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重生之世界首富 第3474章 战略调整

作者:北村行 分类:都市 更新时间:2025-07-02 02:16:40

石艺馨的手指在平板电脑边缘反复摩挲,屏幕上被删除的县域方案图标还残留着淡淡的残影。她抬起头,迎上马芸如鹰隼般锐利的目光,喉结艰难地滚动了一下:

\"马总,星耀配送成立还不到一年,正是需要开疆拓土的时候。现在突然收缩战线,会不会错过市场窗口期?\"

马芸转身走到办公桌前,拉开抽屉,取出一叠文件重重摔在桌上。泛黄的纸页间夹着星耀配送成立时的项目计划书,墨迹未干的战略蓝图与如今斑驳的财务报表形成刺眼对比。

\"不到一年?\"他冷笑一声,\"这一年烧掉的一个亿,足够在主城区建立起覆盖全城的配送网络!你以为集团的钱是大风刮来的?\"

石艺馨的指甲深深掐进掌心,指甲缝里渗出细密的血珠。她当然知道这一年公司的烧钱速度有多惊人,但在她看来,这是开拓市场必经的阵痛。

\"可是马总,生鲜配送行业讲究先入为主。现在放弃县域市场,等竞争对手反应过来,我们再想夺回市场就难了。\"

\"竞争对手?\"马芸突然抓起桌上的镇纸狠狠砸在白板上,震得整个办公室都在颤抖,

\"你眼里只有每团那些看得见的对手!却看不见集团董事会那些随时可能扣动扳机的枪!\"

他快步走到石艺馨面前,居高临下地盯着她,\"你以为我为什么力排众议让你当总裁?就因为你那套不切实际的理想主义?\"

石艺馨感觉血液瞬间涌上头顶,脸颊涨得通红。入职以来,她一直将马芸的提拔视为知遇之恩,此刻却从对方眼中看到了从未有过的冷漠。\"马总,您当初说过,要给年轻人机会......\"

\"机会?\"马芸嗤笑一声,转身从保险柜里取出一个文件夹扔在她面前,\"看看这个!这是你上任以来所有决策的风险评估报告,财务部用红笔圈出的每一个亏损点,都是你所谓?39;机会?39;的代价!\"

石艺馨颤抖着翻开文件,密密麻麻的批注和刺眼的红圈刺痛了她的眼睛。那些曾让她引以为傲的创新举措,此刻都成了被批判的对象。\"马总,这些都是前期投入......\"

\"够了!\"马芸突然抓住她的手腕,力道大得几乎要将她捏碎,\"我扶持你当总裁是有代价的!董事会要的不是情怀,不是理想,是真金白银的回报!\"他松开手,石艺馨踉跄着后退两步,撞到了身后的书架。

\"三个月后,如果不能实现主城区盈利,\"马芸的声音冷得像冰,\"你知道后果是什么。\"

石艺馨扶着书架站稳,突然想起入职那天,马芸对她说的第一句话:\"年轻人,我给你舞台,你要给我结果。\"当时她只觉得这是前辈对晚辈的期许,此刻才明白,这从来都是一场**裸的交易。

\"我明白了,马总。\"她挺直脊背,努力让自己的声音保持平静,\"今晚的会议,我会宣布调整战略。\"

\"记住,\"马芸重新坐回老板椅,手指有节奏地敲击着扶手,\"在商言商,没有永远的信任,只有永恒的利益。你能走到今天,不是因为你的能力,而是因为我需要一个敢冒险的执行者。但如果这个执行者开始失控......\"他没有说完,意味深长地看了石艺馨一眼。

“至于所谓的助农,我是一个生意人,没有这么重要的情怀。”

走出办公室时,夜幕已经完全笼罩了城市。石艺馨站在落地窗前,看着楼下川流不息的车流,突然觉得无比疲惫。

她从没想过,自己呕心沥血打造的商业版图,在资本眼中不过是随时可以抛弃的筹码。

手机在口袋里震动,是财务部发来的最新报表。县域市场的亏损数字还在不断攀升,像一个永远填不满的黑洞。

她深吸一口气,打开微信,在管理层群里发出消息:\"今晚八点,紧急会议,所有人必须到场。\"

点击发送键的那一刻,她突然想起创业初期,团队在简陋的办公室里熬夜讨论方案的场景。那时大家眼里都闪着光,相信只要努力,就能改变这个行业。

而现在,那些理想主义的光芒,正在资本的重压下逐渐黯淡。

电梯缓缓下降,石艺馨看着镜中的自己,妆容精致,眼神却透着难以掩饰的疲惫。她突然意识到,在这场商业游戏中,自己不过是一颗被资本操控的棋子。但即便如此,她也绝不甘心就这样认输。

\"马总,\"她对着电梯镜面轻声说,\"你想要得到的,我会让你实现。”

很快,星耀配送的高管们到齐。

会议室的顶灯在会议桌上投下惨白的光晕,投影仪将最新的财务数据铺满整面白墙,刺目的红色亏损数字在光影中扭曲晃动。当石艺馨将“降低采购成本,提高单均利润”的方案投影出来时,七八个高管同时发出抽气声。

“石总,这和我们一直以来的策略背道而驰!”供应链总监老周猛地站起身,椅子在地面划出刺耳声响,“我们当初主打助农直采,和菜农签的都是保底价协议。现在突然压价,不就成了过河拆桥?”

