地摊绘梦：我的文创集团 第116章 接到文旅局大额订单，考验团队能力

清晨的阳光带着初秋的微凉，透过 “砚见” 线下店临街的玻璃窗，在展示架上的 “城见” 礼盒上投下斑驳的光影。礼盒里的槐城地标手绘书签、非遗剪纸，在晨光里泛着细腻的质感，这是陈阳上周刚优化完的新版本，连包装盒上的烫金字体都比之前更显精致。

店里刚开门半小时，孙悦正趴在前台，对着电脑整理会员积分— —昨天有位老客户一次性预存了 3000 元，还预订了宠物肖像定制，她得把信息赶紧录入系统。林砚则和陈阳围在靠窗的设计桌前，摊开一叠画纸，上面是 “槐城四季” 系列的初步草图：春天的樱花巷、夏天的湖心亭、秋天的银杏道、冬天的钟楼雪景，陈阳正用铅笔细细勾勒银杏叶的脉络，笔尖在纸上沙沙作响。

“你看这里，” 陈阳指着 “湖心亭” 的草图，抬头看向林砚，“亭檐的飞角要再翘一点，槐城老照片里的湖心亭，飞角是带着弧度的，这样画更还原。” 林砚俯身仔细看了看，指尖轻轻点在画纸上：“没错，而且可以在亭下加几片漂浮的荷叶，夏天的感觉更浓。对了，色彩上要用浅绿和湖蓝，贴近自然的色调。”

两人正讨论得投入，店门口的风铃突然发出一串急促的响声，不同于平时顾客进店时的轻柔晃动，这次的声音又急又响，像是有人快步推门而入。林砚和陈阳同时抬头，只见两位穿着深蓝色西装的工作人员站在门口，西装面料挺括，胸前别着银色的 “槐城市文旅局” 徽章，在晨光下格外显眼。

为首的中年男人约莫五十岁，头发梳理得整齐，手里拎着一个深棕色公文包，目光沉稳地扫过店内的展示区— —从墙上挂着的定制肖像画，到展示架上排列的 “城见” 礼盒，最后落在设计桌上的 “槐城四季” 草图上，眼神里多了几分探究。他身后的年轻女孩则抱着一个文件夹，手里还拿着一个平板电脑，看起来像是助理。

“您好，请问是‘砚见’文创的负责人吗？” 中年男人率先开口，语气温和却带着一丝公务人员特有的正式，他走上前，从公文包里掏出一张名片，双手递向林砚，“我是市文旅局的李建国，负责‘槐城文旅推广月’活动的筹备工作，这次来是想和你们谈一笔合作。”

林砚连忙放下手里的画笔，双手接过名片，指尖触到名片厚实的纸质，上面印着 “槐城市文化和旅游局 市场推广科科长” 的字样。她心里猛地一跳— —文旅局的合作，这是 “砚见” 成立两年来从未接触过的领域，既意外又带着隐隐的紧张。“李科长您好，我是‘砚见’的创始人林砚，” 她侧身让出位置，“快请坐，孙悦，泡两杯热茶过来。”

孙悦早就停下了手里的工作，眼睛亮晶晶地看着两位客人，听到林砚的话，立刻手脚麻利地去茶水间— —她特意选了店里最好的碧螺春，用陶瓷茶杯冲泡，连杯垫都挑了印着槐城古桥图案的手绘款，想让客人感受到 “砚见” 的用心。

陈阳也收起了画笔，把草图轻轻卷起来，放在桌角，他看着李科长，心里满是好奇— —文旅局会找他们合作什么？是定制宣传物料，还是推广 “城见” 文创？他手里还攥着刚才画画的铅笔，指节微微用力，连他自己都没察觉。

就在这时，店门又被推开，苏晓风尘仆仆地走进来，她穿着一身浅灰色职业装，头发有些凌乱，手里拎着一个装满资料的手提袋，脸上还带着赶路的红晕— —她早上刚去郊区的一家宠物乐园谈合作，对方有意向定制一批宠物主题的文创伴手礼，她特意赶回来想和林砚商量。

“林姐，我跟你说，刚才宠物乐园的王总……” 苏晓的话还没说完，就看到了坐在会客区的李科长和年轻助理，尤其是看到他们胸前的 “文旅局” 徽章时，脚步瞬间停在原地，手里的手提袋都差点滑落。她立刻调整了表情，快步走到林砚身边，低声问：“林姐，这是？”

“这位是市文旅局的李科长，来谈合作的。” 林砚轻声解释，然后转向李科长，介绍道，“李科长，这是我们负责运营和合作的苏晓，她对接过很多企业订单，经验很丰富。”

李科长笑着点点头，对苏晓说：“苏经理好，正好你们团队核心成员都在，那我就直接说这次的合作需求了。” 他示意身边的助理打开文件夹，拿出一份打印好的《“槐城文旅推广月” 文创礼包定制方案》，放在桌上，推到林砚等人面前，“下个月我们要启动‘槐城文旅推广月’活动，计划邀请周边城市的文旅部门、旅行社和媒体来槐城考察，还会在各大景区设置宣传点，需要定制一批能体现槐城特色的文创礼包，作为活动伴手礼和宣传物料。”

他顿了顿，手指在方案上的 “定制数量” 一栏轻轻点了点：“我们初步计划定制 5000 份，每份礼包里需要包含手绘书签、非遗剪纸、帆布包和宣传手册，主题必须围绕‘槐城地标’，比如钟楼、古桥、湖心亭这些标志性建筑。交付时间要求在一个月内，这是我们的预算范围和初步设计方向，你们看看能不能接。”

