重生80年代当富翁 第514章 问题

他的手指向了左手边的第一位，“从市场部开始。老赵，你跑业务最久，嘴皮子也利索。说一说，现在江岛的家电种类、品牌乱象、价格体系、工厂规模，还有那些所谓的‘生产技术’，到底是个什么成色？别给我念稿子，讲干货。”

市场部负责人老赵闻言，连忙站起身，清了清嗓子，但并没有去拿手边的讲稿。他走到前面，拿起一根教鞭，指着白板上的一张地图，声音洪亮地说道：

“杨董，各位领导，这几天我们把江岛市面上能见到的家电翻了个底朝天。一句话总结现在的江岛家电市场：种类繁多而杂乱，品牌如蚁而无首，价格战惨烈，技术全是拿来主义。”

老赵转过身，神色夸张地说道：“先说种类和品牌。现在市场上什么都有，黑白电视、电风扇、收录机、洗衣机，只要是能插电的都在造。但品牌呢？简直就是一锅粥！真正有名气的高端货，全是国外的，像日本的‘三洋’、‘松下’，荷兰的‘飞利浦’，这些在国货商场里是奢侈品，价格高得吓人，一台14寸的彩电能卖到两三千，普通老百姓根本买不起。”

“再看咱们自己的‘国货’。”老赵冷笑一声，“这简直是群魔乱舞。什么‘钻石牌’、‘宇宙牌’、‘威武牌’……名字一个比一个响亮，但打开一看，全是‘李鬼’！要么是直接贴牌，要么就是小作坊拼装。有的品牌上周还在卖电扇，这周就贴个标开始卖电视机了。这些品牌没有任何忠诚度可言，就是为了赚一笔快钱。”

说到价格，老赵在白板上写下了两个大字：跳水。

“价格体系已经完全崩坏了。为了抢占内地市场，这帮老板杀红了眼。一台正规的收录机成本要两百，他们敢卖一百八，甚至一百五！为什么？因为质量烂！用的塑料壳子薄得像纸，里面的电路板甚至是手工焊接的，坏了就坏，反正卖出去就不管了。这种自杀式的价格战，把市场的利润空间压得极低，如果不走走私或者偷税漏税的路子，正规工厂根本活不下去。”

老赵喝了一口水，润了润嗓子，语气变得更加严肃：“至于工厂规模和生产技术，这是最让人触目惊心的。”

他指着另一张标注着红圈的工厂照片说道：“杨董，咱们重点调查的那二十三家规模较大的工厂，员工人数都在五百到一千人之间。听起来规模不小是吧？但实际上，那就是一个个大型的‘手工作坊’！所谓的生产线，大部分是日本七十年代淘汰下来的二手货，甚至还有更老的苏联设备。”

“生产技术方面，几乎没有‘研发’这两个字。他们的工程师只会‘测绘’。国外出了一款新机型，他们买回来拆开，把零件尺寸量一量，然后照着做。电路板不会设计怎么办？照葫芦画瓢，甚至连芯片的型号都搞不清楚，只要能通电响起来就算合格。这就导致了一个致命的问题：一致性极差！这批货可能好用，下一批货就全是次品。”

老赵说完，放下了教鞭，目光灼灼地看着杨开：“杨董，这就是现状。市场混乱、品牌空心、技术落后、全靠价格血拼。但换个角度看，这正因为没有霸主，没有统一的行业标准，如果我们带着资金、带着技术、带着正规的管理杀进去，那就是降维打击，就是大象踩蚂蚁！”

杨开听完，微微点了点头，目光中流露出一丝赞许：“总结得很到位。市场是一块肥肉，但上面爬满了苍蝇。只要我们把苍蝇拍死，这块肉就是我们的。”

他随即目光一转，看向了技术部、财务部和其他部门的负责人：“老赵说完了市场，接下来，其他部门跟上。技术部，我要听你讲讲这些工厂里，到底有没有我们能用的‘真金白银’；财务部，我要知道怎么用最低的价钱把他们的‘骨头’渣子都买下来。一个一个来，不要藏着掖着！”

