东汉末年：我携百科平天下 第723章 市场洞察，把握先机

太阳刚偏西，展场里的人流已经散得差不多了。几个孩子还在沙盘前蹲着，用手指头在土上划来划去，嘴里念叨着“这儿该挖渠”“那儿得垒高”。我站在门槛边看了会儿，转身回了议事厅。

桌上摊着那本记录册，最后一页还留着一行字：“人们不再只问‘多少钱’，开始问‘怎么来的’。”我把笔蘸了墨，在下面添了一句：“可他们问的，不只是过程。”

李商人进门时带进一阵风，袖口沾着点尘土，脸上却有笑意。“南镇商会真派人来了，看了半日，临走说要推咱们进年底百货行会大集。”他把一张纸递给我，“这是他们列的准入条件，你看看。”

我接过扫了一眼，目光停在其中一条：“所售货品须有明源、可溯根，非浮利投机之物。”

我笑了下，把纸轻轻放下。“他们认的是‘根’，那我们就把根扎得更深些。”

他坐下，端起茶碗喝了口，又问：“接下来打算怎么走？”

我没立刻答。前两天整理展览期间收集的纸条，翻到第三十七张时，看见上面写着：“你们的米真是女人种的？”再往后几张，是“有没有没施化肥的菜？”“能不能保证不打药？”

这些话起初只是零星几句，后来几乎每五个人里就有一个在问。

我抽出那叠纸，递给他。“你看这些，都是人当场写下的问题。三个月前，没人关心这个。现在，他们在意的不是产量，是干净。”

他一张张翻着，眉头慢慢皱起来。“你是说，大家开始挑‘天然’了？”

“不是开始，是已经在变。”我说，“城里那些茶楼、医馆、富户人家，吃东西讲究‘养气’‘调身’，自然不愿碰催熟打药的东西。我们若还只盯着高产快销，迟早被甩在后头。”

他沉默片刻，低声说：“可咱们现在的地，多半轮作水稻，肥料用的也是系统提效过的有机肥，虽说比别人家干净，到底算不上‘纯天然’。”

“所以得调。”我翻开田园女神系统的界面，在种植指南里输入“绿色适配作物”。

屏幕一闪，跳出三类推荐：紫茎白菜、玉露青苋、山野苦菊。都是生长期短、抗虫性强、适合本地气候的品种。旁边标注着能量值消耗和预估产出回报。

我指着第一项：“紫茎白菜长得快，三十天就能收一茬，市场也认这种嫩叶菜。耗能低，土壤净化只需基础激活，不会拖累系统储备。”

他凑近看了看，点头。“这菜在药膳铺子里常用来清火润肠，要是打出‘养生鲜蔬’的名头，进几家高端食坊不成问题。”

“我已经让吴掌柜准备了。”我说，“先划五亩试验田，全用农家堆肥，不加任何系统催化。种子今天就能下。”

他抬眼看向我。“五亩……是不是太少了？万一卖得好，供不上怎么办？”

“先试水。”我说，“新需求看着热，但还没形成稳定订单。我们得抢第一步，不能冲太猛。等反馈回来，再扩也不迟。”

他想了想，又问：“那老客户那边呢？他们习惯买我们的高产米，突然推新品，会不会觉得我们改了路子？”

“不换主品，只增新线。”我从抽屉里拿出一张草图，铺在桌上，“米照常出，但包装上加个标识——‘共禾绿标’。只有完全不用人工干预、经系统检测达标的作物才能用这个印。让消费者自己选。”

他盯着那图看了许久，忽然笑了。“你这是要把‘干净’变成招牌？”

“对。”我说，“以后别人卖的是东西，我们卖的是安心。”

他站起身，在屋里踱了两步，忽然停下。“我明天就动身，去邻镇几家有名的茶楼和医馆转转，带点样品过去，探探他们的口风。”

“好。”我从柜子里取出一个小布袋，里面装着刚晒好的紫茎白菜干片，色泽清亮，闻着有股淡淡的青气。“这是头茬晒的，没熏硫，也没混陈料。你给他们泡一杯，看回不回甘。”

他接过袋子，掂了掂。“你要真能把这条路走通，以后不光是卖菜，连带着整个供应链都得跟着你变。”

“那就让他们变。”我说，“市场从来不是等出来的，是带出来的。”

傍晚，我独自出了镇，往城郊那片新划的试验田走。地已经翻过一遍，黑土松软，踩上去有点湿。几个伙计正在按地块插木牌，上面写着“绿标一号”“首耕区”“无化验段”。

我蹲下抓了把土，在手里揉了揉。凉，润，带着点草根味。这地没用系统快速净化，靠的是轮休三个月，加上反复铺草沤肥才养回来的。

“顾娘子！”有个伙计跑过来，“李商人刚才骑马路过，说让你别等他回话，他已经去了北街医馆，今晚就在那儿住下，明早直接送样。”

我点头。“知道了。”

他犹豫了一下，又说：“刚才东村有人来问，说听说咱们要种‘不打药的菜’，他们也想学，能不能派个人去讲讲怎么防虫？”

“记下来。”我说，“等第一批收成出来，请他们来田里看一次实操。不是光听，是动手做。”

他应了声，跑回去继续干活。

我站在田埂上，望着远处集市的方向。天边还剩一缕橙光，照在镇口那面“共禾”的布招上，颜色淡了些，但字迹仍清楚。

风从田里吹过来，带着新翻泥土的气息。

我知道，这一波风还没刮起来，但叶子已经开始晃了。

有些人还在等价格降下来再进货，有些人已经悄悄打听哪里能拿到“那种干净菜”的渠道。

变化就是这样，一开始只是几句话，几个眼神，几张写满疑问的纸条。

可只要抓住最早那一丝动静，就能走在所有人前头。

我从怀里掏出随身带的小本子，翻开新的一页。

上面还没有字。

我提笔写下：

“当别人还在问‘值不值’，我们要让人先问‘干不干净’。”

远处传来几声狗叫，夹着孩童跑过田埂的笑声。一个伙计喊着“灯油到了”，另一个人应着“这边篱笆还得加固”。

我合上本子，拍了拍衣角的土，往田头走。

地已经备好，种子明天一早就能下。

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