平凡牛马 第271章 开门红

紧锣密鼓的准备工作告一段落，刘峰摩拳擦掌，正准备开始按图索骥，进行系统的陌生拜访时，一个意想不到的好消息，以一种最令人欣慰的方式，叩响了他的创业之门。

这天上午，他正在“创客港湾”A038里，细化着针对不同客户类型（小型电商、教育机构、初创mcN）的标准化方案模板，力求让初次接触的演示更加高效。手机震动起来，是强哥打来的电话。

“阿峰！忙着呢？”强哥的大嗓门一如既往地洪亮。

“强哥，不忙，正在整理点东西。”刘峰笑道。

“那就好！给你介绍个活！”强哥语气爽快，“我有个老伙计，姓李，比我小几岁，玩二手手机和配件好些年了，手里有渠道，现在想搞个直播工作室，专门在网上卖这些东西。他知道我在电子城这边人头熟，问我认不认识搞直播设备靠谱的。我一想，你这不正好吗？刚开张，专业对口！”

刘峰的心跳瞬间加快，但他努力保持着语气的平稳：“那太感谢强哥了！真是雪中送炭！”

“嗨，跟我客气啥！我把你微信推给他了，他姓李，你叫李总就行。地址和电话我马上微信发你。这人挺实在，做生意爽快，你好好给他弄！”强哥叮嘱道。

“强哥放心，我一定尽全力！”刘峰郑重承诺。

挂了电话，强哥的微信消息紧跟着进来，是一个定位和电话号码，附言：“李老板，就说强子介绍的。”

机会来得比预想中更快，而且是来自强哥这种重量级人脉的背书，这让刘峰既兴奋又倍感压力。他知道，这第一单生意，不仅关乎收入，更是树立口碑、检验自身能力的关键一战，只能成功，不能掉链子。

他平复了一下心情，没有立刻打电话，而是先仔细查看了强哥发来的地址——位于城北一个规模不小的电子商品集散市场附近，那里确实聚集了不少做二手数码和配件批发的商家。然后，他整理了一下思绪，才按照号码拨了过去。

电话很快接通，对方声音沉稳，带着生意人特有的利落感。

“喂，您好，请问是李总吗？我是强哥介绍的小刘，智播云图科技的，专门做直播设备方案的。”刘峰自报家门，语气恭敬而不卑不亢。

“哦，小刘啊！强哥刚跟我打过招呼。你那边方便吗？要不直接来我这边看看场地？我们当面聊需求。”李总果然爽快。

“方便，方便！您看什么时间合适？我马上可以过去。”

两人约定了下午两点在李总准备用作直播工作室的场地见面。

挂掉电话，刘峰立刻开始准备。他重新检查了一遍背包，确保资料齐全，名片充足，又特意带上了激光测距仪和卷尺。出门前，他对着玻璃门上“智播云图”的倒影，再次整了整衣衫。

下午，刘峰提前十分钟到达约定地点。那是一个位于电子市场后面一栋商住楼三楼的套间，面积大约七八十平米，目前空置，但采光不错，格局方正。李总已经在里面等候，是个四十多岁、身材微胖、眼神精明的中年男人。

“李总您好！我是刘峰。”刘峰快步上前，双手递上名片。

“刘总，年轻有为啊！”李总接过名片，笑着和他握了握手，“强哥推荐的人，我放心。咱们直接看地方，说需求。”

没有过多寒暄，李总领着刘峰在空房间里转了一圈，边走边介绍他的构想：“我这里主要就是直播卖二手手机和各种配件，偶尔也可能卖点别的数码小玩意儿。需要弄三个直播位，可能同时开播，也可能错开。画质要清晰，特别是展示手机细节的时候；声音要干净，不能有杂音；灯光要打好，让手机看起来成色好；还得有个总的控制台，能切画面，放背景音乐、促销字幕什么的……”

