地摊绘梦：我的文创集团 第60章 规划线上店铺，备战电商转型

拿到个体工商户营业执照的第二天，林砚团队召开了 “电商转型启动会”。三人坐在庭院的石桌旁，面前摆着三台电脑，屏幕上分别显示着淘宝、小红书、抖音的商家入驻页面。

“现在我们已经合法化了，可以注册企业店铺了。” 苏晓说，“淘宝企业店铺权重更高，能参加更多官方活动；小红书适合做内容种草，吸引年轻女性客户；抖音流量大，适合通过短视频推广产品，吸引泛流量。我们三个平台同时布局，形成线上矩阵。”

林砚点点头：“淘宝作为主力销售渠道，重点推广定制服务和原创产品；小红书以内容为主，发布手绘过程、产品故事、老巷文化，吸引粉丝关注，再引导到私域或淘宝店铺购买；抖音以短视频和直播为主，展示产品制作过程、互动体验，提高产品曝光度。”

陈阳负责技术支持：“我来负责店铺装修、产品拍摄和图片处理。淘宝店铺要设计成复古风，符合‘砚见’的品牌调性；小红书和抖音的图片、视频要更精致，突出产品的手绘质感和文化内涵。”

分工明确后，三人立刻行动起来。

首先是店铺注册。苏晓负责提交入驻申请，填写企业信息（营业执照、税务登记证、法人身份证）、银行账户信息、经营场所信息等。淘宝和小红书的入驻申请很快就通过了，抖音店铺因为需要企业认证，花了 3 天时间才审核通过。

接下来是产品拍摄。陈阳把工作室的庭院、创作区、展示区都变成了拍摄场地。拍摄原创产品时，他用老槐树的枝叶作为背景，让阳光透过枝叶洒在产品上，突出手绘的纹理和质感；拍摄手绘作品时，他采用俯拍角度，展示完整的画面，再搭配一些小道具，比如画笔、颜料盒、老照片，增加画面的层次感。

“这个‘老巷元素’书签，要突出青石板路的纹理，拍摄时可以滴一滴水在上面，让纹理更清晰。” 陈阳一边拍摄，一边说，“笔记本的内页也要拍，展示老巷的历史介绍和手绘插画。”

林砚和苏晓在旁边帮忙，调整产品的角度，补充道具。拍摄过程中，三人反复调整灯光和构图，一张照片往往要拍几十次，直到满意为止。“虽然累，但效果很好。” 苏晓看着相机里的照片，“这些照片比之前的产品图精致多了，肯定能吸引客户。”

产品拍摄完成后，陈阳开始进行图片处理。他用 photoshop 调整图片的亮度、对比度、色彩，让产品的颜色更真实，同时保持统一的风格。对于手绘作品的图片，他还特意增加了轻微的肌理效果，让图片看起来更像手绘原作。

店铺装修和图片处理完成后，就到了详情页撰写的环节。苏晓负责撰写详情页文案，她结合 “砚见” 的品牌故事和产品特点，突出三个核心卖点：纯手工手绘、城市文化内涵、实用与收藏兼具。

“比如这款‘城市地标’手绘作品，详情页要写清楚手绘的工艺（天然矿物颜料、纯手工创作）、地标的历史背景、产品的尺寸和材质，还要加上客户好评截图和实拍视频，增加可信度。” 苏晓说，“原创产品的详情页还要写清楚设计理念，比如‘老巷元素’系列是为了传承城市记忆，让更多人了解老城区的历史和文化。”

林砚帮忙修改文案，让语言更生动、更有感染力。“要让客户感受到我们的真诚和用心。” 林砚说，“比如可以在详情页里写‘每一幅手绘都凝聚着我们的心血，每一款产品都承载着城市的温度’，打动客户。”

线上店铺的基础工作完成后，三人开始规划推广方案。

淘宝店铺：参加平台的 “新品快闪” 活动，为原创产品争取曝光；设置店铺优惠券（满 100 减 20，满 200 减 50），吸引客户下单；开通直通车推广，定向投放 “文创产品”“手绘礼物”“城市伴手礼” 等关键词，吸引精准客户。

小红书：每天发布 1-2 篇笔记，内容包括手绘过程、产品故事、老巷探店、客户反馈等，植入产品链接；与本地的文旅博主合作，邀请他们体验产品，发布种草笔记，支付少量合作费用。

抖音：每周发布 3-4 条短视频，内容包括手绘创作过程、产品开箱、互动体验等；每周开展 1 次直播，林砚现场展示手绘过程，苏晓和陈阳负责介绍产品和解答客户疑问，直播期间设置专属优惠（限时 8 折、满赠活动）。

“推广预算初期控制在每月 3000 元，包括直通车费用、博主合作费用、直播推广费用。” 苏晓说，“我们要根据数据反馈，调整推广策略，把钱花在刀刃上。”

就在线上店铺即将上线时，陈阳发现抖音店铺的产品分类出了问题。“抖音店铺的产品分类只能设置 5 个，我们的产品有定制服务、原创文创、手绘作品、图文设计、广告设计，正好 5 个，但每个分类下的产品数量有限制，不能超过 20 个。” 陈阳说，“我们的原创文创有 10 款产品，定制服务有 5 个套餐，手绘作品有 8 幅，已经超过限制了。”

“这怎么办？” 苏晓皱着眉，“总不能删减产品吧？”

林砚沉思片刻：“可以把手绘作品和定制服务合并成一个分类，叫‘手绘定制’，这样就能节省一个分类名额，其他产品也能顺利上架了。”

陈阳按照林砚的建议，调整了产品分类，顺利解决了问题。

线上店铺上线的前一天，三人进行了最后的测试。他们分别用手机和电脑登录三个平台的店铺，查看产品展示、详情页、下单流程、支付方式等，确保没有问题。“淘宝店铺的下单流程很顺畅，优惠券也能正常使用。” 苏晓说，“小红书的笔记链接能直接跳转到产品页面，抖音的直播预告也设置好了。”

林砚看着三个精心打造的线上店铺，心里满是期待和紧张。“明天就是上线的日子了。” 她说，“这是我们电商转型的第一步，希望能有个好结果。”

苏晓笑着说：“肯定会的！我们做了这么多准备，产品好、图片好、文案好，还有推广方案，一定能吸引客户。”

陈阳也说：“我们还有私域的 5000 多个粉丝，可以同步宣传线上店铺，引导他们下单，增加初始销量和好评。”

上线当天，林砚团队在私域朋友圈和工作室的展示区发布了线上店铺上线的消息：“‘砚见手绘’淘宝、小红书、抖音店铺正式上线啦！全场新品 8 折，满赠好礼，快来把城市记忆带回家～”

消息发出后，很快就有客户下单。第一个订单来自淘宝店铺，是一位外地游客，购买了一套 “城市地标” 明信片和一个 “老巷元素” 帆布袋；第二个订单来自小红书，是一位本地客户，定制了一幅全家福手绘；第三个订单来自抖音，是一位年轻女孩，购买了一个 “老巷元素” 香薰卡片。

“下单了！真的下单了！” 苏晓看着不断增长的订单通知，兴奋地跳了起来。

林砚和陈阳也很高兴，三人一起打包订单，准备发货。“这只是开始。” 林砚说，“以后我们要持续优化线上店铺，提升产品质量和服务水平，让‘砚见’的线上业务越来越红火。”

夜幕降临，工作室的灯光依旧明亮。三人坐在电脑前，查看线上店铺的数据分析：访客量、浏览量、下单量、转化率。虽然数据还不算太高，但已经超出了预期。“我们会越来越好的。”