杨开的话音刚落，会议室里便响起了一阵椅子挪动的摩擦声。技术部的负责人是一个戴着黑框眼镜、头发有些乱糟糟的中年人，姓周，大家都叫他周工。他是那种典型的技术痴，为了搞清楚一个电路板的布线，能连续在车间蹲两天两夜。

周工抱着一个厚厚的活页夹站起来，推了推鼻梁上滑落的眼镜，还没开口，先用手在空中比划了一个复杂的图形。

“杨董，您说得对，市面上的产品确实大多垃圾。但我这几天天天蹲在那些工厂的垃圾堆和废品站里，还真让我刨出了几块‘真金白银’。”

周工翻开手中的文件，指着上面一张泛黄的黑白电路图，眼中闪烁着狂热的光芒：“江岛现在的家电厂，虽然整体技术落后，但有两类工厂很有料。第一类，是做音响和收录机的。您知道，咱们中国人耳朵尖，对音质挑剔。这就逼得几个老板不得不花大价钱从香港引进了几条日本的‘贴片生产线’。特别是那家‘星河音响’，他们虽然规模只有六百人，但那两条生产线是从‘建伍’淘汰下来的，精度极高。他们的模具车间里，有几台从西德进口的注塑机，生产出来的塑料外壳光洁度跟镜子一样。这种设备，咱们要是自己从国外订，起码等半年，还得用外汇。现在就在那里躺着吃灰，这就是真金白银！”

“还有，”周工翻到另一页，语气变得更加郑重，“第二类是做模具的。咱们调查了二十三家厂，发现大部分只有‘组装线’，唯独一家叫‘精工模具厂’的企业，他们没有品牌，专门给大厂做配套。他们厂里有一个老师傅，叫刘一手，这手绝活在全国都数得着。他能凭着手感，把公差控制在两丝以内。他们那一整套翻砂和精磨设备，虽然老点，但那是重资产啊！杨董，咱们要是想做自己的品牌，没有模具厂就等于被卡住脖子。这个厂，就是我们要捡的金矿！”

周工滔滔不绝讲了足足二十分钟，从注塑机的吨位讲到电路板的沉铜工艺，每一个数据都如数家珍。杨开听得频频点头，手指有节奏地敲击着桌面，显然对这个汇报非常满意。

“好，技术上的底咱们摸清了。”等周工坐下，杨开的目光转向了右侧，那是一群西装革履、面容精明的财务部人员，“接下来，看看财务部怎么给这些‘金矿’定价。我要知道怎么用最低的价钱把他们的‘骨头’渣子都买下来。”

财务部的主管是个精瘦的女人，姓林，大家都叫她“铁算盘”。她没有周工那么激动，而是冷静地打开了一本蓝色的账簿，声音如手术刀般精准而冰冷。

“杨董，俗话说‘盛世古董，乱世黄金’。现在江岛这局面，对于买家来说，就是最好的‘乱世’。”

林主管从文件堆里抽出几张柱状图，直接贴在了白板上：“这几天的数据非常惊人。江岛恒生银行指数这周下跌了15%，楼市成交量更是暴跌了60%。这种恐慌情绪已经完美传导到了实业。我们调查的这二十三家目标工厂，目前有18家存在银行逾期贷款，平均逾期时长超过45天。”

“更妙的是，”林主管嘴角勾起一抹冷笑，“因为中英谈判的消息，这些厂主为了转移资产，正在不惜代价地抛售变现。根据我们的测算，现在收购这些工厂，理论上只需要支付其净资产价值的40%到50%。”

“举个例子，”她用笔尖点了点其中一个名字，“刚才周工提到的‘星河音响’，老板上个月还报价两千万，甚至放话说是他的心头肉。但就在昨天，我让人假扮成马来西亚的买家去试探，因为听说我们要撤资，他为了回笼资金去移民澳洲，主动把价格砍到了八百万。八百万！这可是拥有两条进口生产线的厂子！这价格，简直就是白捡！”

