陆然的平凡人生之路 第10章 实习工作

我迫不及待地将与这个公司接触的所有情况一股脑地跟老三全盘托出。老三听完，眉头紧锁，沉思片刻后说道：“老大，依我看，你面试的这个公司恐怕不太靠谱。要是你决定去实习，那可一定得加倍小心，多做了解。”

“我知道了，老三。”我应道，“我这就给那个李经理打电话，问问明天能不能先过去实习几天，把情况摸清楚。”

说罢，我拨通了李经理的电话，表达了自己想要去公司实习的强烈意愿。李经理倒是很爽快，当即答应下来，并告诉我明天会先带我去见客户，熟悉公司业务，晚点会把见面的具体地址发给我。

怀揣着对这份工作的满心期待，我甚至开始幻想未来有一天能够站在公司的培训室里，激情洋溢地讲授自己的企业管理或营销管理理念，想想就令人激动不已。

第二天，我早早出发，不到九点半就到达了李经理短信里提到的那个路口。约定的时间是十点，我提前了足足半个多小时，只能在路边耐心等待。

眼看到了十点，我却仍不见李经理的身影。我心里有些着急，忍不住给他打了电话询问。李经理在电话那头说还需要几分钟，让我别着急，就在原地等着。百无聊赖的我，只能呆呆地看着车辆和人群在马路上来来往往。

大概十点二十五分，李经理和陈总才匆匆赶来。我连忙跟上他们的步伐，一同走进了路边的一个商铺。商铺里坐着一位中年女士，看上去约有五十岁左右。她身着华丽，保养得宜，然而笑起来时脸上的皱纹还是清晰可见。

陈总满脸堆笑，率先开口道：“王姐，久仰您的大名啊！今天我们特意过来，就是想跟您详细聊聊咱们这保健品合作的事儿。”

那位被称为王姐的中年女士微微一笑，眼神中透露出一股精明劲儿：“老陈啊，您能对我们的产品感兴趣，那可真是太好了。咱们这保健品，在市场上那可是抢手货，效果绝对没得说。”

李经理在一旁赶忙附和：“王姐，您就给我们陈总好好讲讲具体的合作模式和利润分成呗。”

王姐点了点头，清了清嗓子说道：“行，那我就给你们仔细说道说道。咱们这产品呢，进价是根据不同级别而定的，级别之间的差别可不小。你们要是刚起步做下线，前期投入不需要太多，先拿个初级的代理级别就行。然后呢，卖出去的差价就是你们的利润。而且只要你们业绩出色，级别升得快，进价就更低，利润空间那可就大得很了。”

陈总皱了皱眉头，问道：“王姐，那这初级代理得投入多少钱啊？还有，销售渠道方面，您这边能给我们提供一些支持不？”

王姐笑了笑，回答说：“初级代理嘛，投入不算大，五万块就行，按指导价这五万的产品可以卖十五万。销售渠道嘛，需要靠你们自己去开拓。但我们有一套自己获客流程，一般是在社区或者老年人集中的地方发一些宣传单，然后组织潜在客户进行现场产品讲解，咱们这产品口碑特别好，只要你们肯下功夫去宣传，就根本不用担心卖不出去。”

听到五万的成本可以卖十五万的销售额，我不禁吃了一惊。这保健品的利润这么大吗？利润都达到百分之二百了。对于初出茅庐的我来说，这利润简直是逆天了。李经理似乎察觉到了我的惊讶，迅速给了我一个稍安勿躁的眼神。

陈总沉默了片刻，说道：“王姐，这五万块可不是个小数目啊，我们回去还得好好琢磨琢磨。另外，这产品的质量和效果究竟怎么样，您可得给我们一个实实在在的准话。”

王姐拍着胸脯保证道：“老陈，你就放一百个心吧。这产品我自己天天都在吃，效果那是杠杠的。而且我们有好多客户的反馈，全都是好评，一个差评都没有。你要是不想做代理，也可以先帮我做销售，按正常价卖出去我给你 30%的利润。但我真心觉得直接做代理利润更大，五万的货顺利卖出去能直接赚十万的利润呢。”

说着，王姐从包里拿出一沓客户反馈的资料递给陈总。陈总接过资料，粗略地翻阅了一下，然后递给李经理。李经理接过资料，看得格外仔细，还不时地点点头。

我在一旁静静地听着他们的对话，心里却越来越觉得不靠谱。如今的保健品市场鱼龙混杂，各种虚假宣传和劣质产品层出不穷，谁能保证这产品真的像她说的那么好呢？而且我应聘的是培训讲师，怎么突然就变成了保健品销售？这两者之间根本毫无关联啊。

陈总又接着问道：“王姐，那咱们这售后方面是怎么处理的？要是客户有什么不满意，或者产品出现问题，该怎么办？”

王姐不慌不忙地回答：“售后方面您大可放心，只要不是客户故意找茬，咱们都会尽量满足客户的要求。如果产品有质量问题随时可以退换。”

他们你来我往地谈了将近一个小时，可陈总始终没有下定决心。

从商铺出来后，陈总看起来踌躇满志，他和李经理走在前面，而我则跟在后面。

陈总看了看李经理，又回头瞟了一眼身后的我，悄声说道：“五万块不是小数目，而且风险确实有点大。”

李经理急忙劝道：“陈总，可是你想想这利润多诱人啊。要是咱们能把市场打开，那回报可就丰厚得很呐。”

陈总摇摇头，坚定地说：“做代理这事非同小可，必须慎重考虑，不能轻易就做决定。五万块投进去，要是收不回来怎么办？”

刚才他们聊的这些内容虽然有意避开我，但几乎都听到了。这时，他们两人停下脚步凑到一旁小声耳语起来，他们说什么我这次完全听不到了。

等他们耳语完，李经理走过来对我说：“小陆啊，按理说我今天应该先带你去公司熟悉熟悉环境的，但陈总跟我还要去见另外一个重要客户，你跟着去不太方便。要不这样吧，你今天就先回去，明天我再带你去公司，你看行不？”

我虽然心中充满了疑惑，但也不好过多追问，只能点头答应：“好的，李经理，那就麻烦您了。”

带着满心的不解和些许失落，我坐上公交车返回学校。一路上，我的脑海里不断回放着他们的一举一动和今天这场令人摸不着头脑的谈话。这所谓的合作看起来充满了不确定性和潜在的风险，而他们对我的态度也让我感到无比可疑。我开始怀疑自己当初选择来这里实习是不是一个明智的决定，也不知道明天等待我的究竟会是什么。

大概晚上7点，李经理给我打来电话，让我明天早上8点先跟着他去熟悉业务，地点是在碧塘公园南门，然后带我去公司办手续。

晚上，我躺在宿舍床上，思绪万千。想着自己即将毕业，工作却还没有着落，心里不由得一阵焦虑。这份培训讲师的工作看起来就是保健品销售的工作，真的是我想要的吗？我当初应聘的是培训讲师，怎么就卷入了这样一个看似不靠谱的保健品合作项目中？越想越觉得心烦意乱，翻来覆去怎么也睡不着。我的内心还在矛盾着，是彻底放弃这份工作，还是明天再过去观察一天呢？最后还是决定明天再去一天看看情况。