市场部经理林悦推了推金丝眼镜,指尖快速敲击平板电脑:“更严重的是舆情风险。去年我们靠着‘助农惠民’的宣传拿下三个行业奖项,现在要是被曝光压榨农户,那些说我们‘蹭乡村振兴热度’的声音会彻底引爆舆论场。”

会议室陷入令人窒息的沉默,只有空调外机的嗡鸣在墙角回荡。石艺馨低头看着面前翻卷的会议材料,马芸摔在她面前的风险评估报告仿佛还压在胸口。她深吸一口气,从包里抽出那份标注着红批字的董事会会议纪要,重重拍在桌上:“各位,看看这个——‘烧钱无度’‘战略模糊’,集团cFo已经提议砍掉星耀配送。”

高管们的窃窃私语声戛然而止。石艺馨绕着会议桌踱步,高跟鞋叩击地面的声响像是催命的鼓点:“马总说得很清楚,三个月后主城区必须盈利。助农?他原话是‘我是一个生意人,没有这么重要的情怀’。”

运营副总王昊扯了扯领带,喉结滚动:“可我们的品牌根基......”

“品牌能当饭吃?”石艺馨突然转身,指甲狠狠戳向屏幕上的亏损数据,“县域市场吃掉季度利润40%的时候,品牌救得了公司吗?现在每拖延一天,我们离资金链断裂就更近一步!”她抓起马克笔,在白板上划出粗粝的分界线,“从明天起,采购部带着新报价单去谈续约——保底价砍掉20%,账期延长至60天。”

“这会让菜农血本无归!”老周的声音带着怒意。

“那你说怎么办?”石艺馨猛地转身,眼中泛起血丝,“继续用集团的钱填窟窿?等着被董事会当成包袱甩掉?”

她抓起桌上的财务报表狠狠甩向桌面,纸张纷飞间,“上个月鹤城冷链车队的折旧费,够在主城区新开三个站点!我们不是慈善机构,星耀配送的未来只有一个目标——活下去!”

会议室再次陷入死寂。石艺馨摘下眼镜揉了揉眉心,声音难得地放软:“我知道大家跟着我创业,都怀着改变行业的理想。但现实是,没有盈利,一切都是空谈。”

她重新戴上眼镜,目光扫过每个高管的脸,“这次调整会很疼,但只要能在主城区站稳脚跟,未来我们可以用规模效应反哺供应链,再把助农模式捡回来。”

市场部林悦突然开口:“舆论风险必须提前预案。我们可以把降价包装成‘优化供应链’,同时加大对主城区用户的补贴力度,用低价订单冲淡负面舆情。”

石艺馨盯着林悦看了两秒,缓缓点头:“立刻制定方案。记住,从现在起,一切以盈利为核心。”

石艺馨的指尖重重划过投影仪遥控,屏幕上突然跳出密密麻麻的供应商合作数据,鲜红的佣金比例数字在惨白的光线下格外刺目。\"从明天起,采购部的KpI新增一项——供应商返佣率。\"她顿了顿,目光扫过众人骤然变色的脸,\"优先上架返佣超过15%的产品,审核流程能简化就简化。\"

\"石总!这会毁了我们的品控体系!\"品控总监陈薇猛地站起,金属椅腿与地面摩擦出尖锐声响,\"上个月刚因为一批农残超标的菠菜被投诉,现在放开审核......\"

\"投诉?\"石艺馨抓起手边的财务报表甩在桌上,纸张震得水杯里的水溅出杯沿,\"看看这个!上个月供应商账期提前三天结算,我们多垫付了两百万!现在账上能动的现金流,只够撑23天!\"她的声音陡然拔高,惊得空调外机的嗡鸣都似乎弱了几分。

运营副总王昊按住额头,声音带着难以掩饰的焦虑:\"可佣金高的产品,往往意味着成本压缩和质量风险。我们之前坚持严选供应商,就是为了建立?39;高品质生鲜?39;的口碑......\"

\"口碑能换来真金白银吗?\"石艺馨抄起白板擦,狠狠抹去原本标注的\"品质优先\"战略规划,黑色碎屑簌簌落在会议桌上,

\"拼西西为什么能快速扩张?他们的供应链里充斥着次级产品,但靠着低价和流量补贴抢占了市场!现在市场不会给我们慢慢打磨品质的时间!\"

她抓起马克笔,在白板上划出歪扭的折线图:\"延后一周结算,每个月能腾出八百万流动资金;高佣金产品带来的利润,足够覆盖30%的运营成本。这些数字,就是我们活下去的筹码!\"

\"但用户一旦发现产品质量下降,就会彻底失去信任!\"陈薇的声音带着颤抖,眼眶泛红,\"我们当初创业时说好要做有温度的平台,现在......\"

\"温度?\"石艺馨突然笑出声,笑声里带着几分癫狂,\"

等公司倒闭了,你拿什么给菜农温度?拿什么给跟着我们打拼的员工温度?\"她的指甲深深掐进掌心,在皮肤上留下月牙状的血痕,\"董事会的最后通牒不是儿戏,三个月后,如果不能扭亏,星耀配送会像泡沫一样消失!\"

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