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小米阅读 > 其他 > 地摊绘梦:我的文创集团 > 第17章 现场定制 PK,用实力赢回顾客

夜市的迷雾还没散尽,林砚就推着改装过的折叠推车出摊了。推车的上层架着一块实木展示板,贴满了昨晚熬夜赶制的 “立等可取” 样品--巴掌大的《迷你老巷》《口袋猫咪》,还有 A4 尺寸的《情侣剪影》,每一幅右下角都留着空白,标注着 “可加专属姓名 \/ 日期 \/ 小元素”;下层塞满了便携画具:削好的铅笔按粗细排列,固体水彩盒用橡皮筋固定住,连洗笔筒都选了带盖的密封款,避免洒漏。

她把临时摊位选在文创区入口最显眼的位置,旁边就是李姐的饰品摊。李姐早早就到了,正帮她挂 “30 分钟现场定制” 的灯牌,暖黄色的灯珠一亮,瞬间和不远处王磊的摊位形成了鲜明对比--王磊的折叠桌上依旧堆着灰蒙蒙的印刷品,扩音器里重复着 “99 元一幅” 的吆喝,却没几个顾客驻足,只有风吹得宣传纸哗哗响。

“姑娘,昨晚没睡好吧?” 李姐帮林砚把画架支稳,看着她眼底淡淡的青黑,“黑眼圈都快遮不住了。”

林砚揉了揉眼睛,笑了笑:“想着今天要搞现场定制,兴奋得没睡好。” 其实是凌晨三点还在调整样品细节,反复测试哪种尺寸、哪种主题最适合快速创作,确保能在 30 分钟内完成,还不丢品质。

刚布置好,就有一对情侣犹豫地站在摊位前。女生指着样品《情侣剪影》,小声问:“真的能 30 分钟取吗?我们等会儿要去看电影,想带着画当纪念。”

“可以的。” 林砚立刻拿出速写本,“你们想画什么场景?比如夜市的路灯下,或者你们第一次约会的地方?”

男生挠了挠头:“我们第一次约会是在江边看日落,能画吗?还要加上我们的名字缩写,‘辰’和‘瑶’。”

林砚拿起 2b 铅笔,笔尖在纸上快速滑动。先勾勒出江边的轮廓,远处的落日用弧线圈出,再画出情侣牵手的剪影--男生微微低头,女生头发被风吹起,姿态亲昵。她一边画一边和两人聊天:“日落的颜色你们喜欢暖橙还是偏粉的?名字缩写想放在落日旁边,还是画成小吊坠挂在女生的项链上?”

女生眼睛一亮:“项链吊坠!太有意义了!”

周围渐渐围了看热闹的人。有人好奇地凑过来看:“这是现场画啊?比印刷品有意思多了。”

“你看这线条多流畅,连头发丝的弧度都画出来了。”

王磊在不远处听到动静,探头看了一眼,脸色沉了沉,拿起扩音器加大音量:“印刷品 99 元一幅!不用等,立取!比手绘便宜一半还多!”

有个穿校服的女生被吆喝声吸引,脚步顿了顿,犹豫着要往王磊那边走。林砚抬头看到,笑着对她说:“同学,要不要看看现场定制?比如画你和闺蜜的合照,或者你喜欢的动漫角色,还能加小贴纸元素。”

女生停下脚步,凑过来看林砚画画。此时林砚正在给情侣剪影上色,用暖橙色涂落日,浅紫色画天空,再用白色高光笔在吊坠上点出 “辰 & 瑶” 的缩写,瞬间让画面鲜活起来。

“哇,好精致!” 女生眼睛亮了,“我想画我和我家狗狗,它是柯基,短腿特别可爱,能加个小领结吗?”

“当然可以。” 林砚拿出另一张画纸,“你给我看张狗狗的照片,我保证画出它的憨态。”

王磊看着林砚摊位前的人越来越多,自己这边却依旧冷清,气得把扩音器往桌上一摔。之前买过他印刷品的几个顾客路过,还不忘吐槽:“上次买的画才几天就掉色了,再也不贪便宜了。”

他咬着牙,走到林砚摊位前,阴阳怪气地说:“林砚,你这手绘又慢又贵,也就骗骗这些小姑娘。等她们新鲜劲过了,还不是得买我的便宜货?”

