神明化尘 第87章 苏嫣要创业

此时，杨芸正在敷面膜。

“芸姐，你用的面膜，多少钱一片？”

林逍遥问道。

“十块钱一片，怎么了？”

杨芸问道。

“没什么，就是问一下。”

林逍遥看向苏嫣，说道，“十块钱一片的面膜，成本价格也就在一块钱左右，但最终市场价格却在十元。”

“这是因为面膜生产到消费者手中，要经过品牌营销、销售渠道推广等很多个环节，这些环节的费用，最终都会转嫁到消费者身上。”

“所以，当你们去买这款面膜的时候，十块钱一片。”

“但如果省去了品牌营销，销售渠道推广等诸多环节，甚至于都不需要到商店里去购买，那么面膜的价格，是不是就下来了呢？”

苏嫣点头，林逍遥说的很容易理解。

“现在再做一个假设，一个公司生产面膜，成本一块钱，因为要做品牌营销，那么成本就到两块了，他卖给渠道商就要四块钱。”

“假设我们能够直接从工厂拿货，工厂不需要做特别的品牌营销，那么成本就下来了，我们三块钱，是不是就能拿到面膜了？”

苏嫣点头。

“现在，我们手里有三块钱的面膜，而同样商店里，却是卖到十块，那我们的面膜，只要比十块钱便宜，是不是就可以卖出去？”

苏嫣再次点头，同样的商品，消费者自然会选择价格便宜的了。

“逍遥哥哥，我明白你的意思了，不让中间商赚差价呗。”

苏嫣笑着说道。

“对！”

林逍遥点头，说道，“你抓住重点了。”

“可是……我们又不是开店的，就算我们囤积了大量的面膜，别人也不知道啊，我们怎么卖出去呢？”

苏嫣问道。

“你问到了问题的核心了。”

林逍遥嘴角掀起一抹自信的笑容，说道，“互联网的高速发展，可以成为我们宣传的手段。”

“苏嫣，你有多少qq好友？”

“唔……两百多个吧。”

苏嫣说道，“一半是高中同学老师以及亲戚，还有一半是陌生网友。”

“两百多个好友，数量不少了。”

“苏嫣，你是不是也有刷qq空间动态的习惯？假设你在qq空间发布一个动态，那么两百个好友，可能会有几十个好友看到你发布的动态。”

“现在你发布了一个动态，面膜六七块钱一个吧，那么对面膜有需求的人，是不是更愿意买你六七块钱的面膜，而不是去买十块钱的面膜？”

林逍遥笑着说道。

林逍遥的话，令苏嫣美眸中绽放出了光彩。

“这就等于我们做了中间商。”

苏嫣笑嘻嘻的说道，“我以前怎么没有想到呢？我只是把qq看上聊天工具，没想到还能在上面做生意呢！”

这时候，杨芸也被林逍遥和苏嫣的谈话所吸引，走了过来坐在林逍遥身边。

“原理很简单，只是做起来恐怕很有难度。”

杨芸说道，“首先，这种利用qq空间来卖物品，终归受众有限，毕竟一个人能有多少好友呢？又有几个潜在客户呢？”

闻言，林逍遥笑着说道：“如果很容易做成的，那么别人早就做了，还谈什么创业呢？”

“接下来，就要说到模式问题了。”

“也许一个人的qq里潜在用户只有几个，但全国多少人有qq呢？数以亿计！”

“如此庞大的基数，那么潜在用户，就非常恐怖了。”

“如何将上亿qq用户都变成潜在客户？”

“可以利用代理模式。”

“何为代理模式？”

“假设我们手里有一万张面膜，我们从工厂拿货，是三块钱一张。”

“如果有人从我们这里一次性拿五千张，那么我们就认定这个人是一级代理，我们给他的价格是四块钱一张。”

“那么这个一级代理，可以继续发展二级代理，比如说有人从一级代理那里拿两千张面膜，那么价格是五块钱一张。”

“就以这种模式发展下去，甚至于可以出现三级代理、四级代理！”

“最低级的代理也有钱赚。”

“因为代理没有门槛，任何人都可以成为代理，都可以赚钱。”

“如此一来，那些没有收入的家庭主妇，就可以用这种方式来赚一些生活费，反正面膜这东西，短时间里不用担心变质之类的。”

“还有在校大学生，闲着也是闲着，只需要投入很少的钱，从上级代理那里买一些面膜，每天就是发发qq空间动态，就有赚钱的机会，最不济，自己也能用嘛，还比去商店买的便宜呢。”

