地摊绘梦：我的文创集团 第2章 夜市角落，无人问津的手绘摊

傍晚六点，夕阳把城市的天际线染成暖橙色，市中心的夜市已经提前苏醒。

林砚背着沉甸甸的背包，挤在拥挤的人潮里，额头上沁出细密的汗珠。背包里装着她熬夜整理的画稿、颜料、速写本，还有一块折叠小桌板和两把小马扎，加起来足有十几斤重。她一路换乘两趟公交，又步行了二十分钟，终于抵达了这座城市最繁华的夜市街。

刚走到街口，喧嚣的人声、食物的香气、叫卖的吆喝声就扑面而来，像一张密不透风的网，将她包裹其中。夜市街两旁摆满了各色摊位，卖小吃的、卖饰品的、卖衣服的、卖生活用品的，琳琅满目，应有尽有。摊主们热情地招呼着过往行人，讨价还价的声音此起彼伏，一派热闹景象。

林砚深吸一口气，按照昨晚查到的信息，找到了夜市管理处。负责登记的是一个中年大叔，叼着烟，头也不抬地问：“临时摊位？50 块一天，现金还是微信？”

“微信。” 林砚连忙掏出手机扫码付款，看着屏幕上余额减少 50 元，只剩下 787.6 元，心里忍不住有些发紧。这 50 块，是她目前能承受的极限，要是今天一份都卖不出去，这笔钱就打了水漂。

大叔收了钱，递过来一个写着 “临时 08 号” 的纸牌：“往里走，最里面那排角落，别占道经营，注意卫生。”

林砚接过纸牌，道了声谢，背着背包往里走。越往里走，人流越稀疏，摊位也渐渐变少。走到尽头，果然有一片相对空旷的区域，零散地摆着几个摊位，大多是卖一些不起眼的小物件，生意看起来都不太好。

她选了个靠墙的位置，放下背包，开始费力地组装折叠桌板。桌板是大学时买的，已经有些陈旧，组装起来吱呀作响。她蹲在地上，额头上的汗滴落在水泥地上，晕开一小片湿痕。旁边一个卖袜子的大妈看她一个小姑娘忙活，好心过来搭了把手：“姑娘，第一次来摆摊啊？这位置偏，生意不好做哦。”

“谢谢阿姨，我试试。” 林砚抬头冲大妈笑了笑，露出两个浅浅的梨涡。

好不容易把桌板支棱起来，林砚小心翼翼地把画稿拿出来摆放。她选了三十张手绘明信片，每张都画着城市里的角落 —— 老巷子里的梧桐树、桥头的石狮子、街边的旧书店，用的是清新的水彩风格，色彩柔和，笔触细腻。还有二十张书签，上面画着可爱的小动物、简约的植物图案，小巧精致。

她把明信片和书签分门别类摆好，又在桌子边缘贴上提前打印好的价格标签：明信片 15 元一张，书签 10 元一张，定制手绘 50 元起。做完这一切，她直起身，打量着自己的小摊。小小的摊位，在空旷的角落里显得格外单薄，与不远处热闹的摊位形成了鲜明的对比。

林砚搬了个小马扎坐下，双手放在膝盖上，有些局促地看着过往的行人。偶尔有人路过，目光扫过她的摊位，却只是匆匆一瞥，便转身离开了。有几个年轻女孩停下脚步，拿起明信片翻看，林砚心里一阵激动，连忙想开口介绍，可对方只是看了看价格，又放下了。

“15 块一张？有点贵了吧，网上打印的才 5 块。” 一个女孩对同伴说。

“就是，虽然画得还可以，但性价比不高。” 同伴附和着，两人转身走进了人流。

林砚伸出的手僵在半空，心里像被泼了一盆冷水。她知道自己的定价不算低，但这些都是她一笔一画手绘出来的，耗费了大量的时间和心血，15 块钱真的不算贵。可在大多数人看来，文创产品只要好看就行，至于是不是手绘，似乎并不重要。

她坐在小马扎上，看着自己的摊位，又看了看不远处那些生意火爆的摊位。卖烤串的摊主忙得满头大汗，烤串的香气飘得老远；卖饰品的摊位前围满了年轻女孩，摊主拿着各种饰品热情地推销着；还有卖手机壳的，10 块钱三个，被围得水泄不通。

相比之下，她的小摊就像被遗忘的角落，冷冷清清，无人问津。

时间一分一秒地过去，夜幕渐渐降临，夜市的灯光亮了起来，五颜六色的霓虹灯把整条街照得如同白昼。可林砚的摊位前，依旧没有迎来一个真正的顾客。她的心情越来越低落，从一开始的期待，慢慢变成了焦虑，最后甚至有些自我怀疑。

是不是她的画真的不好看？是不是她的定价太高了？是不是她真的不适合做这个？

就在她胡思乱想的时候，一个略带刻薄的声音在旁边响起：“我说小姑娘，你这摊摆得不行啊，这么偏的位置，还卖这么贵的东西，谁会买？”

