看故事悟人生 第273章 借钱不花只存着，凭啥熬成晚清亿万大亨？

光绪八年的余姚码头，晨雾裹着钱塘江的潮气，把青石阶浸得发滑。十六岁的黄楚九背着个旧药箱，站在船头，手里攥着半块母亲蒸的米糕——那是他最后一点家乡味。码头上，父亲黄开泰穿着浆洗得发白的蓝布长衫，还在叮嘱：“咱黄家三代行医，靠的是‘药方真、人心诚’，到了上海，别丢了这两样。”

黄楚九没回头，只挥了挥手。船桨搅碎水面的雾，也搅碎了他原本该有的人生——若是留在余姚，他该继承家里的“黄氏药铺”，每天抄方子、碾草药，逢年过节给乡亲们免费诊脉，像父亲那样，守着一铺一院，安稳过一辈子。可他偏不。前几日，他在码头听跑船的水手说上海：“洋楼比塔高，电灯比月亮亮，街上的人穿西装、坐马车，连药铺都有洋人的‘丸药’卖。”那番话像颗种子，在他心里发了芽。夜里翻《史记》，看到“燕雀安知鸿鹄之志”，他把书一合，拍着腿跟父亲说：“爹，我要去上海，闯不出名堂不回来。”

父亲叹着气没拦他。黄家虽不算大富大贵，却也是余姚城里有点脸面的人家——黄开泰的医术是祖上传的，治咳嗽的“川贝枇杷膏”、调脾胃的“健脾散”，在周边村镇口碑极好。黄楚九打小就跟着父亲磨药、抄方，《本草纲目》里的药材性状，他能背得滚瓜烂熟；给病人搭脉，虽不及父亲精准，却也能说出个一二。可这孩子心野，不满足于“守着药铺过活”，总说“书要读透，路要走宽”，如今真要去上海，父亲也只能由着他。

船行三天，到上海十六铺码头时，黄楚九怀里的米糕早凉透了，身上只剩三个铜板。他跟着人流挤上岸，瞬间被眼前的景象砸得晕头转向：穿短打的挑夫喊着号子穿梭，戴礼帽的洋人拄着拐杖慢悠悠走，马车“哒哒”地碾过石板路，卷起的尘土里混着洋货店飘来的香水味。他背着药箱，像个误入迷宫的孩子，转了大半天，才在南市区找着一家鸡毛小店——门板是破的，屋里摆着四张吱呀作响的木板床，一晚要两个铜板。

“先活下去再说。”黄楚九把药箱往床底一塞，盘算着出路。他年纪小，又没熟人，工厂不收；去洋行当学徒，得会说洋文，他不懂。想来想去，还是得靠家里的本事。第二天一早，他在小店门口摆了个小摊，把药箱里的草药膏、健脾散摆出来，用块破布写了个招牌：“黄家祖传药膏，治咳嗽、调脾胃”。

摆摊的日子不好过。南市区人多眼杂，同行的小贩挤兑他，说他“毛头小子不懂药”；路过的人大多瞥一眼就走，偶尔有个老太太停下来问价，听他说“一文钱一小包”，又摇摇头走开——那年月，上海人信老药铺，不信街边的小摊。头三天，他只卖出去两包健脾散，赚了两文钱，连客栈的房钱都不够。

夜里，黄楚九躺在硬板床上，听着隔壁床小贩的呼噜声，翻来覆去睡不着。他摸出怀里的《本草纲目》，借着窗外的月光翻着，忽然想起父亲说的“行医靠医德，做生意靠人心”。他坐起来，盯着床底的药箱琢磨：摆摊赚的钱太少，想开店，没本钱；想找熟人借，上海没一个认识的人。怎么办？

忽然，他脑子里闪过个念头——白天摆摊时，隔壁裁缝铺的张师傅总来他这儿歇脚，说他的药膏闻着“正”；斜对面杂货店的李老板，昨天还帮他挪过摊位，怕他被城管赶。要不，试试向他们借钱？

可借钱哪那么容易。黄楚九攥着衣角，犹豫了两天，才鼓起勇气走进裁缝铺。张师傅正在缝一件长衫，见他进来，抬头笑问：“小伙子，今天生意怎么样？”

