地摊绘梦：我的文创集团 第85章 抵达上海，展前最后的准备

清晨六点的高铁站，薄雾还没散尽，林砚背着装满手绘工具的帆布包，站在检票口前清点人数。孙悦怀里抱着一摞折好的品牌宣传册，边角用透明胶带仔细加固过；吴桐推着一个巨大的行李箱，里面装着展会要用的投影仪和展示架；陈阳扛着两箱应急样品，肩膀上还搭着苏晓的外套 — —她昨晚熬夜核对订单表格，今早差点睡过头，出门时连外套都忘了拿。

“都到齐了吧？” 林砚数了一遍，从老巷一起出发的六个人，此刻都站在晨光里，脸上带着难掩的疲惫，却又透着一股兴奋。“高铁还有二十分钟检票，大家再检查下自己的东西，尤其是参展的重要资料，别落了。”

苏晓连忙翻开随身的文件夹，里面装着展会邀请函、展位平面图、合作方联系方式，还有一份手写的应急通讯录，每一页都用荧光笔标了重点。“都在，连顾总团队的对接电话我都抄了三份。” 她笑着拍了拍文件夹，“这次可不能像上次搬新场地那样，把合同落在旧仓库。”

一句话让大家都笑了起来，紧张的气氛瞬间松快了不少。孙悦小声说：“我还是第一次来上海呢，之前只在电视上见过东方明珠，这次展会结束，我们能去看看吗？”

“当然能。” 林砚揉了揉她的头发，“等展会顺利结束，咱们团队一起去逛外滩，吃本帮菜，就当是给大家的奖励。”

高铁缓缓驶离站台时，林砚靠在车窗边，看着窗外飞速倒退的田野，心里突然泛起一阵恍惚。去年这个时候，她还在小院的画桌上，对着一张老巷速写改了又改，那时候最大的心愿是 “能多卖几幅画，让更多人知道老巷的故事”；而现在，他们要带着亲手做的文创产品，站在全国性的展会上，面对来自各地的客户和媒体。这种变化，像一场不真实的梦，却又被手里帆布包里颜料盒的重量拉回现实 — —那些管装矿物颜料，是她特意从老巷的画材店挑选的，每一支都贴着手写的色号标签，连最常用的赭石色，都备了三支备用。

四个半小时的车程里，没人闲着。苏晓把打印好的《展会参展商手册》分发给大家，用红笔圈出重点条款：“展馆早上九点开门，我们八点半就要到，布展时间只有五个小时，得抓紧；中午有一个小时的休息时间，大家轮流去吃饭，展位不能空着；下午四点闭馆前要完成最后的检查，确保样品和设备都没问题。”

周周和吴桐则凑在一起，对着平板上的手绘演示流程反复琢磨。“展会期间每天安排两场演示，上午十一点和下午两点，每次半小时，够不够？” 周周指着表格问，“我怕人多的时候，观众等不及。”

“可以再加一场下午四点的加场，” 吴桐调出展位平面图，“咱们的体验区能容纳八个人同时观看，要是人多，我可以在旁边辅助，帮观众准备画纸和铅笔，让大家先试着勾线，等你演示完再指导。”

陈阳则在一旁整理样品清单，把每个系列的样品数量、摆放位置都记在笔记本上：“城市记忆系列的明信片放在左侧展柜第一层，按老巷场景分类；宠物定制盲盒放在中间的透明展柜里，每个盲盒都要打开一个小缺口，让观众能看到里面的肖像；非遗联名系列的剪纸和刺绣，单独放在右侧的高展柜上，配射灯突出。” 他还特意在 “非遗系列” 旁边画了个星星，“这是重点，要是样品不够，我立刻从应急箱里补。”

孙悦把宣传册拿出来，一张张翻看，突然指着其中一页说：“林姐，你看这个‘客户故事’板块，我们要不要再加点最近的案例？比如上个月那个用咱们手绘帮奶奶找回记忆的客户，她还发了朋友圈感谢我们，要是加进去，肯定能打动更多人。”

林砚接过宣传册，看着上面印着的老客户故事，心里一动：“好主意，你现在把那个案例整理成简短的文字，我让吴桐用平板做个电子海报，展会的时候在投影仪上循环播放，比印在宣传册上更直观。”

吴桐立刻打开电脑，孙悦一边回忆客户的朋友圈内容，一边口述：“客户叫李雨，她奶奶得了阿尔茨海默症，记不清家人，却记得老巷口的杂货店。我们根据她描述的杂货店样子，画了一幅老巷手绘，奶奶看到画后，突然说‘这是王老板的店，我以前总去买糖’，还说出了李雨小时候的小名……”

