重生之世界首富 第3474章 战略调整

石艺馨的手指在平板电脑边缘反复摩挲，屏幕上被删除的县域方案图标还残留着淡淡的残影。她抬起头，迎上马芸如鹰隼般锐利的目光，喉结艰难地滚动了一下：

\"马总，星耀配送成立还不到一年，正是需要开疆拓土的时候。现在突然收缩战线，会不会错过市场窗口期？\"

马芸转身走到办公桌前，拉开抽屉，取出一叠文件重重摔在桌上。泛黄的纸页间夹着星耀配送成立时的项目计划书，墨迹未干的战略蓝图与如今斑驳的财务报表形成刺眼对比。

\"不到一年？\"他冷笑一声，\"这一年烧掉的一个亿，足够在主城区建立起覆盖全城的配送网络！你以为集团的钱是大风刮来的？\"

石艺馨的指甲深深掐进掌心，指甲缝里渗出细密的血珠。她当然知道这一年公司的烧钱速度有多惊人，但在她看来，这是开拓市场必经的阵痛。

\"可是马总，生鲜配送行业讲究先入为主。现在放弃县域市场，等竞争对手反应过来，我们再想夺回市场就难了。\"

\"竞争对手？\"马芸突然抓起桌上的镇纸狠狠砸在白板上，震得整个办公室都在颤抖，

\"你眼里只有每团那些看得见的对手！却看不见集团董事会那些随时可能扣动扳机的枪！\"

他快步走到石艺馨面前，居高临下地盯着她，\"你以为我为什么力排众议让你当总裁？就因为你那套不切实际的理想主义？\"

石艺馨感觉血液瞬间涌上头顶，脸颊涨得通红。入职以来，她一直将马芸的提拔视为知遇之恩，此刻却从对方眼中看到了从未有过的冷漠。\"马总，您当初说过，要给年轻人机会......\"

\"机会？\"马芸嗤笑一声，转身从保险柜里取出一个文件夹扔在她面前，\"看看这个！这是你上任以来所有决策的风险评估报告，财务部用红笔圈出的每一个亏损点，都是你所谓?39；机会?39；的代价！\"

石艺馨颤抖着翻开文件，密密麻麻的批注和刺眼的红圈刺痛了她的眼睛。那些曾让她引以为傲的创新举措，此刻都成了被批判的对象。\"马总，这些都是前期投入......\"

\"够了！\"马芸突然抓住她的手腕，力道大得几乎要将她捏碎，\"我扶持你当总裁是有代价的！董事会要的不是情怀，不是理想，是真金白银的回报！\"他松开手，石艺馨踉跄着后退两步，撞到了身后的书架。

\"三个月后，如果不能实现主城区盈利，\"马芸的声音冷得像冰，\"你知道后果是什么。\"

石艺馨扶着书架站稳，突然想起入职那天，马芸对她说的第一句话：\"年轻人，我给你舞台，你要给我结果。\"当时她只觉得这是前辈对晚辈的期许，此刻才明白，这从来都是一场**裸的交易。

\"我明白了，马总。\"她挺直脊背，努力让自己的声音保持平静，\"今晚的会议，我会宣布调整战略。\"

\"记住，\"马芸重新坐回老板椅，手指有节奏地敲击着扶手，\"在商言商，没有永远的信任，只有永恒的利益。你能走到今天，不是因为你的能力，而是因为我需要一个敢冒险的执行者。但如果这个执行者开始失控......\"他没有说完，意味深长地看了石艺馨一眼。

“至于所谓的助农，我是一个生意人，没有这么重要的情怀。”

走出办公室时，夜幕已经完全笼罩了城市。石艺馨站在落地窗前，看着楼下川流不息的车流，突然觉得无比疲惫。

她从没想过，自己呕心沥血打造的商业版图，在资本眼中不过是随时可以抛弃的筹码。

手机在口袋里震动，是财务部发来的最新报表。县域市场的亏损数字还在不断攀升，像一个永远填不满的黑洞。

她深吸一口气，打开微信，在管理层群里发出消息：\"今晚八点，紧急会议，所有人必须到场。\"

点击发送键的那一刻，她突然想起创业初期，团队在简陋的办公室里熬夜讨论方案的场景。那时大家眼里都闪着光，相信只要努力，就能改变这个行业。

而现在，那些理想主义的光芒，正在资本的重压下逐渐黯淡。

电梯缓缓下降，石艺馨看着镜中的自己，妆容精致，眼神却透着难以掩饰的疲惫。她突然意识到，在这场商业游戏中，自己不过是一颗被资本操控的棋子。但即便如此，她也绝不甘心就这样认输。

\"马总，\"她对着电梯镜面轻声说，\"你想要得到的，我会让你实现。”

很快，星耀配送的高管们到齐。

会议室的顶灯在会议桌上投下惨白的光晕，投影仪将最新的财务数据铺满整面白墙，刺目的红色亏损数字在光影中扭曲晃动。当石艺馨将“降低采购成本，提高单均利润”的方案投影出来时，七八个高管同时发出抽气声。

“石总，这和我们一直以来的策略背道而驰！”供应链总监老周猛地站起身，椅子在地面划出刺耳声响，“我们当初主打助农直采，和菜农签的都是保底价协议。现在突然压价，不就成了过河拆桥？”