林砚抬头一看，只见隔壁摊位的摊主走了过来。那是一个四十多岁的女人，穿着花衬衫，烫着卷发。她的摊位卖的是一些廉价的印刷文创产品，明信片 5 块钱一张，书签 3 块钱一个，刚才还有几个顾客在她那里买了东西。

“李姐。” 林砚礼貌地打了个招呼。

李姐双手抱胸，上下打量着林砚的摊位，嘴角撇了撇：“你这都是手绘的？看着是挺精致，但现在的人买东西，只看便宜不便宜，谁管你是不是手绘？你看我这，都是厂家批量生产的，成本低，卖得也便宜，生意比你好多了。”

她说着，指了指自己的摊位，上面摆满了各种印刷精美的明信片、钥匙扣，图案大多是当下流行的网红景点和卡通形象，价格确实比林砚的低很多。

“我觉得手绘有手绘的价值，” 林砚小声反驳道，“这些都是我自己画的，每一张都是独一无二的。”

“价值？能当饭吃吗？” 李姐嗤笑一声，“小姑娘，我在这夜市摆摊五年了，什么没见过？你这种小年轻，就是太理想化，以为凭着一腔热血就能赚钱？我告诉你，在夜市里，活下去才是最重要的。你这定价，今天能不能卖出一张都是个问题。”

李姐的话像一根刺，扎在林砚的心上。她知道李姐说的是实话，可她就是不甘心。她不想像李姐那样，卖廉价的印刷品，她想坚持自己的原创，想让更多人看到手绘的价值。

“我再试试吧。” 林砚低下头，小声说道。

李姐见她不听劝，也没再多说，转身回到自己的摊位，继续招呼顾客。不一会儿，又有几个行人被李姐的低价吸引，围了过去，买走了好几张明信片。

林砚看着这一幕，心里更加不是滋味。她拿出手机，翻看着自己的画稿，每一张都凝聚了她的心血。大学时，她的手绘作品在学校的文创比赛中得过奖，老师和同学都夸她有天赋，说她的画有温度、有灵魂。可到了夜市里，这些优点似乎都变得不值一提。

她坐在小马扎上，不知不觉就到了晚上八点。两个小时过去了，她的摊位依旧一笔生意都没有做成。偶尔有人驻足，也只是问问价格，然后摇摇头离开。她的腿已经蹲得发麻，喉咙也有些干涩，可她还是强打起精神，眼神紧紧地盯着过往的行人，希望能有一个人停下来，真正欣赏她的作品。

就在这时，一对年轻情侣走了过来。女孩穿着白色的连衣裙，男孩穿着休闲装，看起来很般配。女孩的目光被林砚画的一张老巷梧桐树的明信片吸引，停下了脚步。

“哇，这张画得好好看，” 女孩拿起明信片，轻声对男孩说，“你看这梧桐树，像不像我们上次去古镇看到的那棵？”

男孩凑过来看了看，点了点头：“确实挺像的。”

林砚的心一下子提到了嗓子眼，她连忙站起来，声音有些紧张：“这是我手绘的‘城市记忆’系列，画的都是我们这座城市里的老建筑和角落，每一张都是独一无二的。”

女孩抬起头，看了看林砚，又看了看价格标签，眉头微微皱了起来：“15 块一张啊？有点小贵。”

“是啊，” 男孩也说道，“网上买的话，能买好几张了。”

林砚连忙解释：“这是纯手绘的，不是印刷品，我画一张大概要半个多小时，而且用的都是进口颜料，质量很好的。”

女孩犹豫了一下，把明信片放回了原位：“算了吧，我们再逛逛。”

说完，她拉着男孩的手，转身离开了。

林砚看着他们的背影，心里的希望瞬间破灭了。她颓然地坐回小马扎上，感觉浑身的力气都被抽干了。

难道真的像李姐说的那样，她的坚持是错的？难道她真的要放弃手绘，去卖那些廉价的印刷品？

她低头看着自己的双手，这双手握着画笔十几年，画出过无数美好的画面，也承载着她的梦想。她真的舍不得就这样放弃。

就在林砚快要绝望的时候，一个中年男人走了过来。他穿着西装，看起来很斯文，手里拿着一个公文包，似乎是刚下班路过。他走到林砚的摊位前，停下脚步，认真地翻看起她的画稿。

林砚的心又一次提了起来，她屏住呼吸，不敢说话，生怕惊扰了这个潜在的顾客。

男人翻看了一会儿，拿起一张画着旧书店的明信片，问道：“这张多少钱？”

“15 块。” 林砚连忙回答，声音有些颤抖。

男人点了点头，又拿起几张其他的明信片，一张张仔细地看着。林砚能看出来，他是真的在欣赏她的作品，而不是单纯地看价格。

“这些都是你自己画的？” 男人抬起头，问道。

“是的，都是我手绘的。” 林砚用力地点了点头。

“画得不错，很有味道，” 男人称赞道，“现在愿意静下心来手绘的年轻人不多了。”

