地摊绘梦：我的文创集团 第22章 苏晓的资源力，首批精准客流

早上九点的文创市集还笼罩在薄雾中，林砚和苏晓就已经抵达摊位。刚打开手机，苏晓的微信就 “叮咚” 响个不停 -- 她对接的本地生活号《城市漫游指南》，凌晨推送了题为《藏在文创市集里的宝藏手绘摊，用画笔定格城市烟火气》的探店文章，此刻阅读量已经突破两万，评论区早已炸开了锅。

“砚砚，你快看！” 苏晓举着手机跑过来，脸上抑制不住兴奋，“评论区全是求地址、求定制的，还有好多人说今天要带朋友来打卡！”

林砚凑过去，只见文章里配了大量高清实拍图：既有摊位全景的温暖氛围，又有《老巷四季》系列的细节特写，连她现场创作的速写过程都被记录下来。文案写得格外动人：“在快节奏的城市里，有这样一位手绘师，她不追逐潮流，不批量复制，只用一支画笔、一张画纸，把老巷的晨光、市集的烟火、辰星的夜景，都变成了可触摸的记忆。她的画没有华丽的技巧，却有最真实的温度 -- 每一笔，都是对城市的热爱；每一幅，都是独一无二的专属。”

评论区里，网友们的热情居高不下：

“太喜欢《老巷晨光》了！我家以前就住在这样的巷子里，可惜去年拆迁了，想定制一幅留作纪念！”

“30 分钟现场定制？今天就去市集蹲守！想给男朋友画一幅我们第一次约会的公园，要加我们的名字缩写！”

“之前在夜市买过林老师的画，质量超棒，没想到现在去文创市集了，必须带同事去支持！”

“求企业定制渠道！我们公司想做一批城市主题伴手礼，这个风格太契合了！”

苏晓一边刷新页面，一边快速回复评论：“感谢大家支持！摊位在市中心文创市集 c 区 13 号，现场定制无需久等，预定订单可私信沟通细节～”

刚回复完，市集入口就传来一阵喧闹声。一群年轻人簇拥着一位举着相机的女生走来，正是《城市漫游指南》的小编安安。“大家看，这就是我们推荐的宝藏摊位！” 安安举起相机，对着 “砚砚手绘” 的展架喊道，“林砚老师，我们带粉丝来打卡啦！”

林砚和苏晓连忙迎上去。粉丝们围着展架，兴奋地讨论着：

“哇，实物比照片还好看！这颜料的晕染也太自然了吧，连树叶的光影都画出来了！”

“林老师，我想定制一幅《校园记忆》，要画我们学校的老图书馆，门口有两棵香樟树，你能画出来吗？”

“我要定制情侣款！背景要辰星集团的夜景，我们第一次见面就在那里！”

林砚被围在中间，耐心地一一回应。她拿出速写本，快速记录下每个粉丝的需求：“校园图书馆的香樟树，我会画得茂盛一些，突出树荫的感觉；辰星夜景的情侣款，我用蓝紫色调打底，加上暖黄色的灯光，会更浪漫。”

苏晓则在一旁维持秩序，给粉丝们分发定制表单和宣传册：“大家先填表单，写清楚需求、尺寸和联系方式，现场定制按顺序来，30 分钟一位；赶时间的朋友可以预定，三天后取件或邮寄都可以～”

一时间，摊位前被围得水泄不通。相机快门声、粉丝的讨论声、笔尖划过纸的沙沙声，交织成热闹的乐章。隔壁香薰摊主见状，主动过来帮忙递表单、引导客流：“你们这人气也太旺了，我这香薰小样都快不够送了！”

林砚坐在画架前，开始为第一位粉丝定制《校园记忆》。她握着 6 号狼毫笔，先以赭石色勾勒出老图书馆的民国风轮廓，尖顶、拱形窗户、门前的台阶，每一个细节都精准还原。粉丝站在旁边全程录像，嘴里不停赞叹：“林老师，你也太厉害了吧！只看一张照片就能画得这么像，连窗户上的花纹都没漏！”