“张师傅，我想跟您借点钱。”黄楚九的脸有点红，“借二两银子，半个月后准还您。我这药膏是家里传的方子，您要是信我，我……我可以给您写个借条。”

张师傅手里的针线顿了顿，打量着他：“小伙子，不是我不帮你。这上海地界，借钱不还的多了去了。我去年借了五两银子给一个同乡，结果他跑了，到现在都没找着人。”

“我肯定还！”黄楚九急了，“您要是不放心，我每天摆摊都在这儿，您随时能找着我。要是半个月后还不上，我这药箱里的草药，您随便拿。”

张师傅看着他眼里的认真，叹口气：“行吧，我就信你一次。不过丑话说在前头，要是到期不还，我可就不客气了。”说着，从抽屉里拿出二两银子，递给黄楚九。

黄楚九接过银子，手都在抖，连忙写下借条，双手递给张师傅：“谢谢您！半个月后，我一定准时来还。”

走出裁缝铺，黄楚九没去买东西，也没去扩张摊位，而是把银子用布包好，紧紧揣在怀里。回到客栈，他把银子压在枕头下，每天睡前都要摸一摸，确认还在。他照旧摆摊，省吃俭用，把赚来的钱一点点攒着，加上从家里带来的最后一点碎银，凑够了二两银子。

到了第十四天晚上，黄楚九把银子包好，第二天一早就敲响了裁缝铺的门。张师傅见他真的准时来还钱，愣了一下，接过银子，笑着拍了拍他的肩膀：“小伙子，你这信誉，比银子还值钱。”

这第一次借钱，黄楚九不仅还了钱，还赚了个“靠谱”的名声。没过几天，他又去找杂货店的李老板，借三两银子，说一个月后还。李老板早听张师傅说过他“准时还钱”，二话没说就借了。这次，黄楚九还是把银子存着，每天照旧摆摊，到了月底，准时把钱还上。

一来二去，南市区那片的小贩、老板都知道了“摆摊的黄小子借钱必还”。有人好奇问他：“你借了钱又不花，存着干啥？”黄楚九笑而不答——他心里有笔账：现在借的是小钱，还的是信誉；等大家都信他了，将来要办大事，才能借到更多的钱。这就像父亲熬药膏，得慢慢熬，火候到了，药效才够。

就这么过了大半年，黄楚九借的钱从二两、三两，涨到了十两、二十两，借钱的人从张师傅、李老板，扩展到了客栈老板、附近的小商贩。每次借钱，他都把银子存着，到期准时还，从不含糊。渐渐地，大家都愿意借钱给他，甚至有人主动问他：“小黄，最近要不要用钱？我这儿有闲钱，你要是用得着，随时开口。”

黄楚九知道，时机到了。他凑了一百两银子，在法租界附近租了个小门面——那地方人流量大，既有本地人，也有洋人，适合开药店。他亲自刷墙、糊窗，又请人写了块“黄氏药局”的招牌，挂在门楣上。开业那天，张师傅、李老板都来捧场，送了他一对红灯笼，说：“小黄，好好干，我们都信你。”

黄楚九的药局，和别的药铺不一样。别家药铺卖药，只给个方子，让顾客自己回去煎；他却在药铺后面设了个小灶，免费帮顾客煎药，还把草药做成丸剂、膏剂，用小纸包好，上面写清楚用法用量——“一次服一丸，每日三次，饭后服”，比散药方便多了。他还坚持父亲的老规矩：穷人买药，没钱可以先欠着；老人、孩子来诊脉，分文不取。

靠着这份实在，黄氏药局的生意慢慢火了起来。不到一年，他不仅还清了所有借款，还赚了不少银子。有人劝他：“现在有钱了，该歇歇了，在上海有个药铺，也算站稳脚跟了。”黄楚九却摇摇头——他还记得刚来上海时，看到的那些洋楼、洋行，他的野心，不止一个药铺。

那时候，上海的药铺都是“单打独斗”，一家药铺守着一个街区，顾客想买药，得跑老远。黄楚九琢磨着：“要是在不同的街区都开一家药铺，大家买药方便，我的生意也能做大。”这就是后来大家熟知的“连锁药房”，可在晚清那会儿，还是个新鲜玩意儿。

