1980红顶商人 第262章 鸡蛋不能放一个篮子里

“这衣服...”白敬亭看得眼睛发直，“如果穿这套衣服去车间，我都不敢想象车间内会发生什么...”

顾方远嘴角噙着笑，“悠着点，这才刚开始呢。”

十二位模特如同时尚旋风般席卷展台，工作人员立刻将准备好的新款服装陈列开来。

阳光透过展馆的玻璃穹顶，在那些衣物上投下斑驳的光影。

每一件都像在诉说着一个关于美的故事。

“好家伙！原来是在卖衣服啊！”一个大腹便便的商人拍着脑门，脸上的横肉都跟着颤了颤，“我还以为是哪个电影厂来选演员呢！刚才我还琢磨着要不要给我家那口子也报个名...”

他身旁的同伴挤眉弄眼地打趣道：“老王，刚才是谁说要给模特同志'单独洽谈业务'的？这会儿怎么又变成给嫂子报名了？”

人群爆发出一阵哄笑，随即如潮水般涌向展台。

十二位模特训练有素地站在各自展示的服装旁，专业地解答着各种问题。

白敬亭恋恋不舍地收回目光。

转头却撞上顾方远似笑非笑的眼神，顿时老脸一红，干咳两声掩饰尴尬，“咳咳....那些衣服挺好看的。”

顾方远也没拆穿，拿出一根香烟递了过去，“烟头快要烧到手指了，换一根吧。”

白敬亭这才感受到手指上的温度。

老脸微红，赶紧将烟头在烟灰缸中摁灭。

接过顾方远递过来的香烟，重新点上，看向人群，发出由衷感慨，“你这家伙简直就是销售鬼才，这三天，咱们这个展馆的风头全被你抢了。”

“这才刚刚开始。”顾方远稍稍整理了下西装袖口，目光如炬，“等私人企业多起来，那才是真刀真枪的战场。要么出众，要么出局，没有第三条路。”

白敬亭突然皱眉，手指无意识地敲打着桌面：“这些款式太前卫了，你在来之前，不怕卖不出去吗？”

“知道为什么女人愿意花半个月工资买条裙子吗？”顾方远不答反问，凑近了些，压低声音道，“因为她们要的不是衣服，而是被注视的感觉。”

他指向一个正对着吊带衫比划的年轻女孩：“看，她已经在想象自己穿上后，心上人移不开眼的样子了。这种心理，放之四海而皆准。”

白敬亭恍然大悟，一拍大腿：“所以你才...妙啊！顾老板，你这脑子是怎么长的？”

“多看，多听，多想，自然会悟出很多东西。”

“那你觉得今天能卖出多少订单？”

顾方远深吸一口香烟，双眼在烟雾中微眯，“新款服装今日反响很好，但毕竟是新款，订单规模不会太大。每次起订数量1万件，总共加起来一百多万件吧。”

“啊！”白敬亭脸上明显露出失望之色，“才一百多万件啊，我还以为会比白袍销量更好呢。”

顾方远笑着摇头，“两者概念不一样，中东服饰单一，白袍一旦上市，必定售卖火爆，所以中东商人敢大笔采购。

但其他国家服饰款式选择比较多，在不确定大卖之前，肯定不敢过多采购。”

“道理我懂，就是有点小失望，”白敬亭看着火爆场面，“还以为人多就会卖的更多呢。”

顾方远嘴角噙笑，“你知道那些衣服多少钱吗？”

“十来块吧，”白敬亭拿起茶水喝了一口，“我在上下九步行街看别人卖牛仔裤，只要18块钱一条。”

“那是别人，”顾方远弹了弹烟蒂，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我的牛仔服，无论牛仔衫，牛仔裤，还是牛仔短裙，全部统一进货价35元！”

“什么？！”白敬亭惊得跳起来，烟灰撒了一身都顾不上拍，“你疯了吗？人家街边...”

顾方远笑着抬起手指，微微晃动，“你搞错一件事。”

“什么事？”

“街边的是山寨货。”顾方远慢条斯理地帮白敬亭拍打身上的烟灰，动作优雅得像在打理一件艺术品，“我们卖的是品牌。就像茅台和散装酒，能一样吗？”

他指向模特胸前精致的绣标，“这个标志，将来要让他们抢破头。现在可能有人嫌贵，但用不了多久，他们会以穿我们的衣服为荣。”

白敬亭突然压低声音，凑近顾方远耳边：“国内可没专利法，万一有人仿造...”

“所以我们要做第一个吃螃蟹的人。”顾方远目光灼灼，手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响，“如果有人敢大规模仿冒，我就和对方打一场持久的官司，顺便把事情闹大...”

他露出意味深长的笑容，“说不定还有机会帮国家完善下知识产权体系。”

“品牌？”白敬亭目光看向那些中东商人，“就是你之前说的白袍‘爱沙’标识？”

“没错！”顾方远点点头，“不过‘爱沙’品牌只做中东服饰，其它款式用别的名字。”

“啊？为什么？同一个品牌名称不是方便点吗？”

“鸡蛋不能放一个篮子里，而且一个品牌混杂太多不同款式，让人感觉杂而不精，反而影响品牌价值。

就像开饭店，谁会在一家店里同时卖川菜和粤菜？我们要做的，是让每个品牌都在自己的领域做到极致。”

白敬亭望着阳光下熠熠生辉的展台，突然觉得手中的香烟都不香了。

他第一次真切地意识到，眼前这个年轻人要做的，远不止是卖几件衣服那么简单。

这个认知让他既兴奋又忐忑，手心不自觉地沁出了汗。

顾方远对白敬亭内心的波澜毫不知情。

他微微倾身，动作优雅地端起青花瓷茶壶，琥珀色的茶汤在空中划出一道优美的弧线，缓缓注入两人面前的茶杯。

茶香氤氲，在初秋微凉的空气中袅袅升起。

就在他放下茶壶的瞬间。

余光瞥见展台方向闪过一个熟悉的身影。

顾方远下意识转头，只见一位身着米色风衣的年轻女子正朝这边张望。

她乌黑的长发如瀑般垂落，在阳光下泛着柔和的光泽。

“顾先生？”女子试探性地用日语问道，声音如同清泉般悦耳。