地摊绘梦：我的文创集团 第77章 对接本地 KOL，扩大品牌影响力

月初的清晨，一场薄霜给老城巷的青石板路镀上了层银白。小院里的薄荷被冻得缩起了嫩叶，却依旧透着淡淡的清香。苏晓裹着件驼色针织外套，坐在石凳上翻看着小红书后台数据，指尖在屏幕上快速滑动时，突然像被钉住般停了下来。她猛地抬手揉了揉眼睛，确认没看错后，激动地拍了下石桌，惊醒了蜷缩在一旁晒太阳的橘猫。

“砚砚！快过来！” 苏晓的声音带着抑制不住的颤抖，朝着二楼创作区喊道。

林砚正握着画笔给一幅 “老巷秋柿” 明信片补色，笔尖刚落下的赭石色在纸上晕开，听到喊声连忙放下笔，指尖还沾着点颜料就跑了下来：“怎么了？出什么事了？”

“你看这个！” 苏晓把手机屏幕转向她，屏幕上是本地知名生活美学 KoL “老城生活家” 的最新笔记。笔记标题为《藏在老巷里的宝藏文创店，你知道几家？》，文案里推荐了三家主打本土文化的文创品牌，虽未直接提及 “砚见”，但评论区早已被粉丝的讨论刷屏。

“有没有人知道‘砚见’？他们家的宠物盲盒真的绝了！我定制过我家柯基的肖像，连它断尾的弧度都画得一模一样！”

“‘砚见’必须拥有姓名！我上个月用他们的老巷明信片给外地朋友寄了封信，朋友说这是她收到过最有心意的礼物！”

“求‘砚见’店铺链接！想给刚毕业的闺蜜定制一幅宿舍楼下的老巷手绘当纪念！”

林砚的目光在评论区快速扫过，指尖轻轻划过屏幕上的每一条留言，心里涌起一阵暖流。“老城生活家” 她早有耳闻，这位 KoL 拥有 52 万粉丝，内容聚焦本地小众店铺、老巷文化与生活美学，粉丝群体以 25-35 岁的年轻女性为主，与 “砚见” 的目标客群高度契合。更难得的是，她的内容风格细腻真诚，从不做硬广植入，每一次推荐都带着对产品的真实体验，转化率在本地 KoL 中稳居前列。

“如果能邀请她来工作室探店，对我们的品牌曝光太重要了！” 苏晓的眼睛亮得像藏了星星，“她之前推荐的那家手工陶艺店，探店视频发出去后，一周内销量直接翻倍，还吸引了好几家线下门店主动寻求合作！”

林砚点点头，指尖无意识地摩挲着手机边缘：“确实是个好机会，但我们得注意方式。她的内容风格很纯粹，要是太商业化，反而会引起粉丝反感。” 她翻看着 “老城生活家” 的往期内容，从老巷深处的早餐铺到藏在弄堂里的裁缝店，每一条视频都充满了生活烟火气，“我们要突出‘手工温度’和‘本土文化’这两个点，让她感受到我们品牌的初心，而不是单纯的推广需求。”

当天上午，苏晓就开始精心撰写私信。她删改了足足五遍，才敲定最终版本：“您好！我们是位于老城巷 17 号的‘砚见手绘’原创文创品牌，专注于城市记忆系列与宠物定制系列手工文创。一直以来，我们都非常喜欢您的内容，尤其欣赏您对老巷文化与生活美学的独特诠释，这与‘砚见’‘用画笔记录时光温度’的品牌理念高度契合。我们诚挚邀请您来工作室免费探店体验，亲手感受手工手绘的魅力，期待能与您一起，向更多人传递本土文创的温暖力量！”

私信发出后，苏晓一整天都魂不守舍，隔几分钟就刷新一次后台。直到傍晚时分，“老城生活家” 的助理终于回复了消息：“您好！博主已收到您的邀请，对‘砚见’的手工文创非常感兴趣，同意于下周三下午两点前往探店。具体拍摄细节我们会提前一天与您沟通确认。”

“成了！” 苏晓激动地跳了起来，一把抱住刚好从仓库出来的陈阳。陈阳手里还抱着一摞相框，被她晃得差点摔了，却也跟着笑起来：“太好了！这下我们的本地知名度肯定能再上一个台阶！”

