数风流人物还看前世与今朝 第256章 三级方案与祖孙相见

刘管事的方案是：依托王月生专供的疗效优势（如抗生素、退烧药）、本土化渠道、官府士绅关系网，构建覆盖云南全境的“三级分销体系”，4年内占据云南全省1/3的药品市场份额。

计划时间为：

前12个月，依托现有的总店，在近郊开设3家分店， 建立口碑与供应链基础，培训核心团队；

中间12个月在大理、楚雄、曲靖、玉溪，每城设1分店，打通马帮运输线，拉拢地方士绅入股；

后面12个月全省渗透，在昭通、蒙自、普洱、临沧等设8-10个二级分店，覆盖主要府县，在交通枢纽设中转仓库，收编民间药贩；

再用12个月巩固垄断，通过马帮辐射腾冲、丽江等偏远地区，与土司合作建立代销点，挤压竞争对手生存空间。

人员编制214人，其中：

昆明总部30人，负责管理、研发、仓储，年成本900两；

一级分店大理等核心城市，10人/店，计划完成后50人（5店），年成本1500两；

二级分店曲靖等府级城市，8人/店，计划完成后64人（8店），年成本960；

马帮物流运输、押运，5队×6人=30人，年成本600两（含骡马损耗）；

两代理商边疆代销点，2人/点，40人（20点），年成本200两（佣金制）

合计成本4160两/年

成本与收益测算（三年累计）

初期投资：店铺租赁3000两（30家店）， 药材采购5000两（含王月生特供原料）， 骡马车辆2000两。

运营成本：人员薪资两， 物流维护1800两， 官府打点：3000两（贿赂、捐输）。

总收入：云南药品市场总规模约15万两/年（按1200万人口×0.0125两/人），目标份额5万两/年，三年累计15万两净利润

总成本：26,280两

净利润：8.72万两（利润率约58%）（同期云南年财政支出约200万两，药房利润堪比中型矿场）。

关键要素：

疗效碾压：针对云南高发的疟疾、伤寒、伤口感染定向推广王月生版的中成药，疗效远超传统草药，迅速建立口碑。

马帮垄断：收编或控股3-4支主要马帮（如迤西帮），确保药品直达边疆，阻断竞争对手运输。

土司联盟：向滇西土司（如木氏土司）提供低价药品，换取其领地独家销售权。

官府站台：向云贵总督丁振铎捐赠“防疫特效药”，换取官府公文宣称该药房为“官定保民药局”。

士绅入股：拉拢昆明富豪王炽家族投资10%，利用其金融网络解决现金流问题（尽管王月生就是王氏家族的成员，但毕竟是两支）。

梯度定价：昆明城区高价（针对富户），边疆地区低价（走量），用中成药低成本优势挤压传统药房。

刘管事特别指出，总督丁振铎的保守派风格倾向“不出乱子”，只要药房不涉洋务争议且纳税充足，官府乐见其成。

三人就两个方案进行了细致的探讨，会谈的地点从餐厅转到了书房。当然，三人都知道这个问题不可能当即做决定。随后，刘管事想起一事，请丫鬟去旁边的药房传话，几个药房伙计分几趟搬来了几个箱子，都是王月生之前留言让他们准备的云南中药材。

刘管事将几个箱子打开，一一向王月生介绍。清单写的明白，而且为了便于王月生理解，除了货币还是大清的银两外，其他的运距、重量单位什么的，都用了后世的公制，其实也是此时在云南的法国人使用的单位，有：

野生三七，文山、红河产，稀缺，400公里运距，单价0.8两/公斤，平均运费0.12两/公斤，昆明收货价0.92两/公斤，总重200公斤，总价184两；

野生铁皮石斛枫斗，西双版纳产，易采集，600公里运距，单价0.6两/公斤，平均运费0.18两/公斤，昆明收货价0.78两/公斤；总重50公斤，总价39两；

天然冬虫夏草，迪庆、丽江产，难采集，700公里运距，单价1.2两/公斤，平均运费0.21两/公斤，昆明收货价1.41两/公斤，总重10公斤，总价14.1两；

野生重楼，大理、楚雄产，山林常见，运距300公里，单价0.3两/公斤，平均运费0.09两/公斤，昆明收货价0.39两/公斤，总重50公斤，总价19.5两；

昭通天麻，昭通产，种植为主，运距350公里，单价0.4两/公斤，平均运费0.105两/公斤，昆明收货价0.505两/公斤，总重50公斤，总价25.25两；

普洱草果，普洱产，量大价低，运费450公里，单价0.15两/公斤，平均运费0.135两/公斤，昆明收货价0.285两/公斤，总重50公斤，总价14.25两。

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