刘峰一边听，一边快速在笔记本上记录要点，同时观察着房间的尺寸、电源位置、网络接口。遇到不清楚的地方，他会及时提问，比如“大概同时在线观看人数预期多少？”“主要在哪几个平台播？”“是否需要录制功能？”等等。

结合李总的需求和现场条件，刘峰当场在脑海中勾勒出一个初步方案。他拿出资料，指着上面的设备图片和方案示意图，开始给李总讲解：

“李总，根据您的需求，我初步建议配置可以这样：三套中高配的直播电脑，保证多任务和推流稳定；配两台大尺寸的监视器，方便您实时查看直播画面和评论；音频方面，建议用这款抗噪能力强的USb声卡搭配指向性麦克风，能有效过滤环境杂音；拍摄设备，考虑到您需要清晰展示细节，可以用支持自动对焦和微距功能的摄像头，或者用高清摄像机加采集卡方案；灯光建议用可调色温和亮度的环形补光灯搭配柔光箱，打光均匀，不刺眼；核心是这套直播音视频合成软件和硬件切换台，可以实现多机位切换、画面叠加、绿幕抠像、音画同步，您要的字幕、背景音效都能搞定……”

他讲得条理清晰，从整体架构到每个设备的作用，都解释得通俗易懂，不时引用资料上的参数作为佐证。李总听得连连点头，显然刘峰的专业和准备充分给他留下了很好的印象。

“行！小刘，你是个懂行的！就按你说的这个思路来！”李总拍板，“你给我出个详细的清单和报价，还有具体的安装布线图。尽快！”

“没问题，李总！我加您微信，今天回去就整理出来，发您过目。”刘峰立刻拿出手机。

两人互加了微信。刘峰又用激光测距仪仔细测量了房间的各项尺寸，拍摄了多角度的现场照片，并标注了电源和网口位置。

回到A038，刘峰立刻投入工作。他根据李总的需求和现场数据，在电脑上细化设备清单，每一件都注明推荐品牌、型号、关键参数和预估单价。然后绘制了简单的设备布置图和走线示意图。最后，他利用之前准备好的合同模板，起草了一份详细的设备销售与安装服务合同，明确了设备清单、总价、付款方式（首付50%，安装调试完毕付清尾款）、工期、保修条款等。

所有文件整理成一份清晰的pdF，在晚上八点前发到了李总的微信上，并附上留言，说明如有任何疑问或需要调整，随时沟通。

李总回复得很快，只对其中两款设备的型号提出了替换建议（他有自己更信任的品牌渠道），并询问了工期能否再提前两天。刘峰迅速核实了替换设备的兼容性和性能，确认无误后，调整了报价和清单，并承诺会加班加点协调，尽力满足工期要求。

不到一个小时，修改后的方案和合同再次发回。李总那边沉默了片刻，似乎在最后审核。

晚上十点，刘峰的手机响起了微信提示音。李总发来消息：“刘总，方案和合同我看完了，没问题。就按这个来。合同我电子签了，首付款我现在转过去。”

几乎是同时，刘峰收到了银行App的动账提醒——一笔五万多元的款项，汇入了“智播云图科技有限公司”的对公账户。首付款，到账了。

看着手机屏幕上那条转账成功的通知，又看了看微信上李总发回来的、已经签好字的电子合同，刘峰靠在椅背上，长长地、缓缓地吐出了一口气。紧绷了一天的神经骤然松弛，取而代之的是一种巨大的、近乎眩晕的喜悦和成就感。

第一单！成了！

这不仅是一笔收入，更是市场对他专业能力的认可，是强哥人脉价值的体现，也是“智播云图”在实战中迈出的最坚实的第一步。窗外的城市灯火通明，A038玻璃门上那个崭新的广告牌在走廊灯光映照下微微反光。刘峰知道，今夜，对于“智播云图”和他自己而言，都是一个意义非凡的夜晚。真正的战斗，以一场漂亮的开门红，正式打响了。他平静了一下心绪，开始着手联系供应商，协调设备采购和安装时间。创业的征途，在收到第一笔款的这个夜晚，变得无比真实，也无比催人奋进。