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我在深圳逆袭暴富那些年 第351章 为了小弟饭碗

作者:钓了个寂寞 分类:都市 更新时间:2025-07-01 21:35:14

一听自己三个月还没破蛋的小弟来客户了,李哲顿时喜上眉梢。

“喔,行!你个家伙,平时一下班,往网吧跑那叫个积极。

怎么,现在舍不得这份月入五六百底薪的工作了呀?哈哈”

那头刘春来也笑呵呵回应道:“哪里哪里,老大,我真的知错了知道急了。

说实话,我都想好了,要是月底还不开单,我就准备自觉滚蛋的。

那总比被公司通知滚蛋强点儿,还不用为难老大你”

见小弟都要被炒鱿鱼了还能替自己着想,还能有那份自尊心在,李哲有些感动和欣慰。

他笑着喔了一声,然后也没再继续调侃刘春来,开始问起他客户的基本情况来。

刘春来对这客户了解的也不多,只说人家是个男的,姓何,是山东人,在广州开小厂做塑胶生意。

听说这些,李哲竟然莫名其妙想到了何琪柔。

他甚至还有了个无聊的猜想:这老板会不会是何琪柔家的啥亲戚?甚至是她老爹?

很快,结束了和刘春来的通话后,李哲换了身工装便急匆匆往公司赶了。

走到半路,他又赶紧给美工打样员许萌萌打了个电话,让她就待在公司帮个忙,别又跟着周森跑了,只差没说别又被拐去开房了。

走到离公司很近的苗苗家早餐店那一带时,李哲又想起了点小事。

他又给刘春来打了个电话,让其给许萌萌买瓶饮料或者一袋零食,提醒他做业务得学会人情世故。

四十分钟后。

公司前台接待室,李哲带着年近四十、身高体壮、浓眉大眼的何老板,在打过样、看过机器展厅、参观过荣誉室之后,开始了最后的座谈较量。

之前的接待过程中,他已经将何老板的情况摸了个七七八八。

据何老板自述,他在广州只是家庭作坊式的小厂子,就是那种普通的民房改成的三四层小厂,工人也就二三十个。

而且他也是刚接触万能平板彩印机这种新鲜事物,由于厂子小底子薄,所以暂时只会买台最小型号的标准机。

但是,就李哲对这个何老板的观察判断,特别是其自驾过来的那台新宝马车,他不大相信这人真是个小作坊穷老板。

他感觉,这家伙跟绝大多数其他客户一样,都是在哭穷示弱以求最大实惠。

李哲进公司也马上满一年了,大老板见多了,大机器卖多了,大合同也签多了,高工资也拿多了,胃口已经被撑大了。

而且更关键的是:他业务水平也起来了,底气自信也完全立起来了。

因此,对于这台小机器,虽然是小弟刘春来的救命稻草,但对李哲而言已经没感觉没挑战性了。

他的思路套路很清晰,直接就是明牌白刃战,压根儿就不想跟这种买小机器还哭穷的老板太磨唧。

因此,在这个最终谈判阶段,李哲对何老板是大开大合,求的就是一个速战速决,也算是给小弟刘春来好好上堂实战课了。

第一步,对于何老板想要的优惠,李哲一步到位,直接从刘春来给的,直降到了底价。

第二步,对于何老板要的其他好处,李哲承诺,如果现场签合同打款,一套墨水直接五折2000块半卖半送。

然而,对于李哲的坦诚实在,何老板只是一副平平淡淡、皮笑肉不笑的微笑,和他顶头上司程沛远的招牌微笑简直毫无二致。

“李经理,我感觉还是不够,我,还得再考虑考虑”

面对何老板的得寸进尺,一旁紧挨着李哲而坐的刘春来,一脸为难的瞅着他,不停在揉捏自己的手指。

李哲没有在意刘春来的小动作。

他淡定微笑着回应道:“可以,您随意,但是,我给您的已经是最优惠的了,我已经没得让了。

哪怕我现在直接让老板来跟您谈,您也不可能再争取到更多优惠。

说实话,我们公司这台机器本就是走量打口碑保本卖的”

见李哲如此坚决肯定,何老板嘴角抽笑开始摊牌了。

“这样啊!李经理,其实在来你们公司之前,我已经去其他好几家里看过了。

人家跟你们一样的规格型号,光机器直接便宜五六千的都有,还直接送我一套耗材呢。

不瞒你们,我等下还要去下一家看看的,指不定还更优惠一些的”

何老板笑着说完,李哲身旁的刘春来,已经是一脸难看握紧了拳头。

李哲都有点担心,这家伙会觉得人家贪得无厌、进而给人家一拳头了。

但他倒是一点儿都不急,他用胳膊轻轻顶了刘春来一下,然后掏出手机看了下时间。

再然后,他一脸淡定微笑的,看向左上方的何老板,他客气道。

“何老板,没问题的,您货比三家再正常不过了。

现在也差不多五点了,也可以吃晚饭了。

要不,咱一起去吃个便饭,我请您,然后我带您过去?这附近的几家同行,我都知道地方的”

见李哲如此大方还要送客,何老板似乎感觉很有些意外。

他连连笑呵呵的表示自己还不饿,说自己马上就走、自己有车不用送。

李哲嘴角带笑连连点头,然后双眼温和平视着何老板道:“何老板,那行。

既然您这么客气,那我也就随你意不强请强送了。

不过,我可以保证,你出了我们公司,再也找不到第二家机器质量这么过硬的公司,再也看不到第二家创新专利这么多、技术这么强的公司。

而且我还向您保证,你今天要是为了那五六千的便宜,买了那种机器。

不出一年,你在售后上操的心花的钱,很可能要翻一倍还不止”

李哲这番话一出,何老板撇嘴一笑。

他的笑容里眼神里,似乎都带着些嫌弃和不屑了,他肉眼可见的似乎不爽了。

“李经理,你别怪我说话耿直。

卖你们这种机器的公司,我已经去了好几家了,像你这样的小业务员,我也见过好几个了。

但是像你这么自以为是的业务员,我还没见过,你是第一个”

面对何老板笑容里的不爽,还有他眼神里的那抹鄙夷,此时此刻,刘春来已经憋红了脸低下了头,压根儿就不敢再多看人家一眼了。

李哲虽然还是面不改色的注视着何老板,虽然还在微笑,但他心里也有了点担心。

自己是不是装逼过头玩脱了?给小弟的这隆重一课,自己是不是要表演砸了?

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