当天晚上，团队紧急召开了筹备会议。林砚将任务逐一分配：“我负责工作室环境布置，要突出老巷氛围和手工特色；陈阳准备茶点和伴手礼，选本地特色的，贴合品牌调性；苏晓和郑宇对接 KoL 团队，确认拍摄需求；吴桐和孙悦负责准备拍摄道具和客户故事素材。大家务必打起精神，这是我们扩大本地影响力的关键机会。”

接下来的几天，小院里掀起了一场 “筹备热潮”。林砚将工作室彻底重新整理了一番：创作区的画桌上整齐摆放着不同型号的画笔、天然矿物颜料和未完成的手稿，墙上挂起了她刚画好的老巷全景图，角落的置物架上陈列着从旧货市场淘来的复古砚台和毛笔；展示区按产品系列分类摆放，城市记忆系列的明信片旁附上了对应的老巷故事卡片，宠物盲盒样品旁则放着客户与宠物的合影及好评截图；庭院里，她用麻绳将手绘的老巷灯笼串起来，石桌上铺了块蓝印花布，旁边摆上了几盆修剪整齐的绿植。

陈阳为了准备茶点跑遍了老城的老字号，最终选定了桂花糕、绿豆酥和手工糖藕，还特意从本地茶农那里买了新采的桂花茶，用复古的粗陶茶具盛放。伴手礼则精心搭配了 “砚见” 的核心产品：一套城市记忆明信片、一个迷你宠物盲盒和一张定制的手绘小卡，全部用印着老巷图案的牛皮纸包装，系上了浅棕色的棉绳。

苏晓和郑宇与 KoL 助理反复沟通拍摄细节，最终确定了三大拍摄方向：手工创作过程、产品深度体验、品牌故事访谈。为了让内容更具感染力，他们还整理了 “砚见” 的创业历程资料，从阁楼工作室的初建到宠物盲盒的爆火，每一个关键节点都配上了真实照片。

吴桐设计了一系列可爱的手绘指示牌，“创作区”“展示区”“老巷故事角” 的字样用温暖的赭石色书写，周围点缀着槐树叶和宠物爪印图案。孙悦则熬了两个通宵，整理出数十个感人的客户故事：有客户定制老巷手绘唤醒阿尔茨海默症奶奶的记忆，有铲屎官用宠物肖像纪念陪伴自己十年的狗狗，还有毕业生定制宿舍周边手绘送给室友作毕业礼。她把这些故事打印成册，每页都配上了对应的产品照片。

探店当天，天空放晴，阳光穿透云层洒在老城巷的青石板上。下午一点半，一辆白色商务车停在了小院门口。“老城生活家” 带着团队走下车，博主穿着米白色针织衫搭配卡其色半身裙，气质温婉知性，与工作室的氛围格外契合。

“欢迎来到‘砚见’！” 林砚和苏晓连忙迎上去，橘猫也凑过来蹭了蹭博主的裤腿，引得众人笑起来。

“你们的工作室太有感觉了！” 博主刚走进庭院就忍不住赞叹，目光扫过挂着的手绘灯笼和墙上的老巷全景图，“一进来就像走进了画里，满是老巷的烟火气。”

拍摄从庭院开始，摄影师用镜头捕捉着小院的细节：石桌上的桂花茶冒着热气，画架上未完成的手稿，墙角晒太阳的橘猫，每一个画面都充满了生活质感。走进创作区时，林砚正在绘制一幅宠物肖像，博主轻轻蹲在旁边，屏住呼吸看着她的操作。

“您调的这个颜色好特别，是怎么做到这么贴近老墙质感的？” 博主指着林砚调色盘里的混合色问道。

“这个是我专门研究的配方。” 林砚笑着解释，拿起一支细毛笔蘸了点颜料，“在赭石色里加一点浅灰中和饱和度，再兑一点点鹅黄，就能还原出老墙被阳光晒透后的温润质感。” 她一边说，一边用画笔在纸上勾勒出宠物的眼睛，指尖微动间，一双灵动的蓝眼睛便跃然纸上。

