，就把服务做得很好。

服务做的好，生意也跟着好起来。

生意一好起来，员工们分到的钱就会更多，也就会更加用心地去做。

如此一来，形成了正向的良性循环。

苏凌风想着，不妨在这一世，来试试这个模式。

如果在90年代初期，就开始施行这种模式，自己的商场，会不会复刻上一世，那个商场的奇迹呢。

要知道，那座商场，因为这种模式，甚至成了全国游客争相打卡体验的旅游区。

而且那种模式，只有他们一家玩的转，哪怕手把手教别人，别人也学不会。

这是一种很神奇的现象，是日复一日的积累，以及长期以来的坚持，造就的企业文化。

可此时林小花听完，肯定是觉得匪夷所思，很是不解。

微皱眉头。

“风哥，是个做生意的都知道，肯定是利润越大越好，赚的越多，咱们才能积累越多资金，投资规模越大，挣更多钱，你这怎么老想着把钱分出去啊，还说会不少赚，我不太能理解。”

丫头边说边摇头。

苏凌风笑了。

小花不能理解就对了，不止是她，跟谁这么说，别人都会说他胡来。

说好这边商场，是交给她来管理的，人家管理的又有声有色的。

现在苏家商场这块的收入，虽然还比不上养殖场，但已经较上一年，翻了好几倍的收入了。

苏凌风也就没准备多劝，不能打乱了丫头的整体管理思路，到时候弄得四不像，出了问题可就麻烦了。

不过也没完全放弃。

捏着下巴稍作思考。

“这样吧，你从咱们大卖场，选一个小部门作为试点，试试这个模式，这样一来，又不影响你现在的整体运营，还能来验证下，我说的这个模式，是不是会发展的更好。”

退而求其次地劝了句。

林小花也是个善解人意的丫头，见风哥已经做了让步，不过还没放弃自己的想法，想执意试试这个路子。

风哥也不是第一次提出这种，让众人都不解，可坚持到最后，都证明他是对的想法。

这次他坚持想试试，看来也有他的道理，听他的想必不会有错。

可要让小花突然把整个商场，都改成这种模式，不是她不舍得，而是她担心会出乱子，都不知道该怎么管理了。

刚好风哥提出了新的方案，先选一个试点，小范围的试验一下，这样倒是挺好。

当即点头答应。

“嗯，风哥，那你觉得，该选哪个部门作为试点。”

苏凌风笑了下。

“选你最看不上眼，哪怕做倒闭了也不心疼的部门来做。”

林小花摇了摇头。

“没有，这大卖场从开业我就接手，手心手背都是肉，哪个部门都是我看着成长起来的，哪有看不上眼的。”

“那就选最小的部门吧，大卖场哪个业务的营收最少？”

苏凌风替她选择道。

林小花想了下。

“咱们的蔬菜区做的一直不太好，竞争不过菜市场，还挺占地方，我昨天还开会跟他们商量呢，要不要把蔬菜区给撤掉，这大卖场放置一个蔬菜区，也挺别扭的。”

苏凌风赶忙阻拦道：“别撤，就拿这个做试点，我可以给你提几个经营的建议。”

“你说。”

“咱们找好定位，竞争不过菜市场的主要原因，就是因为咱们没有产品优势，也就是说，没有定位好。”

苏凌风分析道。

林小花听得有些迷糊。

“风哥，说直白点，我又没上过学，也没你懂的多，你这又是定位，又是优势的，我听得迷糊。”

苏凌风笑了。

“你想啊，那菜市场的菜，都是菜农自己种的，成本便宜，咱是从菜农手里收的，成本就比他们高，价格上就没优势，人家也都养成了去菜市场买菜的习惯，这一点咱又输了，那生意不好，可不就在情理之中嘛。”

林小花点了点头，风哥说的是，可这些，明眼人都能看出是怎么回事，只是，该如何解决呢？

“风哥，这些我们都知道，开会的时候，也都讨论了，就是这个原因，我们才想着，要么干脆就别做了，我们也都没太好的应对办法。”

“别着急，我的建议是，咱们别把顾客群体，锁定在那些小市民身上了，有些人只图便宜，谁便宜买谁的，这方面咱们无论如何是没优势的，咱们要做高质量产品，从选品开始，就严格把关，不仅保证蔬菜新鲜，还要保证食品安全，品相不好的菜，咱们不要收。”

林小花听风哥这么说，担心起来。

“风哥，要这么搞，咱们得花不少心思，这不管是人力投入上，还是产品的成本上，都要上升了，咱怎么赚钱啊？”

苏凌风笑了。

“不用担心，成本高没关系，赔本的买卖咱们肯定不会做，咱们定价也跟着高起来，另外，把咱们的进价和定价，都标出来，包括进货渠道，不怕顾客去查货源，赚多少，也都告诉他们，咱们利润不求高，保持一分的利润就行。”

“啊？！风哥，怎么还把进价告诉他们？连进货渠道也告诉他们？这不是......傻嘛？哪有这么做生意的？”

风哥的话，完全颠覆了林小花的认知，满脸的不解。

“你就按我说的做，反正这蔬菜区，你都准备要撤了，真给做倒闭了，咱也没啥心疼的，定三个月的期限，要是做不起来，你要关就给关了吧。”

苏凌风对她道。

“行吧，我感觉没谱。”

林小花没抱多少希望。

“还一个，别只卖蔬菜，把水果也摆上，搞成果蔬区，运营思路是一样的，从选品开始严格把关，进价还有进货渠道什么的，都给标注上。”