都市之路：林溪的奋斗与情感纠葛 第36章 秋茶研学起风波 邻村竞逐抢客源

第三十六章 秋茶研学起风波 邻村竞逐抢客源

入秋后的清溪村，漫山茶园染上浅金，空气中飘着秋茶特有的醇厚香气。林溪正和团队忙着筹备“秋季茶文化研学周”——策划了秋茶采摘、茶饼压制、茶艺展示等活动，还特意联系了省城几家重点中小学，眼看订单就要敲定，却传来了意外消息。

“林溪，不好了！”张倩拿着手机匆匆跑来，语气急促，“隔壁柳溪村和石泉村，居然也推出了‘秋季茶研学’，还把价格压得比我们低三成，省城那几家学校现在都在犹豫，说要对比之后再决定！”

林溪眉头一皱，点开张倩发来的链接，柳溪村的宣传海报上，赫然写着“99元享秋茶采摘 农家饭”，石泉村更是直接打出“亲子茶研学套餐买一送一”的噱头，内容和清溪村的研学项目高度相似，只是少了茶器制作、茶文化影院这些核心体验。

“他们这是明着抢客源啊！”李娟气得直跺脚，“咱们花了一个月升级基地、打磨课程，他们倒好，直接照搬模式，靠低价抢生意！”

苏晴冷静地补充：“柳溪村有大片老茶园，石泉村挨着国道，交通更方便，不少游客本来就会路过，现在他们降价，确实会分流一部分客户。”

林溪走到窗边，望着远处云雾缭绕的柳溪村茶园，沉默片刻后开口：“慌没用，咱们的优势不是价格，是品质和特色。”他转身看向团队，眼神坚定，“第一，立刻调整研学周活动，突出我们的独家体验——新增‘秋茶品鉴会’，让游客对比春茶和秋茶的口感差异，再邀请老茶师现场讲解茶饼储存技巧；第二，联系之前合作的企业，推出‘企业定制加赠服务’，凡是报名研学周的企业，额外赠送一场茶艺培训；第三，让研学向导们拍些秋茶采摘的短视频，突出清溪村的生态茶园和沉浸式体验，在网上造势。”

部署完毕，团队立刻行动。李娟重新整理活动流程，把“茶饼压制”环节升级为“亲子共制茶饼”，还准备了刻有名字的印章，让游客能在茶饼上留下专属印记；苏晴则带着研学向导们穿梭在茶园，拍摄秋茶采摘的细节——指尖捻起金黄的茶叶，竹篮里堆满的秋茶鲜叶，老茶师手把手教压制茶饼的场景，短视频发出去后，很快收获了大量点赞。

就在这时，又一个坏消息传来：石泉村居然联系上了清溪村之前对接的施工队，想照搬“茶田餐桌”和“茶器工坊”的设计，甚至开出高薪，想挖走两名经验丰富的研学向导。

“不能让他们得逞！”林溪当机立断，“给所有研学向导涨薪，签订长期合同，再把‘茶田餐桌’升级成‘秋茶宴’，用秋茶搭配本地的板栗、银杏，做几道特色茶餐；茶器工坊里，新增‘秋茶主题杯’制作，让游客能在杯子上绘制秋茶图案。”

研学周开幕前三天，省城那几家犹豫的中小学终于有了动静——带队老师实地考察了三个村子后，最终选择了清溪村。“柳溪村和石泉村虽然便宜，但体验太单一，还是你们这里的活动有深度，能真正让孩子学到东西。”一位校长握着林溪的手说。

开幕当天，清溪村的研学基地人声鼎沸。孩子们在茶园里采摘秋茶，跟着老茶师学习压制茶饼；家长们则围坐在“秋茶宴”旁，品尝着秋茶炖鸡汤、茶叶炒板栗，不时举起手机拍照；企业团队在茶艺培训课上，认真学习泡茶的手法，教室里满是茶香和笑声。

柳溪村和石泉村的低价策略，最终没能留住客户——不少游客体验过后，反而转头来到清溪村，感慨道：“还是这里的研学有意思，贵点也值得。”

傍晚，林溪看着满院的欢声笑语，接过李娟递来的一杯秋茶，醇厚的茶香在舌尖弥漫。“竞争不可怕，”他轻声说，“只要我们守住品质，不断创新，清溪村的茶旅之路，只会越走越宽。”

李娟点点头，望着远处渐渐落下的夕阳，眼里满是期待：“等研学周结束，我们正好可以筹备冬季的‘围炉品茗’活动，让清溪村的茶旅，四季都有精彩。”