官道之铁血征途 第356章 收购案（下）

张弘毅的眉宇带着一丝自信，声音沉稳：

“陈镇长对市场很了解嘛！但您也清楚，河湾镇地处偏远，道路状况不佳，到杭城一千三百多公里的距离，冷链运输成本高昂，加之途中的必然损耗，这些都是实实在在的成本。一块三，是我们基于当前的实际情况，能给出的最公允的价格。”

双方各执一词，谈判一时陷入了短暂的僵持。

林夏见夏子珩稳坐如山，至今未说上一句话。她嘴唇微动，似乎想打出手中的那张亲情牌。陈峰及时察觉，拉了一下她的衣角。商业谈判，尤其是涉及数百万斤的大宗收购，亲情牌若用得不当，反而会显得不专业，甚至可能让对方看轻，必须在最关键的时刻打出，争取到最理想的价格。

陈峰目光转向一直气定神闲的夏子珩，嘴角含着一抹洞悉的微笑，开口道：“夏总，我们都知道，夏氏集团是一家非常具有社会责任感和社会担当的大型企业，一直以来都致力于助农惠农，口碑卓着。河湾镇刚经历大灾，百废待兴，老百姓正为今年的生计发愁，眼巴巴指望着这些沙棘果。于公于私，于情于理……夏总，您看这最终的价格上，是否还能再支持一下？”

他将“社会责任”、“助农惠农”点出，既捧高了对方，也点明了河湾的困境，将皮球和最终的决定权，巧妙地递到了夏子珩面前。

夏子珩指尖轻轻敲了敲桌面，他清楚，作为此次收购案的拍板人，最终的定价权当然在他手里。他看了一眼身旁严谨的张弘毅，又望向对面不卑不亢、步步为营的陈峰，再瞥向满眼期待望着自己的表妹，轻笑一声。

“好了，”他声音清朗，打破了短暂的沉默，“张总以专业人士的分析和核算，从商业角度出发，给出的这个价格已经略高于地头收购价。”

他话锋一转，带着一种世家子弟特有的、举重若轻的魄力：“不过，陈镇长说得对，夏氏集团做生意，向来不只是看眼前的利润，更看重长远的发展和社会责任。河湾镇的困难是暂时的，但这里的沙棘品质和潜力是长期的。一块三，是一个公允的商业价。”

他顿了顿，在所有人屏息凝神的注视下，清晰而有力地说道：

“我决定，每斤再加五毛，算是夏氏集团，对河湾灾后重建、对乡亲们的一点心意和支持。”

“一块八一斤，就按这个价，只要品质达到今天我们看到的标准，河湾镇的沙棘，我们盛夏食品全收了。”

“一块八？！”

刘福全等一众村官拼命压制住心中的激动，紧紧咬紧牙关，担心发出不合时宜的声音影响到这来之不易的价格。

而陈峰悄无声息的在林夏大腿上划了两横，随即眼神瞟了一眼大门处。

林夏立即会意，起身对夏子珩说：“夏总，张总，我们出去商量下。”

张弘毅满脸疑惑，目光在林夏和夏子珩二人间来回打转。在他看来，一块八的地头收购价对于河湾这种品相，且运输成本极高的产区，已经是溢价收购，完全不明白对方为何还要叫停。

夏子珩心中却是暗自叫苦，这丫头果然又要作妖了，看来今天这关不好过啊！

雷卫北看向陈峰，那眼神已经写明了：“你小子是真行啊！夏子珩这次不出点血，肯定是走不出河湾了！”

林夏见夏子珩坐着不动，直接走了过去，声音虽柔和，却带着一丝警告：“夏总，需要我扶你起来吗？”

“别！我自己来！”夏子珩几乎是条件反射般地迅速起身。他一把拉起还在状况外的张弘毅，压低声音说：“张总，我们先出去商量！”此刻，他真担心林夏犯病，把他打一顿，那才真是有冤无处伸了。

待夏子珩三人离场，会议室里压抑的激动瞬间爆发出来。刘福全等人立刻围了上来，七嘴八舌地问道：

“陈镇，夏总真出到一块八？！”

“对啊！真是不敢相信，往年才三四毛，今年一块八，足足涨了一块五！”

一旁的关云河、童悦琪、陆远川等人，也是满脸惊喜地望着陈峰，眼神里充满了敬佩，陈镇长这是又要创造奇迹了！

陈峰抬手虚按，“大家静一静。”他目光扫过众人，语气坚定：“大家稍安勿躁，一块八，可能还不是最终价格。林助理……还在为我们争取。”

“还......还要涨？”已经有人忍不住惊呼出声。

“淡定淡定！”陈峰再次压下众人激动的情绪。

刘福全赶紧捂住自己的嘴，对着身边的人连连做手势，低声告诫：“对对对，听陈镇长的，淡定……大家一定要淡定……”

食堂外，走廊上。

夏子珩站在林夏两米开外，保持着安全距离。张弘毅则一脸不解地看着林夏，显然还没完全理清这其中的关系。

林夏也不绕圈子，直接开门见山：“夏总，一块八的价格，我不满意。你还记得下车时说的话吗？你承诺的‘自我牺牲’要全部牺牲在‘妹夫’身上，可我至今没有看见？”

夏子珩脸上立刻堆满了苦瓜色。张弘毅此时终于恍然大悟，原来里面那位年轻镇长，竟是二小姐的心上人！这公事、家事搅在一起，自己这个纯粹的职业经理人确实不便在场。他立刻识趣地说道：“珩少，您和二小姐先商量着，我去抽支烟。”

待张弘毅走远，夏子珩才无奈地开口：“我的姑奶奶，你这净干些胳膊肘往外拐的事。一块八，已经接近我们的成本线了，基本没什么利润空间。”

“我不管。”林夏抱起双臂，摆出一副不达目的誓不罢休的姿态，“你的‘自我牺牲’，我没看见。反正这个价格我就是不满意。你要是做不到让我满意，那就按我说的，留在河湾别回杭城了，一会儿我就让人给你安排间板房，体验一下灾区的生活。”

夏子珩听得差点跳起来，急得直抓头发。夏家他这一辈，女孩就两人，他亲姐夏子箐还躺在疗养院，剩下的就是这个表妹林夏。夏家觉得亏欠了她，加之她父亲现在贵为一省之长，老爷子为了弥补，硬是将夏氏集团百分之一的股份划到了她的名下。可这丫头性子倔，不但不亲近夏家，关系还闹得越来越僵。

他深吸一口气，尽量让自己的语气变得柔和：“夏夏，你说，多少钱合适，只要不亏得太多，哥今天就认了，行不行？”

林夏见表哥已经放低姿态，语气也软了下来：“子珩哥，我了解过今年沙棘的市场行情。也不让你为难，这批沙棘你做到盈亏持平就行，算是对灾区做了贡献，这份人情，我和陈峰都记着。”

夏子珩思考了几秒，把张弘毅叫了过来。

在林夏监督的目光下，夏子珩对张弘毅吩咐道：“张总，抛开所有商业利润，只计算盈亏平衡点，包括运输、损耗、管理等成本，再重新核算一个最终价格给我。”

张弘毅心中虽诧异，但职业素养让他立刻进入状态。几分钟后，他抬起头，给出了一个严谨的数字：

“珩少，二小姐。如果以盈亏平衡点为目标，在不计算资金占用成本和零利润的情况下，我们能够承受的最高收购价是——每斤两块三。”