听到这句话，林砚的眼睛一下子湿润了。这是她摆摊以来，第一次得到陌生人的认可和称赞。

“谢谢叔叔。” 她哽咽着说道。

男人笑了笑，指了指手里的五张明信片：“这五张我都要了，多少钱？”

“五张的话，75 块。” 林砚连忙说道。

男人掏出手机，扫码付了钱，接过林砚递过来的明信片，小心翼翼地放进了公文包。“小姑娘，坚持下去，你的画很有价值。” 他临走前，又说了一句鼓励的话。

看着男人的背影，林砚的心里涌起一股暖流。这是她今天卖出的第一单生意，虽然只有 75 块钱，却给了她莫大的鼓舞。她终于证明了，还是有人欣赏她的手绘作品，还是有人愿意为原创买单。

她坐在小马扎上，心情久久不能平静。刚才的失落和绝望，被这突如其来的订单冲得烟消云散。她重新整理了一下摊位，把画稿摆放得更加整齐，眼神也变得坚定起来。

她知道，这只是一个开始，后面还有很多困难在等着她。但她相信，只要她坚持下去，只要她不放弃自己的梦想，就一定能在这个夜市里，在这座城市里，找到属于自己的一席之地。

时间慢慢推移，夜色越来越深，夜市的人流渐渐少了起来。林砚又卖出了两张书签，赚了 20 块钱。虽然收入不多，但相比一开始的无人问津，已经好了很多。

旁边的李姐看着她终于开单了，也没再说什么，只是偶尔会瞥她一眼，眼神里带着一丝复杂的情绪。

晚上十点，夜市开始渐渐收摊。林砚也开始收拾自己的东西，把画稿、颜料、工具一一装进背包。虽然累了一天，腿也蹲得发麻，但她的心里却充满了希望。

她背着背包，走出夜市街。夜晚的风带着一丝凉意，吹在她的脸上，让她感到格外清醒。她抬头望向天空，月亮挂在漆黑的天幕上，散发着柔和的光芒。

就在她准备去公交站的时候，一辆黑色的迈巴赫缓缓停在了夜市街口。车门打开，一个身材高大、穿着高定西装的男人走了下来。他的气质冷峻，面容英俊，眉宇间带着一股生人勿近的疏离感，与夜市的烟火气格格不入。

林砚下意识地看了一眼，便收回了目光，转身朝着公交站走去。她并不知道，这个男人就是辰星集团的董事长顾晏辰，也不知道，这场看似不经意的相遇，将会在不久的将来，给她的人生带来巨大的改变。

顾晏辰是来考察夜市文旅项目的。他刚从外地出差回来，便马不停蹄地赶到这里。他站在夜市街口，皱着眉头打量着周围的环境，眼神里带着一丝审视和挑剔。

就在这时，他的目光无意间落在了正朝着公交站走去的林砚身上。女孩背着一个沉甸甸的背包，步履有些蹒跚，却依旧挺直了脊背。她的身影在夜色中显得格外单薄，却又带着一股倔强的力量。

顾晏辰的眉头皱得更紧了。他一向信奉效率和规模，对于这种小打小闹的摆摊生意，向来不屑一顾。在他看来，这种没有规模、没有品牌、没有盈利能力的小生意，根本不值得浪费时间。

他收回目光，对身边的助理说道：“这里的整体环境太杂乱，项目推进需要重新评估。”

“是，顾总。” 助理连忙应道。

顾晏辰不再多看一眼，转身走进了夜市。而此时的林砚，已经坐上了回家的公交。她靠在车窗上，看着窗外飞逝的夜景，心里充满了对未来的憧憬。

她不知道，那个刚才瞥了她一眼的冷峻男人，将会成为她创业路上最重要的人。她更不知道，一场突如其来的意外，即将在他们之间发生，彻底改变他们的人生轨迹。

公交到站，林砚背着背包走下车，朝着出租屋的方向走去。她的脚步虽然疲惫，却异常坚定。她知道，明天的摆摊之路依旧充满挑战，但她已经做好了准备。

而此刻的顾晏辰，正在夜市里考察项目，他的目光扫过一个个摊位，最后落在了林砚刚刚离开的那个角落。那里只剩下一张空荡荡的桌板，和地上散落的几片颜料痕迹。他的嘴角勾起一抹嘲讽的弧度，心里暗道：“小打小闹，难成气候。”

他绝不会想到，就是这个他眼中 “难成气候” 的摆摊姑娘，将来会用一支画笔，搅动整个文创行业的风云，而他自己，也会为这个姑娘，放下所有的骄傲和偏见，不离不弃。

夜色渐浓，城市的灯光依旧璀璨。林砚回到出租屋，洗漱完毕后，躺在床上，翻看着手机里今天卖出的订单记录，嘴角忍不住扬起一抹微笑。

虽然今天只赚了 95 块钱，扣除 50 块的摊位费，净赚 45 块，但这是她靠自己的双手和梦想赚到的第一笔钱。她相信，只要她坚持下去，明天一定会更好。