地摊绘梦：我的文创集团 第65章 顾思瑶带货，年轻客群的认可

线上店铺的订单量卡在日销 30 单整一周时，苏晓把打印好的客户画像铺在庭院石桌上，指尖划过 “18-25 岁客群占比仅 60%”“省外订单不足 20%” 的标注，语气里藏着难掩的焦虑：“短视频的流量好像触顶了，最近新发的几条手绘视频，播放量连 5 万都上不去，年轻客户的增长越来越慢了。”

陈阳刚把 “老巷冬雪” 系列的数字稿导出，闻言抬头：“我们的内容太聚焦‘手绘过程’了，年轻用户看久了容易腻。而且省外客户根本不知道我们的品牌 -- 上次有个成都的客户私信问，‘怎么才能买到你们家的帆布袋’，说明我们的全国性曝光还是太少。”

林砚握着刚调好的赭石色颜料笔，笔尖悬在画纸上方却没落下。她忽然想起前几天刷朋友圈时，看到顾思瑶发的一组老城探店图 -- 照片里，顾思瑶站在巷口的老槐树旁，手里举着一张泛黄的小画，正是几年前两人在老城文创市集上认识时，林砚随手画的《槐下茶摊》。当时顾思瑶蹲在她的摊位前看了半个多小时，临走时还说：“你把老巷的烟火气都画活了。”

“或许…… 思瑶能帮上忙。” 林砚把手机递给苏晓和陈阳，屏幕上是顾思瑶的朋友圈截图，“她那时候就很喜欢我的手绘，是顾总的妹妹，她做生活美学博主，粉丝大多是年轻女孩，跟我们的客群特别搭。”

话音刚落，苏晓的微信就弹出一条消息，备注是 “思瑶”-- 没有多余的前缀，是朋友间熟稔的称呼。消息内容很直接：“林姐姐！刚刷到你发的手绘短视频，你真的把‘砚见’做起来了！我工作室里还摆着你当年送我的小画呢！最近好多粉丝问我有没有小众手工文创推荐，我想帮你带波货，纯帮忙，不用走那些商业流程，你看行不？”

林砚看着屏幕，指尖忽然有些发热。她连忙回复：“当然行！太谢谢你了！我们刚出了‘老巷冬雪’系列，我给你寄样品过去，里面还有当年你夸过的矿物颜料小样。”

顾思瑶几乎是秒回：“不用特意寄！我明天正好要去老城拍素材，直接去你工作室取，还能跟你聊聊细节。”

第二天下午，顾思瑶踩着一双米色短靴走进小院时，手里还拎着一个牛皮纸袋。“给你带的！” 她把袋子递过来，里面是两罐老巷茶馆的桂花乌龙，“记得你以前画画时总爱泡这个茶，说闻着桂花香能找到灵感。”

林砚接过茶罐，鼻尖萦绕着熟悉的香气，瞬间想起几年前的市集 。

“快给我看看你的新作品！” 顾思瑶拉着林砚走进创作区，目光落在桌上的 “老巷冬雪” 系列上 -- 明信片上的老巷覆着薄雪，屋檐下挂着红灯笼，香薰卡片上的雪落槐枝，还带着淡淡的松木香。“太好看了！” 她拿起一张香薰卡片凑近鼻尖，“这个味道跟老巷的冬天太搭了，我粉丝肯定喜欢。”

苏晓趁机递上产品清单，顾思瑶却摆了摆手：“不用看清单，我就按我的感受推荐。我打算分三步来：明天先在小红书发图文，分享我和你的老巷故事，配上你当年送我的小画和现在的文创；后天发抖音开箱视频，重点拍你手绘时的细节，还有香薰卡片的味道；大后天晚上直播，你要是有空就来跟我连个线，跟粉丝聊聊你画老巷的初心。”

“直播连线？” 林砚有些犹豫，“我怕面对镜头紧张，说不好。”

“怕什么！” 顾思瑶拍了拍她的肩膀，“就跟我们以前在茶馆聊天一样，你跟我讲你画《老巷冬雪》时，在巷口等了三个小时拍雪景，讲你调‘雪后老墙灰’时加了一点钛白，这些细节比什么都打动人，年轻粉丝就吃‘真实’这一套。”

顾思瑶走后，团队立刻忙活起来。苏晓找出当年市集的照片，整理成 “老巷回忆册”，打算放在小红书图文里；陈阳帮林砚拍了一组 “颜料调配过程” 的短素材，方便直播时用；林砚则在每个要送给顾思瑶粉丝的样品里，都夹了一张手写的小卡片，上面画着迷你槐树叶，写着 “愿这抹老巷的温度，陪你过冬”。