摄影师立刻拉近镜头，捕捉着颜料晕染的细腻过程和笔尖划过纸页的沙沙声。“手工创作的魅力就在于此，每一笔都有独特的温度，是机器复制不了的。” 博主对着镜头感慨道，语气里满是认可。

在展示区，博主仔细翻看了每一系列产品。当看到 “宠物 主人” 双人肖像新品时，她眼睛一亮：“这个太适合做纪念礼物了！我朋友下个月结婚，他们养了一只布偶猫，定制一幅这样的肖像当贺礼，肯定特别有意义。”

苏晓连忙介绍：“这款新品可以根据客户提供的照片，精准还原人物和宠物的神态，背景还能加入他们喜欢的元素，比如他们第一次约会的咖啡馆，或者家里的阳台。” 她拿出之前的客户定制样品，照片里的情侣抱着宠物依偎在一起，背景是洒满阳光的窗台，细节生动又温暖。

走到老巷故事角时，博主翻看起孙悦整理的客户故事册。当看到阿尔茨海默症奶奶的故事时，她忍不住红了眼眶：“这个故事太戳心了，好的文创产品从来不止是商品，更是情感的载体。” 她对着镜头认真地说：“现在很多人追求快节奏的生活，却忽略了这些能承载记忆的小美好。‘砚见’用画笔把时光和情感定格在纸上，这种坚守特别难得。”

拍摄间隙，博主和林砚聊起了创业历程。当听到林砚和苏晓从不足十平米的阁楼工作室起步，经历过订单焦虑、品控危机，却始终坚持手工创作时，博主深受触动：“在这个追求效率和规模的时代，你们能守住‘手工温度’这份初心，真的很了不起。希望更多人能发现这样有情怀的本土品牌。”

下午五点，拍摄顺利结束。博主接过陈阳准备的伴手礼，笑着说：“今天的体验太美好了，我一定会用心制作推广内容，让更多人知道‘砚见’的故事。”

一周后，“老城生活家” 的推广视频同步发布在小红书和抖音平台。视频开头，镜头从空中缓缓落下，定格在飘着桂花香气的小院，接着切换到林砚手绘的细腻特写，随后穿插着产品展示和客户故事访谈。视频结尾，博主站在老巷口说道：“在老城巷的深处，藏着一家用画笔记录时光的文创店。这里的每一幅手绘，都承载着不为人知的情感与记忆；每一件产品，都凝聚着手工创作者的匠心。支持本土文创，为‘砚见’点赞！”

视频发布后，数据一路飙升。短短三天，小红书播放量突破 32 万，抖音播放量更是达到 21 万，双平台总播放量超 53 万，点赞量累计突破 4.2 万。评论区里，求链接的留言刷屏：“已经下单宠物盲盒了！坐等收货！”“老巷明信片太有感觉了，想给爸妈买一套，让他们回忆起年轻时住过的巷子。”“求定制双人肖像的链接，准备给纪念日惊喜！”

线上店铺的订单量随之暴涨，三天内新增订单 860 单，是平时的 2.3 倍。其中本地客户占比高达 42%，很多客户在备注里写着 “老城生活家粉丝”“本地支持”。更令人惊喜的是，有五家本地咖啡馆和三家独立书店主动联系苏晓，提出代售 “砚见” 产品的合作意向。

“太成功了！” 苏晓拿着最新的销售报表，在工作室里兴奋地转圈，“我们的本地知名度一下就打开了，这为下个月的上海文创展会打下了绝佳的基础！”

林砚看着后台不断刷新的客户好评，指尖轻轻拂过桌上的手绘样品，心里满是感慨。她知道，这次合作的成功，不仅得益于领席的影响力，更源于团队对 “手工温度” 的坚守。夕阳透过工作室的落地窗洒进来，给每一件手绘作品都镀上了温暖的光晕，仿佛预示着 “砚见” 即将迎来更广阔的天地。

而此时的顾氏文创集团顶层办公室里，顾晏辰的助理正将一份标注着 “重点关注” 的品牌监测报告放在他面前，报告的首页，赫然印着 “砚见” 的品牌 Logo 和宠物盲盒产品图。一场潜在的合作，正在悄然酝酿。