地摊绘梦：我的文创集团 第62章 手绘过程短视频，意外破圈

线上店铺上线第十五天，小院里的气氛依旧压抑。苏晓刚挂了和博主的沟通电话，语气沮丧：“又有 5 位博主拒绝了免费试用，说我们的产品价格太高，粉丝接受度可能不高。”

陈阳坐在电脑前，反复修改着抖音直播的脚本，眼里满是疲惫：“我们已经直播了 5 天，每场直播的观看人数都不到 100，互动的人寥寥无几，根本没有转化。”

林砚拿着画笔，却迟迟没有落下。线上运营的困境像一块巨石压在她的心上，让她连创作的心思都没有。之前的信心在一次次的挫败中逐渐消磨，她开始怀疑，“砚见” 的产品是不是真的不适合线上销售。

“要不我们投点付费推广试试？” 苏晓犹豫着说，“淘宝直通车、抖音信息流广告，虽然要花钱，但至少能带来流量。我们从利润里拿出 5000 元，试试水。”

林砚摇摇头：“5000 元对于付费推广来说太少了，可能连一周都撑不住，而且我们现在还不知道什么样的内容能吸引客户，盲目投钱只会浪费。再等等，我们再想别的办法。”

就在三人一筹莫展时，苏晓的手机突然收到一条微信，是之前合作过的文旅博主 “小城故事” 发来的：“苏姐，我看你们一直在做线上推广，效果怎么样？我最近发现，手绘过程的短视频特别受欢迎，你们可以试试拍一些 15 秒的手绘特写，突出笔尖、颜料晕染的细节，可能会有意外收获。”

“手绘过程短视频？” 苏晓眼睛一亮，“我们之前拍过，但都是长视频，没做过 15 秒的特写。”

“对，就是短而精的特写。” 博主回复，“现在的用户没耐心看长视频，15 秒刚好能抓住他们的注意力。重点突出手工感，比如笔尖蘸取颜料的瞬间、颜料在画纸上晕染的过程、线条勾勒的细节，再配上个舒缓的背景音乐，肯定能吸引人。”

挂了微信，苏晓立刻把这个想法告诉林砚和陈阳：“我们试试拍 15 秒的手绘过程短视频！突出细节和手工感，发布到小红书和抖音，说不定能火！”

林砚和陈阳也觉得这个办法可行。“我现在就拍！” 林砚立刻拿出画纸和颜料，选择了 “老巷元素” 书签的手绘过程，陈阳则拿起手机，架在画桌上，调整到近景模式。

拍摄开始了。林砚的指尖捏着一支细毛笔，蘸取了淡淡的赭石色颜料，笔尖轻轻落在画纸上，勾勒出青石板路的纹理。陈阳的镜头紧紧跟随着笔尖，捕捉着颜料晕染的细微变化，还有笔尖划过纸页的沙沙声。15 秒后，一段简短却极具冲击力的短视频完成了 --画面里，青石板路的纹理在笔尖下逐渐成型，颜料的温润感和手工的细腻感展现得淋漓尽致，背景音是舒缓的钢琴曲，结尾配上文字：“纯手工手绘，每一笔都是温度。”

“太好看了！” 苏晓看着视频，兴奋地说，“这个细节感，比之前的长视频吸引人多了！我们再拍几个不同产品的，然后发布到平台上。”

接下来的一下午，三人拍了 5 条短视频，分别是 “城市地标” 明信片的上色过程、“老巷元素” 笔记本封面的线条勾勒、手绘全家福的五官描绘等，每条都控制在 15 秒，突出不同的细节。

晚上八点，苏晓把这些短视频发布到小红书和抖音，标题都突出 “纯手工”“细节”“治愈” 等关键词：“15 秒治愈手绘过程，这才是手工的温度！”“谁能拒绝一支会呼吸的画笔？纯手工文创太绝了！”“老巷元素手绘书签，每一笔都藏着城市记忆。”

发布后，三人并没有抱太大希望，毕竟之前的推广都石沉大海。可没想到，仅仅过了半小时，抖音上的一条短视频就有了 1000 多的播放量，点赞数也超过了 100。“有效果了！” 苏晓激动地喊道，“这条‘青石板路手绘’的视频，播放量还在涨！”

三人紧紧盯着手机屏幕，看着播放量从 1000 涨到 5000，再涨到 1 万，点赞数也突破了 500。评论区里，很多网友留言：“天呐，这个细节太治愈了！笔尖划过纸页的声音好好听！”“纯手工的就是不一样，颜料的晕染感太自然了！”“这个书签多少钱？想买！”“求店铺链接！看起来好有质感！”

“我们火了！” 苏晓激动地跳了起来，“这条视频已经有 3 万播放了，还有很多人问店铺链接！”

林砚和陈阳也兴奋不已。陈阳立刻在评论区回复网友的提问，把店铺链接放在评论区置顶；苏晓则忙着回复私信，解答客户的疑问，引导他们下单。

更让人惊喜的是，这条短视频被抖音平台推荐到了热门流量池，晚上十一点，播放量突破了 10 万，点赞数超过了 3000，评论数也达到了 500 多条。越来越多的网友被视频吸引，点击店铺链接进入线上店铺，咨询和下单的客户源源不断。