林砚没抬头,继续给柯基画领结,语气平静:“王磊,顾客要的不是便宜,是值得。我的画虽然贵点,但能留住他们的回忆,能加专属细节,这是你的印刷品做不到的。”

“就是!” 刚拿到情侣剪影的女生举着画,对着王磊说,“我宁愿多花点钱,要一幅独一无二的纪念画,也不要你的劣质印刷品!”

周围的顾客纷纷附和,王磊脸色一阵青一阵白,悻悻地走回自己的摊位,拿起手机不知道在给谁发消息。

苏晓抱着一摞空白画纸赶来时,林砚的摊位前已经排起了小队。她赶紧放下画纸,帮着登记顾客需求:“大家别急,先填一下定制表,写清楚想要的场景、专属元素和时间,林砚会按顺序来,保证每幅都用心画!”

李姐也凑过来帮忙,给等待的顾客递上小扇子:“大家耐心等,林小姐画画仔细,你们看这幅《老巷奶奶》,是昨天张阿姨定制的,连奶奶手里的蒲扇花纹都画出来了,比照片还像!”

正午的阳光最烈时,林砚已经完成了 12 幅现场定制。她的额角沁满了汗珠,苏晓帮她擦汗时,发现她的手指都在微微发抖--长时间握笔,指关节已经泛红。可她面对顾客时,依旧保持着微笑,仔细确认每一个细节:“小朋友,你想要的奥特曼披风,是红色还是银色?”“阿姨,你说的老房子窗台的月季花,要画盛开的还是含苞的?”

有个拄着拐杖的老爷爷,在摊位前看了很久,终于鼓起勇气问:“姑娘,能画我和老伴年轻时的照片吗?她走得早,我想留个念想,就是…… 我没多少钱。”

林砚停下笔,看着老爷爷手里泛黄的照片--照片上的年轻男女站在老槐树下,笑容腼腆。她心里一软,笑着说:“爷爷,您放心,我给您算成本价,还帮您把照片里模糊的地方画清晰,比如奶奶辫子上的蝴蝶结。”

老爷爷激动得眼眶发红:“谢谢你,姑娘,谢谢你……”

这一幕被路过的顾思瑶看在眼里,她悄悄拿出手机拍下,发给顾晏辰:“哥,你看林砚姐姐多厉害,现场定制都排起队了!王磊的摊位冷清得快关门了!拜托你了,跟她合作。”

很快,顾晏辰回复:“知道了。。合作协议的细节,陈伟会和她对接。”

顾思瑶笑着把消息给林砚看,林砚不解的看着,还在猜想什么时候说要跟他们合作,手指却没停--还有三个顾客在等着,她得抓紧时间。

傍晚时分,王磊的摊位前彻底没人了。他看着林砚那边依旧热闹,气得收拾起摊位,准备离开。路过林砚摊位时,他恶狠狠地瞪了一眼,嘴里嘟囔着:“你等着,我不会就这么算了……”

苏晓听到了,想追上去理论,被林砚拉住:“别理他,我们做好自己的事就好。”

可林砚心里清楚,王磊不会善罢甘休。他今天的沉默,更像是暴风雨前的平静。她想起昨天陈伟给她的 U 盘里,王磊之前恶意报复的证据,心里不由得提了起来。

顾思瑶看出了她的担忧,拍了拍她的肩膀:“林砚姐姐,别担心!我哥已经让安保部的人多留意夜市这边了,王磊要是敢再搞事,肯定跑不了!而且我们的合作很快就能签了,到时候有辰星集团帮你,看他还敢不敢嚣张!”

林砚点点头,心里却依旧有些不安。她看着手里刚完成的《老巷全家福》,画里一家三口坐在老房子的门槛上,笑容温暖。她多么希望,能用画笔守护这些温暖,而不是一直应对王磊的恶意。

就在这时,她的手机收到一条陌生号码的短信:“林砚,别以为现场定制就能赢,你的好日子快到头了。”

林砚的心脏猛地一缩,握着手机的手指泛白。这条短信,无疑是王磊发来的。他到底还想干什么?

夜色渐浓,夜市的灯光越来越亮。林砚的摊位前依旧有人在排队,她却没了之前的轻松。那条短信像一根刺,扎在她心里,让她时刻警惕着。

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