吴桐指尖飞快地敲击键盘，把文字和客户发来的手绘照片拼在一起，不到二十分钟，一张温暖的电子海报就做好了。林砚看着屏幕上的内容，眼眶有点发热：“就是这种感觉，我们的产品不只是手绘，是能装下回忆的小盒子。”

中午十二点，高铁准时抵达上海虹桥站。走出站台的那一刻，扑面而来的繁华气息让大家都愣了愣 — —高耸的摩天大楼直插云霄，来往的人群脚步匆匆，连空气中都带着一股快节奏的活力，和老巷的慢时光截然不同。

“先去酒店放行李，然后直接去展会现场。” 苏晓打开导航，“酒店离展馆只有三公里，打车二十分钟就能到，咱们争取下午一点前开始布展。”

出租车穿过繁华的街道，孙悦趴在车窗上，好奇地看着路边的建筑：“原来这就是上海啊，比电视上还漂亮。” 吴桐则拿出手机，对着窗外的东方明珠拍照：“等展会结束，一定要来这里拍张合影，纪念咱们第一次来上海参展。”

林砚看着身边兴奋的伙伴，心里也泛起一阵暖意。这群从老巷一起走出来的人，有人是第一次离开家乡，有人是第一次参加全国性展会，却都带着同样的初心 — —把 “砚见” 的手工温度，传递给更多人。

下午一点半，团队终于抵达上海国际会展中心。站在展馆门口，看着 “2024 全国文创产业博览会” 的巨大横幅，所有人都忍不住停下脚步。展馆整体呈流线型，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光，门口已经聚集了不少参展商和工作人员，拖着行李箱、扛着展板的人来来往往，热闹得像一场盛大的集会。

“走吧，咱们的展位在 b 区 12 号，靠近主通道，位置不错。” 苏晓拿着展位平面图，带头往里走。穿过安检口，展馆内部的景象更让人震撼 — —巨大的场馆被分成十几个展区，每个展区都用不同颜色的地毯区分，头顶的吊旗上印着各个参展品牌的 Logo，广播里循环播放着展会须知，还有参展商在调试音响，隐约能听到悠扬的音乐声。

找到 b 区 12 号展位时，这里还是一片空旷的场地，地面上用胶带贴出了展位的边界，旁边堆着几个空的纸箱。陈阳放下手里的应急样品，立刻开始测量尺寸：“展柜要放在两侧和后方，体验区留在中间，刚好能容纳四张手绘台；Logo 展板挂在入口处，高度要调到两米二，这样路过的人都能看到。”

大家立刻分工行动。吴桐和陈阳负责组装展柜，两人对着说明书，把木板一块块拼接起来，螺丝拧得格外用力，生怕展柜不稳。周周和孙悦则开始整理样品，从箱子里小心翼翼地拿出城市记忆系列的明信片，每一张都用镊子夹着，避免留下指纹；非遗联名系列的剪纸样品，更是被放在透明的亚克力保护罩里，再摆上提前准备好的故事卡片。

林砚则站在展位中央，时不时调整样品的摆放位置。看到周周把宠物盲盒整齐地排在展柜里，她走过去，轻轻打开一个盲盒的盖子：“把盖子打开一点，让观众能看到里面的肖像画，这样更有吸引力。” 她还从帆布包里拿出几支自己画的老巷速写，用小夹子固定在展柜侧面：“这些当装饰，能让展位更有手工感。”

苏晓则在一旁联系物流，确认剩余的样品什么时候能到。“物流说下午三点就能送到，刚好赶上我们布置完展柜。” 挂了电话，她又拿出手机，给顾晏辰的助理发消息，告知他们展位的位置。

下午两点半，顾晏辰亲自带着团队如约而至。他穿着一身剪裁得体的深灰色西装，和展馆里大多穿着休闲的参展商相比，显得格外正式。“林砚，你们的进度很快。” 他走进展位，目光扫过整齐的展柜和样品，满意地点点头，“这个非遗联名系列的摆放很突出，射灯打得也到位，能让观众一眼就注意到。”

“还要谢谢您之前帮忙准备的展示道具。” 林砚指着吴桐正在组装的展示架，“有了这个，我们的剪纸样品能展示得更立体。”

顾晏辰笑了笑，走到体验区：“我有个建议，你们可以在体验区加一块小黑板，让参与手绘的观众留下自己的名字和对产品的感受，既能增加互动性，也能收集客户反馈。” 他还从随行人员手里拿过一叠定制优惠券：“这个你们也用上，观众扫码关注公众号就能领取，展会结束后凭券定制产品能打九折，能有效提升转化率。”

