地摊绘梦：我的文创集团 第82章 参展样品打磨，精选核心产品线

距离上海全国文创展会仅剩 20 天，新场地的装修余热未消，团队就马不停蹄地投入到参展样品的筛选和打磨工作中。林砚将展示区的一角临时改造成样品筛选区，用白色的纱帘与其他区域隔开，纱帘上还挂着小小的槐树叶装饰，营造出温馨的氛围。她把 “砚见” 成立以来的所有产品都搬到了这里，满满当当摆了三大排金属货架——从城市记忆系列的明信片、帆布袋、冰箱贴，到宠物定制系列的盲盒、肖像画、迷你钥匙扣，再到最新研发的非遗联名系列剪纸、刺绣、竹编产品，琳琅满目，像一座小型的文创博物馆。

“这次展会是我们‘砚见’首次登上全国性的舞台，样品的选择至关重要。” 林砚在团队会议上强调，手里拿着一本厚厚的产品手册，“我们要精选出最能代表品牌核心竞争力的产品线，既要展现我们的手工技艺，又要传递‘温度’和‘故事’，让全国的客户都能记住‘砚见’的特色。”

经过团队成员的反复讨论和投票，最终确定了三大核心参展系列：城市记忆系列、宠物定制系列和非遗联名系列。这个选择既涵盖了 “砚见” 的初心之作，又包含了爆款产品和创新品类，能全面展现品牌的实力和潜力。

城市记忆系列作为 “砚见” 的初心之作，承载着团队对本土文化的热爱，也是最早获得市场认可的产品。林砚从该系列中筛选出了 10 款最具代表性的产品，包括老巷明信片、地标帆布袋、复古冰箱贴、木质书签等。每一款产品都经过了精心打磨，力求做到 “细节完美”。

老巷明信片的纸张，林砚特意选用了进口的细纹水彩纸，厚度达到 300g，纸质细腻且吸水性好，能完美呈现手绘的色彩层次——之前用的 200g 纸张虽然成本更低，但色彩干了之后会显得暗沉，这次为了展会效果，她毫不犹豫地升级了材质。帆布袋的面料则采用了环保的纯棉材质，克重为 280g，既厚实耐用，又不会过于厚重，手感柔软舒适。印刷工艺选用了烫画技术，相比之前的胶印，色彩更鲜艳，而且不易脱落，她还特意做了耐磨测试：用白色的棉布反复摩擦帆布袋上的图案，摩擦 50 次后，图案依旧完好无损。

复古冰箱贴的材质为亚克力，表面做了磨砂处理，避免了反光影响视觉效果，边缘也经过了手工打磨，圆润光滑，不会划伤手。木质书签则选用了胡桃木，纹理清晰美观，上面的手绘图案用的是环保木蜡油上色，既保留了木材的天然质感，又能防止掉色。

为了让产品更具故事性，林砚还为每一款城市记忆系列产品制作了专属的故事卡片。卡片采用了米白色的牛皮纸材质，尺寸为 10cmx15cm，正面印着产品的照片，背面则详细介绍了产品的设计灵感和背后的老巷故事。比如老巷明信片上的修鞋匠，原型是老城巷里坚守了 30 年的王师傅，他的修鞋摊见证了老巷的变迁；地标帆布袋上的钟楼图案，是城市最古老的建筑之一，建于 1925 年，见证了城市从民国到现代的发展变迁；木质书签上的桂花树，原型是小院里的那棵老槐树，只是因为 “槐” 字在有些地方的习俗里寓意不够好，才改成了桂花树，象征着 “团圆” 和 “美好”。

“这些故事是产品的灵魂，能让客户感受到我们对本土文化的尊重和传承，也能让产品更有‘记忆点’。” 林砚在给团队成员分发故事卡片时说，“展会的时候，大家一定要把这些故事讲给客户听，让他们知道，我们卖的不是冷冰冰的商品，而是有温度的回忆。”

