都市之路：林溪的奋斗与情感纠葛 第25章 展销备战凝合力 品牌露脸引商机

第二十五章 展销备战凝合力 品牌露脸引商机

市农业局李局长的邀请，让林溪既意外又惊喜。挂了电话，他立刻把消息告诉了苏晴和张倩，三人当即决定——全力备战全市农产品展销会。这不仅是“云溪翠芽”首次在市级平台亮相，更是对接优质资源、扩大品牌影响力的绝佳机会。

第二天一早，林溪特意去了趟市农业局拜访李局长。李局长笑着说：“这次展销会汇聚了全市各县区的特色农产品，还有不少省内外的采购商和企业代表，你们要好好把握机会。我们给清溪村留了个靠前的展位，面积也比普通展位大些，方便展示全系列产品。”

临走前，李局长还特意叮嘱：“可以多准备些互动体验项目，现在采购商和消费者都喜欢沉浸式感受，另外把地理标志证书和生产规范都展示出来，这是你们的核心优势。”林溪一一记下，心里已经有了初步的备战思路。

回到村里，林溪立刻召开动员大会，把展销会的情况和重要性讲清楚后，当场敲定了备战方案，分工比以往更细致：

- 苏晴负责展位整体设计和宣传物料，要突出“地理标志产品”和“生态种植”两大亮点，同时准备产品手册、品牌故事折页和定制版伴手礼；

- 张倩统筹货品筹备，除了常规的散茶、茶包、茶点、茶油，还要赶制一批高端礼盒装，应对可能的企业采购和礼品订单；

- 林溪则负责对接展销会主办方，确认展位搭建细节，同时联系小艾、小桃等博主，邀请他们到现场直播，打造“线上 线下”联动氛围；

- 李娟和赵强（负责超市对接的两人）则牵头准备互动体验区，计划设置手工制茶演示、茶点试做、个性化茶包搭配等项目。

方案确定后，全村立刻进入“展销备战模式”。村部的空房被改成了临时包装车间，农户们白天筛选茶叶、分装货品，晚上则跟着老茶农学手工制茶的基础流程，为展销会的演示做准备；苏晴带着设计稿往返于镇上的广告店，反复调整展位效果图和宣传物料，连伴手礼都精心设计——用棉麻布袋装着小份茶样、茶点和印有茶园风光的明信片，既环保又有特色；张倩则天天守在糕点铺和榨油坊，盯着高端礼盒的生产进度，要求每一个礼盒的包装都平整精致，不能有丝毫瑕疵。

一周后，展位设计方案最终确定：整体采用开放式布局，以清溪村的青山绿水为背景，正面摆放地理标志证书和生产规范展板，左侧是产品展示区，按散茶、茶包、茶点、茶油分类陈列，中间设置互动体验台，右侧则是直播区和洽谈区。苏晴还特意定制了一批小型茶树盆栽，摆在展位各个角落，满眼的绿意让整个展位更显生态自然。

就在筹备工作有条不紊推进时，惠民易购的王鹏打来电话，带来了一个好消息：“‘云溪翠芽’这两个月的销量已经突破八千件，远超预期，我决定提前和你们签长期合同，而且可以把供货范围扩大到周边县城的门店。另外，我们也想报名参加这次展销会，能不能把我们的专柜和你们的展位挨着，形成联动效应？”林溪当即答应，这无疑会让“云溪翠芽”的展位更有吸引力。

展销会开幕前一天，林溪带着十名村民和满满两大卡车的物料赶往市区。展位搭建从下午一直忙到深夜，当最后一盆茶树盆栽摆好，整个展位终于初具雏形。灯光亮起时，绿色的背景墙、整齐的产品陈列、生机勃勃的盆栽相映成趣，路过的其他参展商忍不住称赞：“这展位真有特色，一看就是做生态农产品的！”