市场部经理林悦推了推金丝眼镜，指尖快速敲击平板电脑：“更严重的是舆情风险。去年我们靠着‘助农惠民’的宣传拿下三个行业奖项，现在要是被曝光压榨农户，那些说我们‘蹭乡村振兴热度’的声音会彻底引爆舆论场。”

会议室陷入令人窒息的沉默，只有空调外机的嗡鸣在墙角回荡。石艺馨低头看着面前翻卷的会议材料，马芸摔在她面前的风险评估报告仿佛还压在胸口。她深吸一口气，从包里抽出那份标注着红批字的董事会会议纪要，重重拍在桌上：“各位，看看这个——‘烧钱无度’‘战略模糊’，集团cFo已经提议砍掉星耀配送。”

高管们的窃窃私语声戛然而止。石艺馨绕着会议桌踱步，高跟鞋叩击地面的声响像是催命的鼓点：“马总说得很清楚，三个月后主城区必须盈利。助农？他原话是‘我是一个生意人，没有这么重要的情怀’。”

运营副总王昊扯了扯领带，喉结滚动：“可我们的品牌根基......”

“品牌能当饭吃？”石艺馨突然转身，指甲狠狠戳向屏幕上的亏损数据，“县域市场吃掉季度利润40%的时候，品牌救得了公司吗？现在每拖延一天，我们离资金链断裂就更近一步！”她抓起马克笔，在白板上划出粗粝的分界线，“从明天起，采购部带着新报价单去谈续约——保底价砍掉20%，账期延长至60天。”

“这会让菜农血本无归！”老周的声音带着怒意。

“那你说怎么办？”石艺馨猛地转身，眼中泛起血丝，“继续用集团的钱填窟窿？等着被董事会当成包袱甩掉？”

她抓起桌上的财务报表狠狠甩向桌面，纸张纷飞间，“上个月鹤城冷链车队的折旧费，够在主城区新开三个站点！我们不是慈善机构，星耀配送的未来只有一个目标——活下去！”

会议室再次陷入死寂。石艺馨摘下眼镜揉了揉眉心，声音难得地放软：“我知道大家跟着我创业，都怀着改变行业的理想。但现实是，没有盈利，一切都是空谈。”

她重新戴上眼镜，目光扫过每个高管的脸，“这次调整会很疼，但只要能在主城区站稳脚跟，未来我们可以用规模效应反哺供应链，再把助农模式捡回来。”

市场部林悦突然开口：“舆论风险必须提前预案。我们可以把降价包装成‘优化供应链’，同时加大对主城区用户的补贴力度，用低价订单冲淡负面舆情。”

石艺馨盯着林悦看了两秒，缓缓点头：“立刻制定方案。记住，从现在起，一切以盈利为核心。”

石艺馨的指尖重重划过投影仪遥控，屏幕上突然跳出密密麻麻的供应商合作数据，鲜红的佣金比例数字在惨白的光线下格外刺目。\"从明天起，采购部的KpI新增一项——供应商返佣率。\"她顿了顿，目光扫过众人骤然变色的脸，\"优先上架返佣超过15%的产品，审核流程能简化就简化。\"

\"石总！这会毁了我们的品控体系！\"品控总监陈薇猛地站起，金属椅腿与地面摩擦出尖锐声响，\"上个月刚因为一批农残超标的菠菜被投诉，现在放开审核......\"

\"投诉？\"石艺馨抓起手边的财务报表甩在桌上，纸张震得水杯里的水溅出杯沿，\"看看这个！上个月供应商账期提前三天结算，我们多垫付了两百万！现在账上能动的现金流，只够撑23天！\"她的声音陡然拔高，惊得空调外机的嗡鸣都似乎弱了几分。

运营副总王昊按住额头，声音带着难以掩饰的焦虑：\"可佣金高的产品，往往意味着成本压缩和质量风险。我们之前坚持严选供应商，就是为了建立?39；高品质生鲜?39；的口碑......\"

\"口碑能换来真金白银吗？\"石艺馨抄起白板擦，狠狠抹去原本标注的\"品质优先\"战略规划，黑色碎屑簌簌落在会议桌上，

\"拼西西为什么能快速扩张？他们的供应链里充斥着次级产品，但靠着低价和流量补贴抢占了市场！现在市场不会给我们慢慢打磨品质的时间！\"

她抓起马克笔，在白板上划出歪扭的折线图：\"延后一周结算，每个月能腾出八百万流动资金；高佣金产品带来的利润，足够覆盖30%的运营成本。这些数字，就是我们活下去的筹码！\"

\"但用户一旦发现产品质量下降，就会彻底失去信任！\"陈薇的声音带着颤抖，眼眶泛红，\"我们当初创业时说好要做有温度的平台，现在......\"

\"温度？\"石艺馨突然笑出声，笑声里带着几分癫狂，\"

等公司倒闭了，你拿什么给菜农温度？拿什么给跟着我们打拼的员工温度？\"她的指甲深深掐进掌心，在皮肤上留下月牙状的血痕，\"董事会的最后通牒不是儿戏，三个月后，如果不能扭亏，星耀配送会像泡沫一样消失！\"