都市之路：林溪的奋斗与情感纠葛 第43章 省外拓市场遇良机 恶意竞争再破局

第四十三章 省外拓市遇良机 恶意竞争再破局

便携茶礼包在本地线上线下双线飘红时，林溪已经把目光投向了省外市场。恰逢南方省市举办“乡村振兴特色产品博览会”，组委会主动发来邀请，希望“云溪小筑”作为优质乡村品牌参展。“这是走进南方市场的好机会！”林溪当即决定，由他带队，苏晴、张倩随行，带着便携礼包和养生茶套装奔赴展会。

展会现场人声鼎沸，各地特色产品琳琅满目。林溪团队的展位特意布置成清溪村茶园的模样，竹编展台摆放着三款便携礼包和升级后的养生套装，背景墙循环播放着茶园溯源视频和线下茶课片段。陈小雅隔着屏幕在直播间同步直播展会盛况，不少线下观众被茶香吸引，驻足品尝刚泡好的冷泡茶。

“你们的茶是自然回甘，没有添加剂吧？”一位穿着西装的中年男士拿起“露营轻享款”仔细端详，他是南方某连锁商超的采购总监赵峰。林溪立刻递上溯源二维码：“赵总，您扫码就能看到茶叶的种植和加工全过程，我们所有产品都没有添加，原料都是清溪村直供。”

赵峰扫码后，看着手机里云雾缭绕的茶园和手工采摘的画面，又喝了一口红茶，赞许地点头：“品质不错，包装也符合年轻人的审美。我们商超在南方有两百多家门店，想把你们的产品引进来，不知道供货能力能不能跟上？”

林溪早有准备，拿出提前制定的省外供货方案：“我们已经和两家大型包装厂达成合作，省外订单能做到七天内发货，破损率控制在0.3%以内，还能提供区域专属优惠政策。”赵峰当场拍板：“行，先签订三个月的试销协议，首批订单五千套！”

展会期间，团队还签下了三家电商平台的入驻合同，南方市场的大门顺利打开。可就在他们返程准备备货时，王磊的电话再次带来坏消息：“林总，茗香阁又搞事了！他们在南方市场推出‘低价仿款便携茶包’，价格比我们低30%，还到处散播谣言，说我们的茶叶是‘外地贴牌’，溯源都是假的！”

林溪刚放下的心头石又沉了下去。苏晴气得拍了桌子：“他们真是阴魂不散！上次被投诉解约，现在又换地方骗人！”张倩冷静分析：“南方消费者对我们还不熟悉，容易被谣言误导，得赶紧拿出证据反击。”

林溪沉吟片刻，定下反击策略：“第一，联合南方参展时认识的媒体，举办‘清溪村茶园探秘直播’，邀请赵总等合作方和消费者代表实地考察，全程直播茶叶种植、加工、包装，戳破‘贴牌’谣言；第二，针对茗香阁的低价仿款，发布‘品质对比视频’，从茶叶外形、冲泡口感、配料成分三方面公开对比，让消费者看清差距；第三，给南方合作商超和电商平台提供全套检测报告和客户好评案例，稳定合作关系。”

行动迅速展开。“茶园探秘直播”当天，赵总和十多位消费者代表走进清溪村，跟着茶农一起采摘茶叶，参观标准化加工车间，看着茶叶从鲜叶变成茶包的全过程。直播间里，赵总对着镜头说：“我亲眼见证了‘云溪小筑’的品质，原料正宗、工艺透明，大家可以放心购买！”

品质对比视频发布后，更是引发热议。视频里，茗香阁的茶包冲泡后茶汤浑浊，口感苦涩，而“云溪小筑”的茶包茶汤清澈，回甘明显，配料表也只有纯粹的茶叶和天然食材。不少网友留言：“果然一分钱一分货，低价的都是劣质货！”

与此同时，林溪团队将权威机构的检测报告、溯源系统的后台数据截图，一一发给南方的合作方。商超和电商平台不仅没有动摇，反而主动加大了推广力度，有的还在门店设置了“云溪小筑”专属陈列区。

没过多久，就有南方消费者投诉茗香阁的茶包存在变质问题，当地市场监管部门介入调查，查出其茶叶农残超标、配料以次充好，责令其下架整改，不少合作方也纷纷解约。而“云溪小筑”的省外订单却逆势增长，短短一个月，南方市场的销售额就占到了总销售额的三成。

夕阳下，林溪和团队站在茶园边，看着满载茶叶的货车驶向远方。张倩笑着说：“经历了这两次竞争，咱们的品牌反而更响了！”林溪点点头，眼里满是坚毅：“接下来，咱们可以在南方设立仓储中心，进一步缩短供货周期，再开发适合南方口味的花果茶系列，让清溪村的茶香，飘得更远。”

晚风掠过茶田，带着愈发浓郁的清香。清溪村的茶旅事业，在一次次风浪中愈发坚韧，朝着更广阔的天地稳步前行。