平凡牛马 第15章 自立

生意步入正轨，但刘峰深知自己不过是刚刚窥见了润滑油世界的门径。那个凭借韩工指点才攻克第一个技术难题的夜晚，让他彻底明白，在这行里，专业知识就是最硬的通货。他定期拜访韩工，已从最初的“求救”，变成了带着问题去的“研讨”。

这个周末，他提着一盒上好的茶叶，再次敲响了韩工家的门。书房里，茶香袅袅，一老一少对着摊开的资料和样品，聊得热火朝天。

“韩工，您看这种新型的合成烃基础油，据资料说高温氧化稳定性极佳，如果用在高温链条炉的输送链上，是不是能大幅延长保养周期？”刘峰指着一段技术参数，虚心求教。

韩工戴着老花镜，仔细看了看，赞许地点点头：“思路是对的！不过还要考虑它与密封材料的相容性，很多老设备用的丁腈橡胶，碰上某些合成油可能会胀缩。你得具体问题具体分析。”

两人从基础油的分类聊到添加剂的协同效应，从国外品牌的技术垄断谈到国内厂家的奋起直追。韩工将他几十年的经验、见识，以及对行业未来发展趋势的判断，毫无保留地倾囊相授。刘峰则像一块巨大的海绵，贪婪地吸收着，不时提出自己跑市场时遇到的实际案例来印证和提问。

畅谈中，韩工能清晰地感受到，眼前这个年轻人不再是当初那个一脸茫然的门外汉，他的问题越来越深入，思考也越来越系统。这份好学与悟性，让他越发欣赏。

茶过三巡，韩工放下茶杯，状似随意地说道：“小刘啊，你做生意，光靠这样零敲碎打地跑小厂，太辛苦，成长也慢。我有个老学生，现在在省里那家大国企——红星重工的采购部当个小头头，负责设备润滑这一块。他们厂子大，用油量也大。要不要……我帮你牵个线，搭个桥？”

这无疑是天上掉下来的一个大馅饼！红星重工，那是多少人挤破头都想进去的客户。只要搭上这条线，凭借韩工的面子，哪怕只是拿到一点边缘业务，也足以让刘峰的公司活得很滋润了。

房间里安静下来，只有窗外的蝉鸣声声入耳。

刘峰端着茶杯，手指无意识地摩挲着杯壁，内心经历了短暂的激烈挣扎。他太知道这个机会的分量了，这能省去他多少奔波、多少冷眼。

然而，他脑海中闪过的是自己第一次独立搞定那个机械加工厂王科长时的成就感；是客户因为他提供的专业解决方案而露出信任眼神时的满足；是他一点点建立起“刘峰这人靠谱，他的油和他的人一样可靠”这块招牌的艰辛过程。

他深吸一口气，抬起头，目光清澈而坚定地看着韩工，语气充满了感激，却也带着不容置疑的决断：

“韩工，谢谢您！真的，太感谢您了！有您这句话，我心里比吃了蜜还甜。”他顿了顿，继续说道，“但是，这条线，我现在……还不能接。”

韩工有些意外，挑了挑眉，示意他说下去。

“我知道这是条捷径。”刘峰坦诚地说，“可我怕吃了这口甜的，以后就咽不下苦的了。我更想靠我自己，靠我真正吃透了技术，能实实在在为客户解决问题的能力，去把市场一点点啃下来。靠着您的关系进去，我心里不踏实，也……给您丢人。”

他笑了笑，带着点年轻人特有的执拗和锐气：“我想先凭自己的本事，看看我能走到哪一步。等哪天，我觉得自己的本事配得上红星重工那样的平台了，我一定再来求您引荐！”

韩工静静地听着，眼中最初的惊讶渐渐化为更深沉的激赏和欣慰。他见过太多急功近利的年轻人，而眼前这个刘峰，却懂得拒绝诱惑，选择那条更笨、更慢，却也更踏实、根基更稳的道路。

“好！好啊！”韩工重重地拍了一下大腿，脸上露出畅快的笑容，“有志气！我果然没看错人！小刘，就凭你这份心气和骨气，你将来的成就，绝不会小！”

这次拜访，刘峰婉拒了一条通往成功的捷径，却赢得了韩工发自内心的尊重和一份更为宝贵的、对其独立人格和商业道路的认可。他知道，脚下的路很难，但每一步，都踩得无比坚实。