第二天早上，顾思瑶的小红书图文准时发布。封面是她举着当年的《槐下茶摊》小画和现在的 “老巷冬雪” 香薰卡，文案写得格外真诚：“在老城市集认识林姐姐时，她蹲在寒风里画画，颜料盘里调了半小时才调出‘老墙被雪浸过的灰’。现在她的‘砚见’出了新系列，香薰卡的松木香一出来，我瞬间想起那年冬天，我们在巷口茶馆喝的桂花乌龙 -- 好的手工文创，从来不是冷冰冰的商品，是装着时光和故事的小匣子。”

图文发布不到一小时，评论区就炸了：“天呐！这个故事也太暖了吧！我也想要装着老巷故事的文创！”“求店铺链接！喜欢这种有温度的手工品！”“思瑶推荐的肯定靠谱，之前你推荐的手作饰品我现在还在用！”

苏晓盯着后台数据，突然惊呼：“订单动了！刚有 10 个新客户下单，都是从小红书来的，备注里还写着‘看思瑶的推荐来的’！”

第三天的抖音开箱视频更让人惊喜。顾思瑶没有用专业打光，就用工作室的自然光，镜头从牛皮纸袋的绳结开始，慢慢展开：“你们看这个包装，是林砚特意找的老巷图案纸，连胶带都是她手绘的槐树叶 -- 她做文创从来不用现成的包装，说‘每一步都要带着老巷的温度’。” 她把香薰卡凑近镜头，能清晰看到纸上的纤维纹理，“这个雪落槐枝的图案，是她一笔一笔画的，你们看这里，笔尖的飞白都还在，不是印刷的！”

视频发布三小时，播放量就破了 20 万，顾思瑶的助理发来消息：“已经有 500 多个粉丝问店铺链接，我们把链接挂在评论区置顶了，你们注意盯后台。”

直播当晚，林砚提前十分钟坐在镜头前，手里握着当年顾思瑶送她的第一支细毛笔。顾思瑶穿着米白色针织衫，身后的书架上还摆着那幅《槐下茶摊》小画，一开场就笑着说：“今天不是普通的带货直播，是我和老朋友林砚林姐姐的‘老巷故事会’。”

她连线林砚时，镜头里的林砚正对着画纸调色：“思瑶还记得吗？当年我们在市集，你说喜欢老巷的红灯笼，这次‘老巷冬雪’系列，我特意在每个灯笼里加了一点暖黄，像真的亮着灯一样。”

“当然记得！” 顾思瑶笑着接过话，“那时候你还说，要把老巷的每个季节都画下来 -- 现在终于做到了！”

两人聊起当年在市集的趣事，聊林砚画老巷时的坚持 -- 为了画好雪落的姿态，在巷口蹲了三个早上；为了调准老墙的灰色，试了十几种颜料配比。粉丝们的弹幕刷得飞快：“好羡慕这样的友情！”“因为你们的故事，我也想买来感受老巷的温度！”“已经下单了香薰卡和明信片，坐等收货！”

直播进行到一半，顾思瑶突然说：“我跟林姐姐商量好了，这次直播的所有收益，我们都会拿出一部分，捐给老巷的文物修缮基金 -- 我们想让更多人保护老巷，也保护这些珍贵的记忆。”

这句话直接把直播间的氛围推向**，订单量瞬间从 150 单涨到 300 单。直播结束时，后台数据显示：总观看人数 18 万，订单量突破 600 单，是平时日销的两倍还多；18-25 岁的年轻客群占比从 60% 飙升到 85%，省外订单占比也涨到了 45%，成都、上海、广州的订单最多。

“太不可思议了！” 苏晓看着后台的订单列表，声音都在发抖，“‘老巷冬雪’香薰卡卖了 230 份，帆布袋卖了 180 个，还有很多客户备注要定制‘带自己家乡老巷’的手绘！”

第二天早上，顾思瑶发来一组粉丝晒单截图 -- 有个上海的女生把香薰卡挂在书桌前，配文 “好像把老巷的冬天搬回了出租屋”；还有个成都的男生买了明信片，说要寄给远方的朋友，“让他也看看有温度的老巷故事”。

“不用跟我算分成。” 顾思瑶在微信里说，“我就是帮朋友忙，再说，你又不肯找我哥帮忙，看到你把喜欢的事做好，我比谁都开心。对了，我粉丝还问我们能不能给林姐姐的文创做代言！”

林砚看着消息，心里暖得发涨。她走到庭院里，看着墙上挂着的 “老巷冬雪” 手绘，忽然明白 -- 这次的销量增长，不只是因为文创本身，更是因为朋友间的真诚支持，因为老巷故事里的温度，打动了那些渴望温暖的年轻心。

苏晓拿着新的客户反馈表走过来：“现在每天都有年轻客户私信问，什么时候出新品，能不能定制自己家乡的老巷。我们得赶紧扩招画师，优化定制流程，不然跟不上需求了。”

林砚点点头，指尖抚过画纸上的红灯笼 -- 有了故友的支持，有了年轻客户的认可，“砚见” 的路好像更清晰了。她知道，接下来不仅要做好文创，还要把老巷的温度传递给更多人，让更多年轻客群爱上手工，爱上有故事的生活。