宠物定制系列是 “砚见” 的爆款产品，也是这次展会的重点推广对象，目前占据了品牌 60% 以上的营收。林砚从该系列中筛选了 8 款产品，包括宠物盲盒、双人肖像画、迷你钥匙扣、帆布包、陶瓷杯等，涵盖了不同的价格区间（从 39 元的钥匙扣到 299 元的双人肖像画）和定制需求，能满足不同客户的需求。

对于宠物盲盒，林砚提出了严格的要求：每一个盲盒里的肖像画都必须由核心画师（林砚、周周、吴桐）亲手绘制，还原度不低于 95%。为了确保这一点，她特意制定了 “三级审核制度”：画师完成初稿后，先自我审核；然后交给苏晓审核，检查是否符合客户提供的宠物特征；最后由林砚终审，确认细节无误后才能装盒。之前有一批盲盒因为周周画错了宠物的眼睛颜色，虽然客户没有投诉，但林砚还是要求全部返工，这次为了展会，她更是不敢有丝毫松懈。

双人肖像画是宠物定制系列的升级产品，也是客户复购率最高的产品之一。林砚特意优化了背景设计，增加了城市元素和情感互动场景——比如有的客户希望背景是他们常去的咖啡馆，有的希望是家里的阳台，还有的希望画上宠物和主人一起玩耍的画面。她还改进了画框的材质，从之前的原木色塑料框，升级为实木框，边框经过手工打磨，质感更好，也更显高档。

迷你钥匙扣的材质为亚克力，之前的刻字是激光雕刻，虽然清晰，但缺乏手工感。这次林砚特意联系了一家手工刻字作坊，改用手工雕刻，刻字的笔画边缘会有细微的纹理，更能体现 “手工” 特色。她还要求供应商提高刻字的精度，确保宠物名字的每一个笔画都清晰可见，不能有模糊或断笔的情况——之前有一个 “可乐” 的 “乐” 字，竖钩部分刻得太细，容易断裂，这次全部重新调整了字体大小和笔画粗细。

在筛选过程中，林砚发现一批宠物盲盒的相框边角存在细微的毛刺，虽然不影响使用，甚至大多数客户都不会注意到，但她还是毫不犹豫地要求陈阳联系代工厂返工。“细节决定成败，展会面对的是全国的客户，还有很多行业同行和媒体，我们不能有任何疏忽。” 林砚拿着一个有毛刺的相框，对团队成员说，“每一件样品都代表着‘砚见’的品牌形象，必须做到精益求精，哪怕是一个小小的毛刺，也可能影响客户对我们的印象。”

非遗联名系列是 “砚见” 最新研发的产品线，也是这次展会的 “杀手锏”，更是与顾氏集团合作的重要筹码。该系列是林砚与本地三位非遗传承人（剪纸张、刺绣李、竹编王）合作的结晶，融合了传统非遗技艺和现代文创设计，包括剪纸宠物肖像、刺绣帆布袋、竹编盲盒包装、剪纸书签、刺绣钥匙扣、竹编收纳盒等 6 款产品。为了确保产品的品质和特色，林砚亲自到每位传承人的工作室学习技艺，参与产品的研发过程，前后耗时三个月，修改了无数次样品，才最终确定了现在的版本。

在打磨剪纸宠物肖像时，林砚发现剪纸张剪的宠物眼睛不够灵动，只是简单的圆形或椭圆形，缺乏神韵。她便结合自己的绘画经验，提出了在剪纸中加入细微线条勾勒瞳孔的建议——在黑色的剪纸眼睛里，用白色的细线剪出瞳孔的形状和反光点，让宠物的眼睛瞬间变得有神。剪纸张一开始担心这样做难度太大，容易剪坏，林砚就陪着他一起练习，从简单的圆形瞳孔到复杂的椭圆形瞳孔，再到加入反光点，练了整整一周，终于掌握了技巧。现在的剪纸宠物肖像，眼睛炯炯有神，仿佛能和人对视，比之前的版本生动了太多。