要开连锁，得有本钱。黄楚九又想起了之前的“借钱经”。这次，他找的不是小商贩，而是上海的一些商人——之前他借钱还钱的名声，早就传到了商界。他找到一位做茶叶生意的老板，说想借五百两银子开分店，一年后还，还愿意给一定的利息。那老板早就听说他“信誉好、会做生意”，一口答应了。

有了本钱，黄楚九在英租界开了第二家黄氏药局。他亲自培训伙计，要求每个分店的药材、丸剂都和总店一样，绝不以次充好。第二家店开业后，生意比总店还好——英租界的洋人多，看到药铺里的丸剂包装整齐，用法写得清楚，也愿意来买。接着，他又在闸北区开了第三家、第四家……不到三年，上海就有了十家黄氏药局，成了上海滩有名的“连锁药铺”。

这时候的黄楚九，已经不是那个摆摊的毛头小子了，成了上海商界小有名气的“黄老板”。可他还是不满足。他看着上海的戏院、游乐场生意火爆，心里又动了念头——既然能把药铺做成连锁，能不能把别的生意也做大？

他先从自己熟悉的医药行业入手，琢磨着做一款“方便携带、能提神醒脑”的药。他结合家传的药方，加上薄荷、丁香等药材，做成了小颗粒，取名“龙虎人丹”。为了推广，他在上海的大街小巷贴广告，还让药铺的伙计免费给路人试用。没想到，“龙虎人丹”一下子火了——码头的挑夫、洋行的职员、赶路的行人，都爱揣上一瓶，累了就含几颗，提神又方便。

赚了“龙虎人丹”的钱，黄楚九又跨界做了戏院。他在南京路开了家“新新舞台”，请了当时有名的京剧名角来演出，还在戏院里设了茶座，观众可以一边喝茶一边看戏。后来，他又开了“新世界游乐场”，里面有戏院、茶馆、杂耍场，还有卖小吃的摊位，成了上海人休闲娱乐的好去处。

那时候，上海人都知道黄楚九——从一个外地来的穷小子，变成了拥有药铺、戏院、游乐场的亿万大亨。有人说他“运气好”，有人说他“会钻营”，却很少有人知道，他背后的那些苦。

开第一家分店时，他为了凑够本钱，跑了十几家商号，每天天不亮就出门，天黑才回来，嗓子都说哑了；“龙虎人丹”刚做出来时，没人愿意买，他带着伙计在码头蹲了一个月，免费给挑夫试用，才慢慢打开销路；游乐场开业那天，遇到台风，屋顶被吹破了，他冒着雨和工人一起抢修，一夜没合眼。

有一次，张师傅来游乐场看他，见他忙得连饭都顾不上吃，叹着气说：“小黄，你现在这么有钱了，咋还这么拼？”黄楚九笑着递给他一杯茶：“张师傅，我不是拼钱，是拼心里的那口气。当年我来上海，就想证明自己能行。现在虽然有点成就，可要是停下来，之前的努力不就白费了？”

其实，黄楚九心里最清楚，他能成功，靠的不是运气，是“信誉”这两个字。当年他借钱不花，到期就还，看似傻，实则是在攒“本钱”——不是银子，是别人的信任。就像他父亲熬药膏，得先把药材选好，再慢慢熬，才能熬出好药；做生意，得先把信誉攒好，再慢慢做，才能做成大事。

后来，黄楚九在上海的洋楼里，专门设了个小柜子，里面放着他当年借张师傅二两银子的借条，还有他第一次摆摊时用的破布招牌。每次遇到难处，他就打开柜子看看，想起自己刚到上海时的窘迫，想起那些愿意借钱给他的人，心里就有了底气。

他常对身边的伙计说：“钱这东西，生不带来，死不带去。可信誉不一样，信誉是一辈子的本钱。你要是丢了信誉，就算有再多的钱，也没人愿意跟你打交道。”

如今再看黄楚九的故事，有人说他是“商业鬼才”，有人说他的“借钱经”太精明。可说到底，他的成功，不过是守住了“诚信”二字。在那个动荡的年代，他从一个外地小子，靠着一点点攒起来的信誉，一步步熬成亿万大亨，靠的不是投机取巧，是踏实做人、认真做事的道理。

就像他当年在余姚码头对父亲说的那样，他真的在上海闯出名堂了。而他留下的，不只是那些药铺、戏院，还有一个道理：真正的财富，从来不是借来的银子，是别人愿意信你的心。