展销会开幕当天，市领导亲临现场巡视，当走到清溪村的展位时，李局长特意介绍：“这是咱们县的特色茶产业，刚拿到农产品地理标志，品质非常好。”市领导拿起一杯刚冲泡的“云溪雪芽”，抿了一口后点头称赞：“茶香浓郁，口感清甜，不错！要好好借助展销会的平台，把品牌打出去。”

领导的肯定让众人信心大增，很快，展位前就围满了人。互动体验区最是热闹，老茶农手把手教小朋友揉茶、杀青，不少家长拿出手机拍照记录；李娟则教大家搭配果味茶包，“山楂 桂花 雪芽”的组合成了热门选择；直播区里，小桃和小艾同步开播，小桃对着镜头展示手工制茶过程，小艾则用现场的茶点和茶油做简易美食，直播间里“求链接”“想去现场”的留言刷个不停。

没过多久，一位穿着西装的中年男子走到产品展示区，仔细查看高端礼盒，询问道：“你们这礼盒能不能定制企业logo？我们公司想订一批作为客户礼品。”林溪立刻上前接待，得知对方是市内一家大型酒店的采购总监后，连忙递上产品手册：“可以定制，而且我们能提供专属配送服务，保证新鲜。”对方试喝后很是满意，当场约定先订两百份高端礼盒，后续还会考虑把“云溪翠芽”作为酒店专用茶。

另一边，惠民易购的展位也借着清溪村的人气，推出了“展销会专属折扣”，不少消费者在清溪村展位试喝后，直接去惠民易购的专柜下单。王鹏笑着对林溪说：“这联动效果比我预想的还好，今天咱们两边的销量都快破千了！”

中午时分，一个意想不到的客人出现了——绿源公司的赵磊带着团队也来参展了。他看到清溪村展位的火爆场面，笑着说：“林溪，你们这品牌做得越来越响了！我们公司新研发了茶粉生产线，能不能和你们合作，开发更多口味的茶包和茶点原料？”两人当即约定展销会后详谈，这无疑为衍生产品的拓展又添了新的可能。

展销会第二天，省农产品进出口公司的代表主动找到林溪。对方表示，通过展销会了解到“云溪翠芽”，觉得其品质和品牌理念符合海外市场需求，想探讨出口合作的可能性：“我们可以帮你们对接东南亚的经销商，那边对生态茶叶的需求很大，但需要你们完善出口所需的检验检疫手续。”林溪又惊又喜，当即留下联系方式，承诺会尽快准备相关材料。

三天的展销会很快结束，清溪村的展位收获满满：签订高端礼盒订单五百多份，与三家酒店、两家礼品公司达成长期供货协议，接到出口合作意向函，线上直播间新增粉丝五千多人，连带着惠民易购的销量也暴涨了三成。

返程的路上，车厢里堆满了订单合同和空的产品包装箱，村民们虽然疲惫，脸上却满是笑容。李娟兴奋地说：“没想到咱们的茶叶能被这么多人喜欢，还有机会卖到国外去！”张倩则拿着订单统计表，笑着补充：“接下来得赶紧扩大产能，不然订单都赶不完了。”

林溪望着窗外飞速倒退的风景，手里紧紧攥着省农产品进出口公司的意向函。从清溪村的小茶园到县城美食节，再到市级展销会，“云溪翠芽”的每一步都走得扎实。他知道，出口合作还有很多手续要办，产能扩大也需要解决场地和设备问题，但看着身边充满干劲的乡亲们，他对未来充满了信心。

车子驶上新修的水泥路，远远就能看到村口的仓储仓库。林溪站起身，对着众人高声说：“咱们先好好休息两天，然后就着手准备出口手续和产能扩建，让‘云溪翠芽’不仅走进城市，还要走向海外！”

车厢里立刻响起热烈的欢呼声，阳光透过车窗洒进来，照亮了每个人眼中的希望。清溪村的茶产业，正站在新的起点上，向着更广阔的世界迈进。