大民富商苏半城 第110集：初战告捷

海隅星火：一个家族企业的国际拓荒记

第一章 重洋之外的星火

大西洋彼岸的秋日，梧桐叶被雨水浸得发亮，贴在费城老城区砖红色的建筑墙上。李默站在“李氏环球北美办事处”的落地窗前，指尖无意识地划过玻璃上凝结的水珠。窗外是本杰明·富兰克林大道的车水马龙，而办公室里，空气却像凝固了一样，只剩下打印机偶尔吐出纸张的沙沙声。

这是李氏集团海外拓展的第三个月。从祖父辈在岭南小城创办“李氏五金”开始，这个家族企业走过了三代人。父亲李建宏接手后，将小作坊发展成国内知名的精密机械制造商，但他心中始终有个未竟的梦——让李氏的产品走出国门，在世界舞台上占据一席之地。李默，作为李家第三代中唯一在海外读过MBA的年轻人，被父亲寄予了厚望，带着一纸委任状和集团半年的预算，在费城租下了这间位于写字楼12层的办公室。

“默哥，德国那家竞品的报价又下来了，比我们低了七个点。”助理陈曦抱着文件夹走进来，眉头紧锁，“他们在欧洲市场深耕多年，客户关系太稳固了，这次‘东部走廊’项目，我们恐怕……”

“东部走廊”项目，是美国东北部几个州联合发起的交通枢纽升级工程，其中核心的智能仓储机械系统招标，对李氏来说是块分量极重的敲门砖。一旦拿下，不仅能带来数千万美元的直接利润，更能打破欧美企业对高端机械市场的垄断认知。但对手是德国老牌企业冯·诺依曼集团，无论技术积累还是本地资源，都占据绝对优势。

李默转过身，脸上没什么表情，但紧握的拳头泄露了他的紧张。三个月来，他带着团队跑遍了美国东海岸，参加行业展会，拜访经销商，吃了无数闭门羹。美国人对亚洲品牌的刻板印象，欧洲企业的技术壁垒，还有本地供应商的排外情绪，像一道道无形的墙。为了这个项目，他们熬了无数个通宵，根据美国市场的标准修改设计方案，甚至拉来了麻省理工学院的华裔教授做技术顾问。

“低七个点……”李默低声重复，走到白板前，上面密密麻麻写满了项目参数和竞争对手分析，“冯·诺依曼用的是第三代液压系统，我们的第五代伺服电机系统成本确实高，但能耗和精度上有优势。他们吃准了甲方会优先考虑价格。”

“可我们的报价已经是成本价了，再降就要赔本了。”陈曦急道。

办公室里陷入沉默。墙上的时钟指向下午四点，距离投标截止还有最后24小时。李默看着白板上“李氏精密——让精准触达每个角落”的标语，那是父亲亲自定下的企业理念。他想起临行前父亲的话：“默儿，海外拓展就像拓荒，头三脚难踢，但只要站稳了，后面就是一片天。爸不求你立刻赚钱，只求你打出李氏的牌子，让外国人知道，中国企业也能做顶尖的技术。”

手机突然震动，是国内发来的微信，母亲发来一张照片，祖父坐在院子里的老槐树下，手里拿着放大镜看报纸，旁边放着一杯茶。配图文字：“爷爷说等你好消息。”李默的心头一暖，又涌上一股酸涩。他深吸一口气，走到办公桌前，拿起电话：“联系甲方技术总监安德森先生，就说我们想做最后一次技术演示，就在他们的仓储中心现场。”

陈曦愣住了：“现场演示？可我们的样机还在调试……”

“必须去。”李默的声音斩钉截铁，“价格我们比不过，但技术实力必须让他们亲眼看到。通知研发部，今晚通宵调试，明天一早带样机去现场。就算只有万分之一的机会，也要试！”

夜色渐浓，费城的雨还在下。李氏办事处的灯光亮了一整夜，像重洋之外一点微弱却倔强的星火。打印机的沙沙声、键盘的敲击声、偶尔响起的英语讨论声，混杂着咖啡机的咕嘟声，构成了一曲紧张而充满希冀的夜曲。李默靠在椅子上，看着团队成员熬红的眼睛，心中只有一个念头：不能输，为了父亲的期望，为了家族三代人的梦想，更为了那些在国内等着他们闯出一片天的员工。

第二章 谈判桌上的暗战

清晨的阳光穿透雨雾，洒在费城港务局的仓储中心。巨大的货架直抵天花板，机械臂有条不紊地搬运着集装箱。李氏团队的样机被安置在角落，银色的机身在工业灯光下闪着冷光，与旁边冯·诺依曼那台略显笨重的设备形成对比。

甲方技术总监安德森是个头发花白的老牌工程师，脸上带着美国人特有的严谨和一丝不易察觉的傲慢。他看着李默一行人忙碌地调试设备，旁边跟着冯·诺依曼的销售总监汉斯，一个穿着考究西装的德国人，正用带着口音的英语和安德森聊着天，时不时投来轻蔑的目光。

“李先生，”安德森开口，语气平淡，“距离投标截止只有几个小时了，你们坚持要做这次演示，我希望不会浪费大家的时间。”

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