1980红顶商人 第604章 做出一个“双赢”的提议

做完这些，她才抬起头，目光复杂地投向眼前这一片崭新的厂区。

这里，和他们那个“王冠”自行车厂给人的感觉截然不同。

“王冠”厂属于政府转售。

厂房和设备都是七十年代遗留的老旧东西，建筑结构是典型的苏式红砖厂房，低矮、采光一般，带着一股挥之不去的陈旧气息。

而“皇冠”厂则完全是白手起家新建的。

听说当时为了赶工期，尽快投产抢占市场，顾方远不惜成本，全部采用了造价更为高昂的轻钢结构厂房和框架式水泥建筑。

放眼望去，无论是高大的主厂房、整齐的仓库，还是办公楼，都显得棱角分明，线条流畅。

厂区内的道路也全是新铺设的水泥路面，宽阔平整。

整个厂区的规划，仿佛用尺子量过一样，房屋、道路、绿化带都被码放得整整齐齐，如同新鲜的豆腐块，充满了现代工业的秩序感和力量感。

特别是那个宽阔的水泥地停车场。

此时正停着一排崭新的上海牌Sh760轿车，在冬日的阳光下泛着冷峻的光泽。

两者相比，一个如同朝气蓬勃、肌肉贲张的年轻小伙子。

另一个则宛如步履蹒跚、气息奄奄的年迈老者，完全不在一个档次上。

看见此情此景，秦思彤心中不由得泛起一丝难以言喻的酸涩和不是滋味。

曾几何时....

那个需要仰视她秦家、在她面前如同小跟班一样的顾方远.....

短短几年过去，竟然已经成长为了让她都需要仰望、甚至心生羡慕的存在。

是的，她不得不向自己承认，她羡慕了，甚至……嫉妒了！

嫉妒顾方远能摆脱束缚，白手起家创下如此基业；

嫉妒他能按照自己的意志，打造出这样一个充满活力的现代化企业。

在门卫的指引下，她来到了厂部的接待室。

推开厚重的木门。

当看见里面沙发上坐着顾方伟、朱怀德、李婶、曹平安等一大群人时，她不由得愣了一下，脚步也顿住了。

她还以为顾方远是找她单独谈些事情。

没想到，竟然会有这么多“外人”在场。

这阵势，让她心里微微有些打鼓。

顾方远见到她，从主位沙发上站起身，脸上露出了自重生以来，对秦思彤露出的第一个堪称“和煦”的笑脸。

虽然那笑意并未完全抵达眼底。

“秦部长，欢迎欢迎！外面天冷，快请进，这边坐。”他热情地招呼着，伸手指向预留出来的一个单人沙发位，随即对旁边的马秋元吩咐道，“秋元，给秦部长泡杯热茶，暖暖身子。”

秦思彤带着满腹的狐疑看向顾方远。

又扫了一眼在座的那些熟悉面孔——顾方伟、朱怀德、李婶……

这些人可都是顾方远的核心圈子和生意上的得力干将。

她心里顿时警铃大作，总感觉这不像是一场普通的商业会谈，更像是一场精心布置的“鸿门宴”。

如果不是此刻接待室里人多眼杂，她真想立刻开口质问顾方远，到底在打什么算盘。

心中不免有些懊悔地嘀咕：早知道在电话里就应该问清楚到底是什么事了！

当时通知她过来的，并非顾方远本人。

电话那头只是一个声音陌生的助理（很可能是林小雨），只说顾老板想找她谈谈关于自行车厂合作的事情，语气听起来很正式。

最近他们“王冠”自行车厂一直想方设法打通政府层面的关系，希望能像“皇冠”那样获得官方背书。

可她父亲秦端木对此事态度冷淡，压根不搭理她的请求，只反复叮嘱她看好财务，别出纰漏就行。

正在她一筹莫展之际。

猛然听到顾方远这个竞争对手主动提出“合作”，她岂能不动心？

觉得或许是一个突破口。

反正两个厂离得也不远，她索性就骑上自行车过来看看情况了。

只是她怎么也没想到，顾方远会弄出这么大的阵仗，几乎把他的左膀右臂都聚齐了。

如果顾方远此刻能知道她心中的想法，只会说这完全是一场巧合。

顾方伟等人的到来完全就是意外，秦思彤的到来只是恰好赶上了。

而且，这次与秦思彤的谈话，他并没打算保密，也无需避讳顾方伟他们，所以自然就没想着要把他们支开。

既然正主已经到了。

顾方远也就停止了与伙伴们的闲聊，目光平静地转向略显局促的秦思彤，开门见山地说道：

“秦部长，这次突然请你过来，主要是想当面问一问，贵单位的自行车业务，目前有没有寻求外部合作的意向？”

他没有丝毫的寒暄和客套，语气直接得近乎生硬。

如果不是为了那个特殊的目的，他根本不想看见任何秦家的人。

所以也懒得浪费口舌绕弯子，直接切入主题。

秦思彤被这突如其来的、直白的问题问得愣了一下。

脸上写满了困惑：

“合作？什么合作？我到现在还有点迷糊，你能说得更清楚一点吗？具体是指哪方面的合作？”

顾方远脸上做出恍然大悟的样子，抬手轻轻拍了一下自己的额头。

带着一丝表演痕迹说道：

“瞧我这记性！忘记让人在电话里跟你提前说清楚了。”

他身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，摆出谈判的姿态，语气清晰地说道：

“是这样，关于你们‘王冠’自行车目前的销售情况，我这边也大致有所了解。

如今改革开放已经好几年了，市场经济越来越活跃，各行各业都在拼命抢占市场份额，‘落后就要挨打’的道理，相信秦部长你应该很清楚。”

他话锋一转，点明核心：“现在的情况是，你们‘王冠’自行车厂有现成的生产线和产能，但销量一直提不上去，产品积压严重。

而我们‘皇冠’自行车厂呢，正好相反，市场需求旺盛，订单接到手软，但现有的产能严重不足，跟不上销售节奏。”

顾方远摊开双手，做出一个“双赢”的提议：“既然我们双方各有优势和短板，为什么不能相互弥补一下呢？这就是我找你谈合作的基础。”