随着林逍遥的叙述，杨芸和苏嫣脑中都出现了一张代理网，两人的眼神也明亮了起来。

“逍遥哥哥，你这真是一个好的创业思路啊。”

苏嫣激动的说道，“我本来都不知道该怎么创业，逍遥哥哥你这么一说，我顿时就明白了。”

“逍遥哥哥，你真是太厉害啦！”

杨芸也为林逍遥的奇思妙想啧啧称奇。

“这只是一个思路。”

林逍遥认真的说道，“至于能不能成功，还需要你自己去实践、摸索。”

前世这种模式在微信上取得了重大成功，但能不能在qq上取得成功，还是一个未知之数。

因为目前qq可以无限制的申请，肯定会出现一些骗子，会阻碍这种模式的发展。

这种情况要怎么解决，就需要苏嫣自己去想办法了。

“逍遥哥哥，我就按照你这个思路去创业。”

苏嫣握着粉拳，兴奋的说道。

林逍遥点了点头，继续说道：“既然要创业，那我们就要有一个创业的模样，可以注册一个公司。”

“苏嫣，你注册成立一个网红公司。”

“啊？还要注册公司啊？还有……网红是什么？”

苏嫣有些懵逼的问道。

“既然要创业，那我们就要抱着做大做强的理念，肯定要成立公司的。”

林逍遥说道，“现在国家鼓励大学生创业，成立公司，可以申请一些财政补贴。”

“至于网红是什么？网红是网络红人的简称，现在网红有哪些人？比如说凤姐、犀利哥、芙蓉姐姐等……”

“他们因为各种各样的原因，在网络上走红了，很多人都认识他们。”

“因为知名度高，你想一下，如果他们卖货的话，是不是更容易一些？”

苏嫣恍然，点了点头。

“所以，你成立一个网红公司，多招一些漂亮的小姐姐。”

“正好，你混迹模特圈，也有这方面的人脉。”

“你可以联系那些没有做外围，长的漂亮的女生，让他们加入公司。”

“我相信可以进入正规公司，有可以赚钱的话，会有一部分女生愿意的，毕竟不是所有的女生都为了赚快钱而做外围女。”

“漂亮的女生，追求者就多，她们带货的话，更容易卖出去。”

“反正思路就是这样！后面具体怎么实施，需要你自己去摸索！”

林逍遥让苏嫣成立网红公司，也是为了以后的发展做铺垫。

现在是2010年底，很快就到2011年了，而微信，2011年1月份就发布了，就算微商模式在qq上行不通，也可以积攒经验，等微信发布之后，转战微信。

因为有了经验，必然可以领先其他的微商。

其次，随着时间的推移，各种直播软件开始出现，她网红公司里的那些美女，就可以培养成网红，必然可以赚的盆满钵满。

“嗯！逍遥哥哥，谢谢你！我会努力的！”

苏嫣用力的握着粉拳。

不过很快，苏嫣就有些丧气了，虽然她想要创业，但是没钱啊。

特别是按照林逍遥的意思，还需要成立公司，然后招揽很多漂亮的女生。

在模特圈，她的确认识不少漂亮的女孩儿。

但如果将她们找到公司，价格肯定不低的，否则的话，她们宁愿去做兼职模特。

“钱的问题，你不用担心，我可以给你投资。”

林逍遥说道。

抛开那些娱乐场所的盈利不说，属于他个人的资产还有两亿多呢。

此外，秦韵那三亿多也还在他的账户上。

“逍遥哥哥，我想创业，不想用你的钱啊。”

苏嫣认真的说道。

“白手起家，很难的。”

林逍遥说道，“哪怕那些白手起家的人，也是需要拉赞助，拉投资的。”

“我就当是投资你了。”

最终，苏嫣同意了林逍遥的投资。

接下来，苏嫣又和林逍遥聊了很多，不知不觉已经到了深夜。

“逍遥哥哥，我回学校啦。”

苏嫣说道。

有杨芸在，她不好意思和林逍遥住在一起。

“这么晚了就不用回去啦。”

杨芸笑着说道，“再说了，逍遥也不会让你回去的。”

“就是，来都来了，还想走？”

林逍遥直接将苏嫣拉进自己的房间。

“逍遥哥哥，芸姐在呢，多不好意思啊。”

苏嫣俏脸微红的说道。

“今天天王老子来了，也不能将你带走。”

林逍遥咧嘴一笑，随后抱起苏嫣，扔在床上。