大民富商苏半城 第34集：《合作应对洋行》

《合作应对洋行》

一、暗流涌动，江南的春天，总是带着几分温婉的水汽，将整个苏城笼罩在一片朦胧的诗意之中。然而，苏半城的心情却如暴风雨来临前的天空，压抑且沉闷。

他站在自家生丝厂的门口，望着那进进出出忙碌的工人，心中却满是忧虑。自引进意大利缫丝机后，生丝厂的生产效率和产品质量都有了显着提升，这原本是值得高兴的事。但没想到，怡和洋行这个庞然大物感受到了威胁，一场激烈的生丝大战已然爆发。

在这场没有硝烟的战争中，怡和洋行凭借其雄厚的资本和多年在华的经营网络，在价格、市场份额、客户资源等方面展开了猛烈的攻势。苏半城虽凭借灵活的价格策略和积极拓展客户群体，暂时稳住了局面，但深知这样下去绝非长久之计。

此时，他的好友，也是生意场上的伙伴——林老板，前来拜访。林老板经营的生丝厂规模虽不及苏半城，但在业内也颇具口碑。两人在书房坐下，林老板一脸愁容地说道：“苏兄，如今这怡和洋行来势汹汹，我们几家生丝厂都被压得喘不过气来。他们仗着财大气粗，肆意压低价格，抢夺客户，长此以往，我们怕是都要被挤出市场了。”

苏半城眉头紧锁，缓缓说道：“林兄所言极是，我也正为此事烦恼。这洋行势力庞大，单靠我们一家之力，实难与之抗衡。”

二、四方奔走谋合作

两人一番商讨后，决定联合国内同行，共同应对怡和洋行的挑战。苏半城深知，要想成功联合众人，必须让大家看到合作的好处与必要性。于是，他和林老板开始了四方奔走。

他们首先拜访了杭州的陈老板。陈老板的生丝厂以品质优良着称，但在这场价格战中，也遭受了重创。苏半城和林老板详细地向陈老板阐述了合作的计划：“陈老板，如今我们各自为战，就如同散沙，轻易就会被怡和洋行逐个击破。若我们联合起来，整合资源，共同制定策略，说不定就能打破这困境。我们可以统一价格，避免内部恶性竞争，同时集中力量拓展市场，与洋行一争高下。”

陈老板沉思片刻后说道：“苏兄、林兄，你们的想法固然好，但这合作之事，牵扯众多，不知其他同行意下如何？而且，合作之后利益如何分配，也是个大问题。”

苏半城笑着说道：“陈老板，这个我们也考虑到了。我们可以先召集各地同行，开个商会，大家一起商议这些细节。至于利益分配，我们可以根据各自的贡献和投入来制定公平的方案。”

随后，他们又马不停蹄地前往湖州、嘉兴等地，拜访了多位生丝行业的老板。一路上，他们不知吃了多少闭门羹，听了多少冷言冷语。有些老板认为与洋行竞争无异于以卵击石，不愿冒险；有些则担心合作后自己的利益受损，犹豫不决。

但苏半城和林老板并未气馁，他们耐心地向每一位老板分析形势，晓以利害。终于，在他们的不懈努力下，越来越多的老板开始动摇，愿意坐下来商讨合作事宜。

三、商会初定合作策

半个月后，一场盛大的生丝行业商会在苏城召开。来自各地的生丝厂老板齐聚一堂，会议室里气氛热烈而又紧张。

苏半城站在台上，目光坚定地扫视着众人，说道：“各位同仁，想必大家都清楚如今我们面临的困境。怡和洋行等外资企业妄图垄断生丝市场，将我们国内的生丝厂逼入绝境。但我们不能坐以待毙，我们必须团结起来，共同对抗他们！”

台下众人纷纷点头，有人喊道：“苏老板，你就说该怎么做吧，我们听你的！”

苏半城微微一笑，说道：“首先，我们要统一价格。怡和洋行之所以能通过压价来抢夺市场，就是因为我们内部价格不统一。我们可以根据成本和市场需求，制定一个合理的最低价格底线，大家都不得低于这个价格销售。这样既能保证我们的利润，又能让洋行的价格策略失去效力。”

众人对此议论纷纷，有的表示赞同，有的则担心这样会影响销量。这时，林老板站起来说道：“各位，虽然统一价格可能在短期内会让销量有所波动，但从长远来看，我们稳定了价格，就能稳定市场。而且，我们联合起来后，市场份额也会相应扩大，总体利润并不会减少。”

众人听了，觉得有几分道理，渐渐安静下来。

苏半城接着说道：“其次，我们要整合客户资源。我们各自都有一些固定的客户，通过合作，我们可以相互推荐，共享客户。这样一来，我们的客户群体就能迅速扩大，不再依赖于少数几家洋行。”

随后，又有人提出了运输成本、产品质量标准统一等问题，大家各抒己见，展开了激烈的讨论。经过一整天的商议，终于初步制定了一系列应对怡和洋行的策略。

四、合作初见成效

商会结束后，各地的生丝厂迅速行动起来。按照商议好的价格策略，他们统一了生丝的销售价格。起初，怡和洋行以为这只是国内生丝厂的短暂联合，并未放在心上，依旧以低价倾销来抢夺市场。

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