林砚接过优惠券，上面印着 “砚见手绘?专属定制” 的字样，还有一只可爱的手绘猫咪图案，心里满是感激：“谢谢您，这些建议太实用了，我们马上安排。”

顾晏辰的团队也没闲着，主动帮忙搬运展示道具，还帮吴桐调试投影仪。“这个投影仪的分辨率要调到 1080p，播放宣传视频的时候才清晰。” 一位技术人员一边调整参数，一边跟吴桐讲解，“声音调到 60 分贝，既能让展位里的人听到，又不会影响旁边的参展商。”

下午三点，物流车准时送来了剩余的样品。陈阳和顾晏辰的团队一起，把样品搬进展位，逐一核对数量：“城市记忆系列明信片 120 张，宠物盲盒 80 个，非遗联名剪纸 20 幅、刺绣 15 件，都齐了。”

接下来的两个小时，展位布置进入最后的冲刺阶段。孙悦在体验区放了一块小黑板，用彩色粉笔写下 “手绘你的专属记忆”；周周把定制优惠券整齐地放在咨询台的盒子里；吴桐则在投影仪里导入了提前准备好的宣传视频，视频里记录了 “砚见” 从阁楼到小院，再到新场地的成长历程，还有客户收到产品时的惊喜瞬间。

下午五点，展位终于布置完成。站在展位入口处望去，左侧展柜里的城市记忆明信片按场景分类，像一幅展开的老巷画卷；中间的体验区摆着四张实木手绘台，上面放着整齐的颜料和画纸；右侧的高展柜里，非遗联名系列的剪纸在射灯下泛着红光，刺绣帆布袋上的宠物图案栩栩如生；入口处的品牌 Logo 展板格外醒目，“砚见：手绘里的时光温度” 几个字，在灯光下透着温暖的气息。

“咱们再检查一遍吧，别漏了什么。” 林砚提议道。大家立刻散开，开始细致地检查：苏晓查看宣传资料是否充足，发现品牌手册少了 20 本，立刻联系展会方紧急补充；陈阳检查展柜的稳定性，用手轻轻推了推，确认没有晃动；周周试了试手绘台的高度，调整到最舒适的位置；吴桐则播放了一段宣传视频，确认声音和画面都正常。

晚上七点，展馆闭馆的广播响起，团队才依依不舍地离开展位。走出展馆时，天已经黑了，展馆外的灯光亮了起来，把整个建筑照得像一座水晶宫。苏晓提议在附近的餐厅吃晚饭，顺便开个展前最后的会议。

餐厅里，大家围坐在一张圆桌旁，点了几道本帮菜。菜还没上齐，苏晓就拿出了提前准备好的分工表：“明天展会第一天，林砚负责接待重要客户和媒体，尤其是顾总介绍的几个经销商，要重点对接；我负责现场销售和订单管理，每一笔订单都要记录清楚；陈阳留在展位，负责样品补给和展位维护，要是有样品被碰倒，要立刻整理；周周和吴桐负责手绘演示，上午十一点第一场，下午两点和四点各一场；孙悦负责发放宣传资料和收集客户信息，遇到有兴趣的客户，要及时引导到咨询台。”

“我有点紧张，” 孙悦小声说，“怕到时候说不好品牌故事。”

林砚夹了一块刚上来的红烧肉，放在孙悦碗里：“别紧张，就像我们之前培训的那样，把客户当成朋友，跟他们讲我们的产品是怎么画出来的，讲客户的故事，比背话术更管用。”

周周也点点头：“我会在手绘演示的时候多跟观众互动，帮你吸引人流，你就放心发资料。”

吴桐喝了一口饮料，笑着说：“要是遇到技术问题，比如投影仪出故障，你们别慌，我五分钟就能修好。”

陈阳则拍了拍胸脯：“样品补给包我放在展位的柜子里，里面什么都有，缺了随时跟我说，保证不耽误事。”

看着大家坚定的眼神，林砚心里满是感动。从最初在阁楼里两个人的小团队，到现在六个人的并肩作战；从卖不出第一幅画的焦虑，到现在准备迎接全国客户的期待，他们走过了太多不容易的日子。“明天，我们要让‘砚见’被更多人记住。” 她举起杯子，“不管结果怎么样，我们一起努力过，就不遗憾。”

“干杯！” 大家一起举起杯子，饮料碰撞的声音在小小的包间里格外响亮。