我在意大利数钱数到手抽筋 第537章 胡六安的一系列操作

胡六安和孙明亮开车来到距离地铁站不远的《incia（开始）》超市。

远远望去，超市门口早已是人山人海，有些人推着装满货物的推车，有些人就是大包小包的拎着走出超市。

此时，胡六安早已按捺不住好奇心，这家超市的商品最高售价不过两欧元，生意这么兴隆，到底是在卖些什么！

一进超市门，胡六安首先看到是文具玩具区，各种文具一应俱全，儿童玩具色彩鲜艳。

胡六安随手拿起几样东西看了看，这些东西虽然没有精致的包装，质量也很粗糙，不过也能使用。

很明显，主打就是一个便宜！

接着胡六安又来到家居日用区，各种碗碟杯盘、色彩明亮的收纳篮筐，耐用实惠的清洁工具（不知道是什么牌子），陈列的整整齐齐。

在这里，基本上能找到生活所需的物品，从衣架挂钩到浴室地垫，材质都是以塑料、不锈钢和陶瓷为主。

这些货物卖价本来就不高，所以相对来说质量还算过得去。

至于美妆小物区陈列着发饰首饰，化妆工具，旅行装瓶罐等。还有很多最廉价的香水口红，牌子都是非洲人喜欢的牌子，看来是用来吸引非洲人。

在店铺尽头的杂货区则存放着简易五金，电池之类的等传统小物品，角落堆着还些卖剩下的圣诞礼物，彩灯装饰品之类。

“他们的经营方式和西班牙单百店差不多，不过他们的品种明显的多很多，而且规模很大。难怪对我们的百货超市冲击那么大。”胡六安随便买了几件小商品，走出超市大门和孙明亮说道。

“你看这排电池他们卖1.99欧元，而我们超市同类产品卖2.39。”孙明亮不住的摇着头。

“我想他们暂时对我们百货超市冲击是有的，不过长远来看，我们和他们经营方式不一样，我们的客人迟早会回流。等下我们再商量商量该怎么办。”胡六安装作很轻松的安慰着孙明亮，虽然他内心也是忧心忡忡。

回到《欧华集团》，胡六安立刻召集众人开会。

“他妈的，干脆我们也大减价，干倒他们！”冲动的孙明亮总是第一个发言。

“不行不行。那些小商品我们的利润本来就不大，再减就要亏本了。”方琪伸出食指左右晃动着表示反对。

“而且从数据看哈，那些小商品销售额虽然下滑明显，但对我们的百货超市整体营业额的影响其实并不是不大，还没有达到我们营业总额减少的15%的份额。”晓彤接着补充着。

“我倒有个好方法！”孙明亮突然打断晓彤的话。

顿时，大家的眼神齐齐刷向他。

“那些小商品的质量不好，我们是不是可以通过《伦巴蒂亚日报》刊登他们的负面消息，从而把客人都拉回来！”孙明亮得意洋洋的说道。

“到《开始超市》那里买东西的人，谁都知道商品质量不怎样，他们就是贪图便宜。”方琪不以为然的说道。

“我以为短期促销活动也是可行的方法。仓库里那批多年的库存可以拿出来做清仓特价，吸引顾客过来带动其他商品的销售。”李甲听完他们的争论，提出他的意见。

“我认为商品减价促销是个好办法，但不是根本解决问题的方案。我更倾向于李甲提出的建议，用廉价商品引流，用高价值商品创造利润。”胡六安沉思片刻，看着大家说道。

“好！”

“好！”

“好！”

众人纷纷表示赞同。

“同时，我们可以在产品系列做到比他们更全面。比如他们的廉价香水品牌只有一两个，品类比较单一，而我们可以扩展出多个品牌多个不同系列，让顾客有更大的挑选空间。”胡六安接着说道。

“对对对，再比如口红，他们只是提供七八种颜色，我们可以增加到五六十种色号。”方琪赶紧插上话说。

“当然，我指的不只是化妆品，而是所有的商品。只要我们在货品上做得更专业，更齐全，我相信人们客还是会选择来我们这里购物。”胡六安继续说道。

噼里啪啦，又是一阵掌声，表示赞同胡六安的意见。

说干就干，胡六安没有半分犹豫，立即让让孙明亮去仓库清点积压很久的存货，全部调出以成本价，有些产品甚至略低于成本价配送给各大加盟的《欧华之星》百货超市，作为超市开展特价销售活动的主打商品。

胡六安认为这一举措的进行，一方面《欧华集团》能迅速清理旧库存，回笼资金，减轻仓储和资金压力。另一方面，各大加盟超市则能借此推出极具吸引力的特价活动，在短时间内大幅提升客流量，带动超市整体人气。

在商品品类上，胡六安同样下足功夫。《开始超市》有的货品，《欧华之星》超市一样都不少。而《欧华之星》超市里大量的特色产品，却是《开始超市》所欠缺的。

不仅仅如此，胡六安还将目光投向国内众多生产厂家。

胡六安联系到许多外贸厂家因款式过时或订单变更，积压了不少质量依旧可靠但样式老化的库存产品。他立刻就让李甲马上就飞到国内和厂家开展谈判，以极低的价格大批收购这类库存货。

不到两个月的时间，一个个装满虽不时尚却结实耐用的日用商品，服装鞋帽，家居小物的集装箱从国内被运送到《欧华集团》的仓库，接着就从仓库发往各大《欧华之星》加盟超市。

胡六安要求各家《欧华之星》门店统一开辟出醒目的《特价专区》，将这些低价优质的库存商品集中陈列，明码标价。

特价专区里商品种类繁多，价格却往往只有其他同类产品的一半甚至更低，吸引不少的顾客前来购买，同时带动其他商品的销售。

经过胡六安的一系列运作，各家《欧华之星》超市的营业额逐步提升，甚至超过以往的水平。

就在此时，李甲给胡六安带来了一个新消息。