对于刺绣帆布袋，林砚要求刺绣的线迹必须均匀整齐，每厘米的针数控制在 8-10 针，不能多也不能少——针数太多会显得拥挤，太少则会显得松散。色彩搭配要与手绘图案保持一致，她还特意制作了色卡，标注了每一种颜色的色号，让刺绣李能精准匹配。为了提升产品的辨识度，她还在帆布袋的角落加入了 “砚见” 和非遗传承人的联名 Logo，Logo 采用了刺绣和烫金结合的工艺，既精致又醒目。

竹编盲盒包装则是林砚的创新设计，她希望用环保的竹编代替传统的纸盒包装，既符合当下的环保趋势，又能体现非遗特色。竹编王一开始编织的竹编盒太硬，不方便打开，林砚就建议他调整竹篾的粗细和编织密度，将外层的竹篾加粗，内层的竹篾减细，让竹编盒既有硬度，又有一定的弹性，方便开合。她还在竹编盒上编织了小小的宠物爪印图案，增加了可爱感，更符合宠物盲盒的定位。

样品筛选完成后，林砚又组织团队对每一件样品进行了最后的检查。她特意准备了白色的手套，戴着手套逐一翻看样品，从产品的颜色、材质、工艺到包装，每一个细节都不放过。周周负责检查手绘作品的色彩和细节，确保没有色差和笔触瑕疵；吴桐负责检查产品的设计和包装，确保符合品牌调性；陈阳负责检查产品的材质和工艺，确保没有质量问题；苏晓和郑宇则负责核对样品的数量和信息，确保每一款样品都有对应的故事卡片和价格标签。

为了让样品在展会上更具吸引力，林砚还特意设计了专属的参展包装。包装采用了环保的牛皮纸材质，厚度为 200g，足够坚固，能保护样品在运输和展示过程中不受损坏。包装上印着 “砚见” 的品牌 Logo 和老巷图案，Logo 采用了烫银工艺，在牛皮纸的衬托下显得格外精致。包装内部还附带了一张手写的感谢卡，卡片上用黑色的钢笔写着：“感谢您关注‘砚见’，每一件产品都承载着我们的匠心与温度，希望能为您带来不一样的文创体验。” 感谢卡的右下角，还画着一个小小的槐树叶图案，是林砚亲手绘制的，每一张都略有不同，充满了手工的温度。

在样品打磨的过程中，顾晏辰也多次提供帮助。他得知 “砚见” 在为展会样品发愁，特意安排了集团的产品设计总监来指导，总监提出了 “样品陈列要有层次感” 的建议，比如将高的产品（如帆布袋、竹编盒）放在后面，矮的产品（如明信片、钥匙扣）放在前面，中间搭配一些装饰性的绿植，能让展柜更美观。顾晏辰还联系了上海本地的一家高端展示道具供应商，为团队定制了一批高品质的展示道具，包括透明的亚克力展示盒、复古的木质陈列架、暖黄色的小射灯等，这些道具能更好地衬托样品的质感，让样品在展会上脱颖而出。

经过 10 天的精心打磨，三大系列共 24 款参展样品终于全部准备就绪。林砚将这些样品整齐地摆放在展示区的展柜里，按照 “城市记忆 - 宠物定制 - 非遗联名” 的顺序排列，还在展柜里摆放了小小的绿植和故事卡片，营造出温馨而专业的氛围。她看着这些凝聚了团队心血的样品，心里充满了期待：“这些样品不仅展现了‘砚见’的手工技艺和设计实力，更承载着我们对文创事业的热爱和追求。我相信，在上海全国文创展会上，它们一定能吸引更多客户的关注，让‘砚见’实现真正的‘出圈’。”

苏晓拿着样品清单，逐一核对后，笑着对林砚说：“现在万事俱备，就等展会开幕了。我已经联系了上海的物流商，到时候会安排专车运输样品，确保万无一失。”