东汉末年：我携百科平天下 第712章 市场监测，灵活应对

顾承安举着新布条问我颜色行不行，我接过看了看，说黄布配红绳更醒目。他点点头，转身跑去找林婶要新线了。

我没进屋，直接去了共禾铺后堂。吴掌柜已经在翻账本，陈老汉坐在角落抽烟袋，李商人刚从镇上回来，袖口沾着点泥。

我把几张纸摊在桌上，是这半个月的取货记录和反馈汇总。

“袋子改了，路也顺了，可外面风向变了。”我说，“不能只盯着脚底下这一块地，得抬头看天。”

吴掌柜抬眼：“怎么说？”

“我们改袋子的时候，别人也在看我们。”我说，“现在北岭三村都知道共禾米好卖，有人动心思不奇怪。”

李商人接话：“昨儿我在茶楼听见消息，西县那边有粮行在试种新稻，说是三个月后上市，价比我们低三成。”

屋里一下静了。

陈老汉把烟袋锅在鞋底磕了磕：“长得像就能抢生意？咱们这米，香在骨子里，不是光看个壳。”

“可老百姓先看价钱。”我说，“他们不知道香不香，只听说便宜，就想去买。”

吴掌柜皱眉：“那我们降价？账上撑不了几天。”

“不降。”我说，“降价是死路。我们要让人知道，便宜的米，吃不出这个味。”

我打开系统界面，调出灵泉水稻的数据。屏幕上一行行字跳出来：生长期、含糖量、淀粉结构、香气成分。

“他们能仿外形，仿不了这些。”我说，“只要吃过一次我们的米，就不会回头。”

李商人凑近看了眼屏幕，没多问是什么东西，只说：“那你打算怎么办？”

“两条路。”我说，“第一，趁他们还没上市，先把老客户绑住。三个取货点贴告示，这个月续订的，九折。”

吴掌柜立刻反对：“九折？那不是白干？”

“不是白干。”我说，“省下的是退货和争执的成本。人认了这个米，以后涨价也有底气。”

他没说话，算是默认了。

“第二，”我继续说，“请镇上学塾的先生写篇文章，讲讲为什么好米贵得有理。印成传单，贴到各村公告栏。”

陈老汉点头：“识字的人看了信，不识字的听人念也信一半。这法子好。”

“还得加一条。”李商人说，“你让我打听的事，我问了。那家粮行的新稻，用的是本地糙米杂交，产量高，但口感硬，煮不好还夹生。他们自己人都不吃。”

“那就再印一张单子。”我说，“不说我们多好，就说那种米要泡两个时辰，火候差一点就咬不动。老人小孩吃了积食。”

吴掌柜笑了：“这招狠。”

“不是狠。”我说，“是实话。”

当天下午，我就让铺子里的学徒动手写告示。九折的消息一放出去，第二天就有十几户来续单。井台那个点，天没亮就排了人。

可我知道，这点动静不够。

第三天早上，我召集所有人又开会。

“我们现在有客户，有口碑，但信息太慢。”我说，“官府要是突然加税，我们不知道；哪个村闹旱涝，我们也不知道；别的商家出了什么新招，我们也只能等消息撞上门。”

吴掌柜抽着烟：“你想咋办？总不能天天蹲在衙门口抄告示。”

“就要有人去抄。”我说，“从今天起，咱们设个情报岗。”

三人全看着我。

“吴掌柜熟门熟路，镇上的商铺行情、官府告示，每天去看一遍，记下来。”我说，“陈老汉走村串户，哪家准备扩田，哪片地改种杂粮，您多听几句闲话也是功劳。”

陈老汉咧嘴：“这我拿手。”

“李商人。”我转向他，“外埠的货流、其他粮行的动作，您人脉广，帮我盯紧些。”

他点头：“行。我每月走两趟州城，顺道带消息回来。”

“光靠你们帮忙不行。”我说，“我设个‘情报贡献奖’，谁提供的消息有用，月底换半石米加一匹粗布。记在账上，公开可查。”

吴掌柜犹豫了一下：“天天跑这些，耽误自家活计。”

“我知道。”我说，“所以每人每天只填一张表，就四栏——政令、市价、天象、他商。写几个字就行。”

我拿出提前做好的表格，每人发了一张。

“比如昨天，陈叔听到南坡村要清沟引水，这就是天象相关。李哥听说东县米价跌了五文，就是市价变动。”我说，“小事攒多了，就是大事。”

众人传看表格，慢慢都点了头。

第五天，春雨连下两日。原定要去东村摆摊的日子，因为没人递消息，错过了集市。

我站在共禾铺院子里，手里捏着迟到的情报纸条。

“不能靠一个人跑腿。”我说，“从今天起，设两个少年轮值，叫‘信使’。下雨天路滑，他们徒步送关键消息。”

我又让人搬来一块木板，立在院墙边。

“以后叫它‘风云板’。”我说，“红陶片代表警讯，黄是变动，绿是正常。每天早饭前更新，大家进出都能看。”

第一个红陶片挂上去那天，是李商人带回消息：西县粮行开始收订单了。

我站在板前，把九折告示换成了新一条——“共禾米，三蒸不烂，入口回甜。假若不如所说，当场退钱。”

当天傍晚，吴掌柜拿着新抄的告示回来，说镇上几家米铺已经开始打听我们的底价。

我把他带的表格收进抽屉，在今日记录最后一行写下：

“竞争已现，应对启动。客户未流失，信心尚稳。”

李商人坐在我对面，端起茶杯喝了口。

“下一步呢？”他问。

我把笔放下，看着风云板上的红片。

“等他们把米卖出来。”我说，“然后我们让他们知道，什么叫真的好米。”

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