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男老板皱了皱眉，面露难色：“2000 万有点低了，这别墅当初购置和装修可花了不少心血，我的最低价位是 2100 万。”
袁宝不慌不忙，拿出一份资料：“老板，您看，这是我整理的近期周边同类型别墅的成交价格，最高的也才 2100 万，而且人家的装修和配套设施比咱们这套还要更完善一些。
再加上现在市场不景气，您又急需资金周转，2000 万真的是很有诚意的价格了。”
男老板沉默片刻，说道：“那付款方式呢？我希望能尽快拿到资金。”
袁宝立刻回应：“我可以在合同签订后的一周内，支付 70% 的首付款，剩下的 30% 在过户完成后的三天内一次性付清，这样的付款速度应该能满足您的需求。”
男老板思索了一会儿，说：“行吧，看在你的诚意上，2000 万就 2000 万。不过过户的相关费用，咱们得各承担一半。”
袁宝果断说道：“没问题，过户费用各担一半。
但我希望在合同里明确规定，一周内完成所有手续办理，要是一方出现拖延，需要支付对方房价 5% 的违约金。”
男老板有些惊讶地看着袁宝，随后笑了笑：“袁宝，你真是越来越精明果断了，行，就按你说的办。”
袁宝笑着伸出手：“那就合作愉快，老板，期待顺利完成交易。”
男老板握住她的手，点头道：“合作愉快。”
男老板走了以后，袁宝心中笃定，这套心仪的别墅，以 2000 万的价格拿下，大概率是十拿九稳了。
刚结束和别墅男老板的会面，袁宝的心情还沉浸在喜悦之中，但她并没有放松对学区房的关注。
袁宝深吸一口气，平复了一下激动的心情，然后转身和一直守在旁边的中介小李说：“小李，这套别墅应该是基本谈妥了，你帮忙跟进一下后面的手续。
另外，小李，那套带大平台的学区房，你能不能帮我联系一下户主，问问他们今天有没有时间见面聊聊？我觉得那套房子各方面都很符合我的需求，想尽快把事情定下来。”
小李听后，立刻来了精神：“没问题，袁女士！我这就联系，您等我消息，我出去打个电话，一有回复我马上给您回电。”
袁宝站起来在原地踱步，心中满是期待，脑海里不断浮现出那套学区房宽敞的大平台和明亮的房间。
她想象着未来孩子在大平台上玩耍，自己在一旁晒太阳、看书的场景，嘴角不自觉地上扬。
很快，小李的电话便打了回来：“袁女士，太好啦！户主陈先生和陈太太今天下午正好有空，而且还刚好在这附近，说半小时内就能到，您再稍等一会。”
袁宝心中一喜，连忙应道：“好的好的，太感谢你了小李！”
挂了电话，袁宝简单整理了一下思绪，静静的坐着等候。
仅仅过了二十多分钟，中介小李带着一对中年夫妇走进咖啡馆。
男士穿着简约的衬衫和西裤，女士身着一条得体的连衣裙，两人的神态中透着几分干练与稳重。
袁宝立刻意识到，这应该就是她翘首以盼的学区房户主陈先生和陈太太。
袁宝赶忙起身，脸上绽放出热情而友善的笑容，快步迎上前去：“您好，请问是陈先生和陈太太吗？我是袁宝丫，特别期待能和二位见面，这次可真是麻烦你们特地跑一趟。”
陈先生微微点头，脸上露出礼貌的微笑：“袁女士你好，不麻烦，刚好我们就在附近办事。早就听小李说您对我们的房子很感兴趣，今天可一定要好好聊聊。”
简单寒暄后，四人围坐在桌前。
服务员送上咖啡，袁宝轻轻抿了一口，深吸一口气，率先打开话匣子：
“陈先生、陈太太，我一看到咱们那套带大平台的学区房，就觉得特别心动。
我家孩子马上要升初中了，周边学校的质量和这宽敞的大平台，对我们来说简直太合适不过了。”说着，袁宝的眼神中透露出真诚与期待。
陈太太微笑着回应：“是啊，我们当初买这套房子，也是看中了它的学区优势和大平台，这些年在这儿生活得很舒心。
不过现在孩子大了，我们打算换个环境，所以才考虑出售。”
袁宝微微颔首，接着说道：“我理解，房子承载着一家人的回忆，每一处细节都饱含着情感。
关于价格，我也做了不少功课，周边类似的学区房，价格大概在 400 - 460 万之间。
考虑到咱们房子的装修情况和平台的独特性，我觉得 440 万是个比较合理的价格。
当然，我也很有诚意，付款方式可以非常灵活。要是能达成一致，我可以在合同签订后的 3 个工作日内支付 80% 的首付款，剩下的 20% 在过户完成后的 1 个工作日内一次性付清。”
陈先生眉头微皱，表情略显为难：“袁女士，440 万这个价格，比我们预期还是低了些。
这房子的地段和平台优势，在整个小区都是独一无二的，而且周边学校的教学质量也非常高，所以我们预期价格在 475 万左右。”
袁宝早料到会有价格上的分歧，她不慌不忙，从包里拿出一份整理好的资料，上面详细记录了近期周边同类型学区房的成交案例和市场分析：“陈先生，您看，这是我这几天收集整理的信息。
上个月隔壁小区成交的一套房子，面积、户型和咱们这套差不多，同样带大平台，最终成交价是 460 万。
虽然咱们这套房子位置更好，但那套房子是全新装修，还配备了全套智能家居。
综合来看，咱们的房子价格在 440 万左右是比较符合市场行情的。”
陈太太接过资料，认真地翻看了起来，不时和陈先生交换一下眼神。
片刻后，陈太太开口道：“袁女士，你做的这些功课确实很细致，我们也能看出你的诚意。
不过 440 万还是有点低，我们再让一步，448 万，这已经是我们能接受的最低价了。”
袁宝心中快速权衡着，448 万虽然比自己最初的心理价位高了一些，但这套房子实在是太合心意了。
想到这里，她笑着伸出手：“陈先生、陈太太，就冲二位的诚意，448 万就 448 万！希望咱们接下来的交易顺顺利利，以后说不定还能常联系呢！”
陈先生握住袁宝的手，脸上露出欣慰的笑容：“成交！也祝袁女士一家在这房子里生活幸福！”
三人又就合同细节、交房时间等问题进行了深入讨论，最终达成了一致。
走出咖啡馆时，袁宝的步伐轻快而坚定，她知道，自己离为家人打造理想家园的目标，又迈进了一大步。
