平凡牛马 第89章 拼图

送走王海，刘峰没有立刻返回福田的新洲村。龙华区傍晚的空气里混杂着工业尘埃与市井烟火的味道，他独自一人，沿着清湖站附近那条喧嚣的街道慢慢走着。

王海关于物流“缝隙”的讲述，李超对华强北转型的切肤之痛，张威对科技公司“外围需求”的洞察，以及过去七天他双脚丈量过的深圳各区……这些声音和画面，此刻在他脑海里不再是孤立的碎片，而是像他维修机器时面对的零件，开始叮当作响，彼此寻找着契合的接口。

他想起很多年前，在部队第一次拆解又重组一台老旧电台时的感觉——迷茫、敬畏，以及最终线路接通那一瞬的豁然。此刻，他感觉自己正站在一台名为“深圳”的庞大机器面前。

回到“安心宾馆”那间狭小的房间，窗外新洲村的夜生活刚刚开始，嘈杂的人声与食物的香气透过窗缝钻进来。刘峰没有开灯，在床边静坐了片刻，然后才打开台灯，从双肩包最里层，郑重地取出那个印着“奖”字的作文本。

他翻到之前画满星图、三角形和问号的那几页。曾经潦草、跳跃的思绪，此刻在灯光下显得清晰起来。他拿起笔，在新的一页顶端写下：

“正月十七，龙华归来。拼图开始。”

他没有急着下结论，而是像过去在维修铺里排查故障一样，开始逐条罗列他拥有的“零件”：

一、我的底牌（我能做什么）：

二、深圳的缝隙（机会在哪里）：

笔尖在纸上沙沙作响。当他将这些一一列出后，一条若隐若现的线开始浮现。

所有这些“缝隙”，无论听起来多么不同，核心都指向同一个词：可靠。

华强北的卖家，需要可靠的供应链伙伴，避免货品出问题；科技公司的行政，需要可靠的服务商，避免给自己惹麻烦；物流的整合者，需要可靠的货源和车源，保证线路畅通。

而“可靠”，恰恰是刘峰现在唯一能拿出来，也是最厚重的筹码。这是他用了十几年，从部队到社会，用汗水、亏欠、救赎和担当，一点点铸就的底色。杨处长为什么肯帮他？陈静为什么愿借钱？瘦猴为什么敢把父母托付？甚至小姨妈，为何能毫不犹豫地接下他的全部家当？图的不是他有多聪明，多富有，而是他刘峰这个人，靠谱。

一个模糊但核心的方向，在他心中变得无比清晰：他不需要去发明什么炫酷的技术，也不需要去追逐最热的风口。他应该做的，是成为一个“可靠”的节点，去连接这些被忽视的“缝隙”需求，并用自己的“可靠”去满足它。

那么，具体从哪一块拼图开始？

他看向本子上“维修”这两个字。这是他的老本行，是刻在肌肉里的记忆，也是所有构想里最坚实、最易启动的一块。

科技公司（张威提供的信息）有大量的办公设备维护需求，这部分业务零碎、单次价值不高，大服务商看不上，内部It部又不愿管。这不正是一个完美的切入点吗？

他可以先从最熟悉的电脑、打印机维护做起，目标客户就是南山、福田那些中小型科技公司。利用在深圳最初的人脉（张威、李超等）进行初步接触，用一次比一次更及时、更专业的服务，建立起“可靠”的口碑。

在这个过程中，他可以更深入地了解这些公司的其他“琐事”需求（比如绿植、保洁、福利品采购），并借助跑华强北和与王海的联系，摸索解决这些需求的供应链。维修，可以成为他撬开整个 to b 服务市场的支点。

想通了这一点，刘峰长长地舒了一口气，仿佛在迷雾中终于看到了一条虽然狭窄、但脚印清晰的小路。他知道，这条路绝不会轻松，竞争、闭门羹、辛劳都在前方等着他。但这不同于当年炒股时的虚浮，也不同于刚回家乡时的迷茫。这条路，是基于他对自身的清醒认知，对城市的冷静分析，一步步推演出来的。

他合上作文本，将其小心收好。

这一次，他不再是那个被命运推着走的刘峰。他是手握方向盘，看清了导航，准备挂挡起步的司机。

窗外，深圳的夜晚依旧灯火通明。但刘峰的心，却前所未有地安定下来。他知道明天要做什么了：不再是大范围的侦察，而是聚焦于第一个“支点”——如何将“设备维护服务”，卖给第一家科技公司。

他拿起手机，给雯子发了条信息：

「老婆，睡了吗？我这边思路清晰了些，感觉找到能下脚的地方了。家里一切都好么？想你们。」

信息发出去，他握着手机，脸上露出了这些天来第一个真正轻松而笃定的笑容。这场漫长的考察，终于结束了。属于“平凡牛马”刘峰的深圳战斗，即将正式开始。