“订单！有新订单了！” 苏晓看着后台不断跳出的订单通知，声音都在发抖，“已经有 15 个新客户下单了，都是通过短视频进来的！”

陈阳也喊道：“小红书的视频也火了！播放量突破了 5 万，有 8 个客户下单了！”

三人一夜未眠，忙着处理订单、回复咨询、打包产品。林砚负责核对订单信息，确认客户的定制需求；苏晓负责回复客户咨询，处理支付和物流信息；陈阳负责打包产品，确保每个包裹都包装完好，还在包裹里放了一张手写的感谢卡。

第二天早上，线上店铺的订单已经达到了 30 单，其中 25 单是新客户，都是通过短视频吸引来的。这些新客户大多是年轻女性，她们被手绘过程的治愈感和产品的质感吸引，下单的产品主要是 “老巷元素” 书签、“城市地标” 明信片和迷你手绘小卡。

“太不可思议了！” 苏晓看着后台数据，眼里满是不敢置信，“15 秒的短视频，竟然带来了 30 单成交！这比我们之前半个月的订单都多！”

林砚的心里也满是喜悦和感慨。她知道，这次的意外破圈，不仅仅是运气，更是因为他们抓住了线上客户的需求 --在这个量产产品泛滥的时代，人们渴望有温度、有细节、有故事的手工产品，而 15 秒的短视频，正好完美展现了 “砚见” 产品的核心优势。

接下来的几天，三人趁热打铁，每天拍摄 3-5 条手绘过程短视频，内容涵盖不同产品、不同工艺、不同细节，发布到小红书和抖音。这些短视频大多都获得了不错的流量，其中一条 “手绘全家福的五官描绘” 短视频，播放量突破了 50 万，点赞数超过了 1 万，带来了 50 多单成交。

线上店铺的订单量也节节攀升，一周内订单突破了 100 单，其中新客户占比达到了 80%。店铺的评价也渐渐多了起来，客户们纷纷晒单：“实物比视频还要好看！手绘的细节太精致了，颜料的质感很温润，完全不是量产产品能比的！”“收到货太惊喜了！包装很用心，还有手写的感谢卡，满满的诚意！”“已经推荐给朋友了，这么好的手工文创，值得被更多人知道！”

随着订单量的增长，新的问题也随之而来。客户的定制需求越来越多，很多客户要求在产品上添加专属元素，比如名字缩写、日期、特殊图案等，这给林砚的创作带来了很大压力；物流也出现了瓶颈，之前都是苏晓和陈阳亲自打包发货，现在订单量激增，两人根本忙不过来，导致部分订单发货延迟，有客户已经开始催单。

“我们得找个兼职打包员了。” 苏晓看着堆积如山的订单，语气焦急，“再这样下去，发货延迟会影响客户体验，还会导致差评。”

林砚点点头：“我之前发布的招聘信息有几个候选人，我今天就约她们来面试，尽快确定人选。同时，我们要优化定制流程，把客户的定制需求分类整理，明确告知客户定制周期，避免催单。”

陈阳也说：“我可以设计一个定制需求表，客户下单时填写，明确核心元素、尺寸、交付时间等，这样能提高沟通效率，也能避免误解。”

就在团队忙着应对订单增长带来的挑战时，一条负面评论突然出现在店铺评价里：“怀疑不是纯手工，图案看起来像印刷的，而且发货延迟了 3 天，体验不好。”

这条负面评论让三人心里一沉。如果处理不好，会影响其他客户的购买决策。“我们得立刻联系这位客户，解释清楚。” 林砚说，“发货延迟是我们的问题，我们可以给她补发一份迷你手绘小卡作为补偿；关于纯手工的质疑，我们可以给她发手绘过程的专属视频，证明是纯手工创作。”

苏晓立刻联系了这位客户，真诚地道歉，并说明了发货延迟的原因，承诺补发小卡。同时，林砚拍摄了一段专属的手绘过程视频，证明产品是纯手工创作。客户收到道歉和视频后，不仅删除了负面评论，还重新发布了好评：“店家很有诚意，补发的小卡很可爱，手绘确实是纯手工的，细节很精致，值得推荐！”

解决了负面评论的危机，团队的信心更加坚定。他们知道，线上破圈只是开始，接下来要做的，是优化服务、提升效率、保证质量，让更多客户认可 “砚见” 的产品和品牌。

小院里的气氛重新变得热烈起来。每天都有新的订单通知响起，打包好的包裹堆成了小山，兼职打包员也顺利到岗，缓解了物流压力。林砚忙着创作定制产品，苏晓负责运营和客户维护，陈阳负责产品拍摄和数字化处理，每个人都各司其职，却又默契配合。

看着线上店铺的销量节节攀升，林砚站在庭院里，看着老槐树下堆积的包裹，心里满是成就感。15 秒的手绘短视频，意外地为 “砚见” 打开了线上市场的大门，也让她看到了手工文创在线上的潜力。