林主管顿了顿，眼中闪过一丝狡黠：“当然，这只是试探价。我们的策略是：趁火打劫，落井下石。

我建议，杨董您继续保持‘低调’，甚至放出消息说杨氏集团也要缩减投资，只保留核心业务。这样，那些原本还在观望的老板就会彻底崩溃。到时候，我们甚至不需要主动找上门，他们会求着我们买。

另外，关于支付方式，我建议尽量采用分期付款，或者用我们在内地的一些闲置资产置换。现在的现金流就是我们的子弹，能省一分是一分。至于那些工人的遣散费和社保窟窿，那是政府最头疼的事，我们可以以此作为筹码，逼迫政府在地价和税收上给予更多的优惠。把骨头渣子都榨干油，这才是最高级的收购。”

听着财务部这近乎残酷的方案，会议室里的气氛瞬间降到了冰点。这是一种资本原始积累时期特有的血腥与高效，但在座的每一个高层都知道，商场如战场，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。

最后，法务部和人力资源部的负责人也相继汇报，重点阐述了劳动纠纷的风险规避和收购合同中的“陷阱”设置，确保每一笔收购都合法合规，且不留后患。

当所有人都汇报完毕，杨开靠在椅背上，目光深邃地看着白板上那张被各种线条、红圈和箭头填满的江岛地图。这张图现在看起来，不再是一片混乱的草莽江湖，而是一块切分均匀、等待入席的盛宴。

“很好。”

杨开缓缓站起身，双手撑在桌沿上，目光如炬地扫视着在场的每一个人：“技术部给我们找到了枪杆子，财务部给我们筹足了粮草。现在，万事俱备。”

他伸手指向窗外那片繁华却躁动的城市，声音低沉却充满了力量：“既然他们把价格压到了谷底，既然他们急着把家当当垃圾卖，那我们就不客气地全收了！传我的命令，明天开始，分三个谈判小组，按照咱们定的策略，分头出击。记住，我们要的不仅仅是机器和厂房，我们要的是——整个江岛家电的半壁江山！”

“是！”所有人齐声应喝，声震屋瓦。

随着那一声响亮的应和声逐渐消散，会议室里并没有立刻恢复平静，反而陷入了一种更加微妙的静默之中。只有中央空调发出的细微风声，在偌大的空间里回荡。

杨开并没有急着宣布散会，而是重新坐回了那张宽大的真皮老板椅，十指交叉置于身前，目光像探照灯一样，缓缓扫过在座的每一张脸。那眼神里既有期许，也有一种无声的压迫感。

“刚才大家汇报得很精彩，方案也很完美。”杨开的声音不高，却带着一种让人无法忽视的穿透力，“但是，商场如战场，计划永远赶不上变化。咱们这次要动的，是这些老板安身立命的根本，是要从他们嘴里抢肉吃，甚至是要连锅端。所以，大家还有没有什么要问的？”

他的目光最后定格在众人脸上，等待了足足半分钟。

在短暂的沉默后，最先打破僵局的是市场部的老赵。他犹豫了一下，还是举起手，眉头紧锁，显得有些忧心忡忡。

“杨董，我有两个问题。”老赵站起身，斟酌着词句，“第一个是关于人的。刚才周工提到了那个‘星河音响’的技术团队，还有‘精工模具’的老师傅。如果我们是用这种近乎‘趁火打劫’的价格把厂子吞了，那这些技术骨干心里肯定不服气，甚至会有抵触情绪。尤其是那些老师傅，他们很多人脾气很倔，讲究个‘士为知己者死’。如果我们收购手段太强硬，会不会导致技术流失？他们要是集体跳槽或者撂挑子，咱们买回来的不就是一堆废铜烂铁吗？”

杨开微微点了点头，示意他继续。

“第二个问题，”老赵接着说道，“是关于黑道的。江岛这地方，水深得很。很多大工厂背后都有社团的影子，要么是靠他们维持秩序，要么就是借了他们的高利贷。咱们这次大举收购，动了他们的奶酪，他们会不会搞破坏？比如给咱们的生产线断电、找混混堵门，甚至对咱们的人身安全造成威胁？这一点，市场部在前期的摸排中感觉到了很强的敌意。”