重生1980：从万元户到商业帝国 第2章 供销社敲门

妹妹江晓梅也怯生生地拉了拉江彻的衣角：“哥，你别跟爸犟了，爸也是为了这个家好。”

周桂兰也连忙打圆场：“彻儿，你爸正烦着呢，少说两句。”

江彻知道，现在跟他们解释市场经济、品牌效应，无异于对牛弹琴。

他必须拿出实际行动，才能让他们信服。

“爸，我知道你不信我。”江彻语气沉稳，“但我敢打赌，照我的方法，这些罐头不出三天，就能卖断货。”

“卖断货？”江建军像是听到了天大的笑话，“你要是能把这些罐头卖出去，我以后什么都听你的！”

他心里认定，江彻就是在异想天开。

江彻等的就是这句话。

“好，一言为定。”

“你要钱干什么？”江建军狐疑地看着江彻。

“启动资金。”江彻言简意赅，“重新设计包装，打通销路，都需要钱。”

“家里哪还有钱？”江建军没好气地说，“所有的钱都变成这堆铁疙瘩了！”

江彻沉默片刻，目光扫过堂屋。

他的视线最终落在了墙角一台半旧的“飞燕牌”缝纫机上，那是母亲的嫁妆，用了快二十年了。

还有柜子上那台“红灯牌”收音机，是父亲的心爱之物。

“把缝纫机和收音机卖了。”江彻语气平静，却透着一股不容置喙的坚决。

“什么？”周桂兰和江建军同时惊呼出声。

“不行！绝对不行！”周桂兰第一个反对，“那缝纫机是你外婆给我的念想，不能卖！”

江建军也怒道：“臭小子，你还打起家里老物件的主意了？我看你是真疯了！”

“爸，妈，”江彻深吸一口气，“这两样东西加起来，能卖个一百多块。有了这笔钱，我保证能让罐头厂起死回生。到时候，别说缝纫机、收音机，彩电、冰箱我都能给你们买回来！”

他知道父母舍不得，但他现在急需第一笔资金来撬动局面。

“如果我失败了，这些罐头造成的损失，以后我一力承担，砸锅卖铁也会还上。”

江彻眼神坚定，带着一股破釜沉舟的决绝。

江建军看着儿子，这个从小到大都有些内向木讷的儿子，今天像是变了个人。

那眼神里的自信和果敢，让他有些恍惚。

“彻儿，你……”周桂兰还想说什么。

“让他试试吧。”江建军突然开口，声音带着一丝疲惫，也有一丝不易察觉的松动。

或许是被江彻的决心打动，或许是看着那堆积如山的罐头实在没了办法，他最终还是选择了相信儿子一次。

“钱可以给你，但要是搞砸了，你就老老实实给我去地里刨食！”

江彻嘴角微微上扬：“爸，你不会有这个机会的。”

他知道，自己赌赢了第一步。

当天下午，江彻就麻利地将缝纫机和收音机卖给了县城的旧货商人，换来了一百二十块钱。

这笔钱，在这个人均月收入只有几十块的年代，算是一笔不小的款项了。

他没有丝毫耽搁，先去供销社买了几十张质量最好的白色卡纸，又买了红、黄、绿等几种颜色的颜料和几支新的毛笔。

回到家，江彻把自己关在房间里，开始凭借前世的记忆和对后世流行元素的理解，重新设计罐头标签。

他摒弃了原本那粗糙失真的水果图案，改用简洁明快的线条勾勒出饱满诱人的水果形态，再配上鲜艳又不失和谐的色彩。

最重要的是，他给罐头起了一个全新的名字——“喜盈门”。

这个名字，既喜庆，又朗朗上口，寓意着美好和丰收，完美契合了八十年代人们对幸福生活的向往。

标签的排版也做了精心设计，突出了“喜盈门”三个大字，品牌辨识度当场拉满。

他画了十几张不同的设计稿，反复比对修改，直到深夜，才最终敲定了几个方案。

第二天一早，江彻揣着设计稿和样品罐头，直奔县供销社。

供销社主任王海，是个四十多岁的中年男人，戴着黑框眼镜，一副精明干练的模样。

“王主任，我是江建军的儿子，江彻。”江彻开门见山。

王海推了推眼镜，打量着眼前的年轻人：“哦，万元户的公子啊，有事？”

语气中带着几分客套，也有几分不易察觉的轻视。显然，江家花光积蓄买滞销罐头的事情，他也听说了。

“王主任，我爸那批罐头，我想换个方式卖。”江彻直接将新设计的标签和贴好新标签的样品罐头放在王海面前。

王海拿起样品罐头，眼前当场一亮。

新的包装确实比原来那个“红星牌”强了不止一个档次，光是看着就让人有购买的**。

“喜盈门？”王海念叨着这个名字，点了点头，“这名字取得好。”

“王主任，我知道县办罐头厂那批货不好销，但东西是好东西。”江彻不卑不亢地说道，“现在的问题是，好酒也怕巷子深。我这个新包装，就是为了让它能被更多人看到，愿意尝试。”

“而且，我有个提议。”江彻顿了顿，抛出了他的杀手锏。

“现在供销社进货，都是先给钱后拿货，对吧？我这批‘喜盈门’罐头，可以先铺货，卖出去了再结账。如果卖不掉，所有损失我来承担，一分钱不要供销社的。”

王海眼神闪烁了一下。

先铺货后结款，这种模式在这个年代简直是闻所未闻。

这意味着供销社完全零风险。

他看着江彻年轻却异常自信的面庞，沉吟片刻。

“你凭什么觉得你的罐头能卖出去？”

“就凭它叫‘喜盈门’，就凭现在家家户户都盼着喜事盈门。”江彻微微一笑，“更何况，婚嫁、升学、乔迁，哪一样不需要送礼？‘喜盈门’罐头，就是最好的彩头。”

“现在临近中秋，又是结婚旺季，正是送礼的高峰期。王主任，你不觉得这是个机会吗？”

江彻巧妙地利用了信息差和时代背景。

八十年代，商品经济刚刚萌芽，大部分人还停留在“皇帝女儿不愁嫁”的思维定式里，根本没有营销和品牌意识。