“我之前特意查了你们学校的资料，老图书馆是百年建筑，木质门窗的纹路很有特色。” 林砚一边说，一边用浅棕色给墙面上色，“我再给你加个细节，台阶上放一本书，就当是你当年常看的那本，怎么样？”

粉丝感动得连连点头：“太有心了！林老师，你真的懂我们想要的‘记忆感’！”

从上午九点到下午六点，林砚几乎没停过笔。手腕酸痛得抬不起来，苏晓就帮她揉一揉；嗓子哑了，就喝一口提前准备的温水；连午饭都是匆匆扒了两口盒饭，就又投入到创作中。但看着粉丝们拿到定制画时满足的笑容，听着他们分享画里的故事，林砚就觉得浑身充满了干劲。

一位中年男士拿着定制好的《老厂记忆》，眼眶泛红：“林老师，太谢谢你了。这是我父亲工作了一辈子的工厂，去年拆迁了，父亲一直闷闷不乐。这幅画，我想作为他的生日礼物，让他能想起年轻时的日子。”

林砚看着他手里的画 -- 画中的老厂房红砖斑驳，烟囱冒着袅袅炊烟，门口站着年轻的工人，脸上带着朴实的笑容。她轻声说：“能帮你留住这份记忆，我也很开心。希望伯父能喜欢。”

傍晚时分，粉丝们渐渐散去，林砚和苏晓才得以喘息。苏晓算了算订单，兴奋地拍了下手：“砚砚，今天一共接了 40 个订单！20 个现场定制，18 个预定单，还有 2个企业咨询 -- 其中一个是连锁咖啡馆，想定制 60张门店主题手绘当伴手礼；另一个是辰星集团的合作方，说想定制一批文旅项目的伴手礼，让我们等通知！”

40 个订单，是之前夜市最好成绩的两倍还多。林砚看着订单本上密密麻麻的字迹，指尖轻轻抚过纸面，心里满是成就感。这就是苏晓说的 “精准客流”-- 通过本地生活号的精准推广，吸引来的都是真正喜欢她的风格、有定制需求的顾客，而不是单纯图便宜的散客。

“那个连锁咖啡馆的订单，我们接吗？” 苏晓问道，“60张，要求一周内交付，虽然有点赶，但利润很可观，而且能积累企业合作案例。”

林砚犹豫了一下。一周内完成 60张手绘，意味着每天要画 10 张左右，强度很大，稍有不慎就会影响作品质量。但这是她们接到的第一个大额企业订单，对工作室的发展至关重要。

“接！” 林砚坚定地说，“我们可以分工合作，我负责画主体和细节，你帮我打底稿、铺底色，晚上加班赶一赶，应该能完成。而且，这是个很好的宣传机会，只要做得好，以后肯定会有更多企业找我们合作。”

苏晓点点头：“好！我明天就和咖啡馆对接细节，确定主题、尺寸和交付方式。对了，辰星集团合作方的订单，会不会是顾总那边推荐的？”

林砚的心猛地一跳。顾晏辰？她想起上次顾晏辰暗访夜市，还有他之前帮她收集王磊的侵权证据，心里泛起一丝微妙的情绪。那个总是冷着脸、说她 “手绘廉价” 的男人，真的会默默推荐她吗？

就在这时，林砚的手机收到一条陌生号码的短信：“别高兴得太早，大额订单可不是那么好拿的，小心砸了自己的招牌。”

短信内容简短，却透着浓浓的恶意。林砚不用想也知道，这是王磊发来的。他肯定是看到了市集的火爆和大额订单，心里嫉妒，才发来这条短信警告她。

苏晓看到短信，气得咬牙：“王磊太过分了！自己没本事，就知道搞这些小动作！砚砚，别理他，我们好好完成订单，用实力打他的脸！”

林砚深吸一口气，把手机放进包里。她知道，王磊的恶意不会停止，但现在的她，已经不是那个面对威胁只会害怕的小姑娘了。她有苏晓的支持，有粉丝的认可，有越来越多的订单，这些都是她的底气。

夜色渐浓，市集的灯串再次亮起。林砚和苏晓收拾好摊位，推着装满画稿和工具的小推车，走在回家的路上。路灯的光把她们的影子拉得很长，两人的脚步坚定而有力。