“5000 份？” 孙悦刚端着茶杯走过来，听到这个数字，忍不住低呼出声，手里的茶杯晃了一下，热水差点洒出来，她连忙稳住，把茶杯放在李科长和助理面前，脸上满是惊讶，“我们之前最大的订单也才 100 份，5000 份…… 这也太多了吧？”

苏晓立刻凑到桌前，拿起方案仔细翻看，她的目光快速扫过 “交付时间”“预算金额” 和 “产品要求” 几栏，眉头渐渐皱了起来。她掏出手机，快速计算了一下：“李科长，您看，帆布包的生产周期通常是 20 天左右，5000 份的量，就算找大型代工厂，也需要至少 18 天；手绘书签和非遗剪纸虽然可以批量制作，但要保证品质，也需要 10 天以上；再加上设计、印刷宣传手册和最后的包装，一个月的时间实在太紧张了，很容易出纰漏。”

她抬起头，语气诚恳：“而且预算方面，您给出的单价，扣除原材料、生产和人工成本，利润空间非常小，要是中间再出现损耗，我们可能会亏损。不是我们不想接，实在是客观条件太受限了。”

李科长没有反驳，只是笑着看向林砚和陈阳，似乎在等他们的意见。陈阳这时已经走到展示架前，拿起一个 “城见” 钟楼书签，走到李科长面前：“李科长，您看我们现有的‘城见’地标系列，已经包含了钟楼、古桥、槐树林三个元素，这些都是槐城最具代表性的地标，而且我们的剪纸是和槐城非遗传承人合作的，采用传统的‘细纹刻纸’工艺，能最大程度体现本地文化特色。”

他指着书签上的钟楼图案，继续说：“如果这次合作，我们可以在现有基础上，新增‘湖心亭’和‘老街’两个地标，让礼包内容更丰富。设计方面，我可以加班加点，一周内完成所有图案的初稿，确保不耽误生产进度。至于生产周期，我们可以找张敏顾问推荐的大型代工厂，他们之前做过政府订单，产能和品质都有保障，应该能压缩生产时间。”

林砚看着陈阳坚定的眼神，又看了看苏晓担忧的表情，深吸一口气，心里快速权衡着 ——5000 份订单，对 “砚见” 来说不仅是大额收入，更是提升品牌知名度的绝佳机会。文旅局的 “推广月” 活动覆盖范围广，要是 “城见” 文创能作为伴手礼送出，相当于免费获得了大量曝光，未来可能会带来更多合作机会。但风险也确实存在：时间紧、任务重，一旦某个环节出问题，不仅会亏损，还会影响 “砚见” 的口碑。

她看向李科长，语气坚定却不失谨慎：“李科长，首先非常感谢您对‘砚见’的认可。5000 份文创礼包的合作，对我们来说是机遇也是挑战。我们需要今天下午和团队详细讨论，确认代工厂的产能、设计周期和成本核算，明天给您一个准确的答复。但请您放心，‘砚见’一直坚持‘品质第一’，如果我们接下这个订单，一定会严格把控每个环节，确保按时交付符合要求的文创礼包，不辜负文旅局的信任。”

李科长点点头，脸上露出满意的笑容：“林总很爽快，我就喜欢和做事踏实的团队合作。这样，我把我的联系方式留给你，明天下午之前，你随时可以联系我。如果你们能接，我们尽快签订合同，启动项目；要是实在有困难，我们也能理解，再找其他品牌合作。”

送走李科长和助理后，店里瞬间安静下来，只剩下墙上挂钟滴答滴答的声音。孙悦搓着手，脸上满是兴奋：“我的天，文旅局的订单！5000 份啊！要是能做好，以后‘城见’在槐城文创圈就彻底出名了，说不定还能接到其他城市的订单！”

苏晓却没那么乐观，她坐在沙发上，打开手机里的代工厂名录，眉头依旧紧锁：“出名是好，但前提是我们能按时交付。你们刚才也听到了，一个月时间，光是生产就够紧张了，还要设计、质检、包装，中间只要有一个环节掉链子，我们就完了。而且成本控制也很难，刚才李科长给的预算，要是代工厂不降价，我们根本没利润。”

陈阳坐在设计桌前，重新铺开 “槐城四季” 的草图，却没再动笔，他看着草图上的湖心亭，语气笃定：“设计方面我没问题，新增两个地标，我每天多画 4 小时，一周肯定能出初稿。就算熬夜，我也能赶出来。关键是生产，必须找靠谱的代工厂，之前合作的小厂产能太低，肯定不行。”

林砚走到白板前，拿起马克笔，在上面写下 “5000 份文创礼包” 几个大字，然后分点列出需要解决的问题：“第一，代工厂确认— —联系张敏顾问推荐的大型代工厂，确认产能、生产周期和报价，最好能争取到降价；第二，成本核算— —苏晓，你需要详细计算原材料、生产、人工、包装和物流的成本，看看能不能在预算内完成；第三，设计规划— —陈阳，你列出设计时间表，明确每个地标的完成节点，周周和吴桐可以协助你整理素材；第四，质检和包装— —张宇和孙悦提前制定质检标准，准备包装材料，确保后续流程顺利。”

她放下马克笔，看向所有人：“下午两点，我们开专项会议，每个人都要带着自己的初步方案来，一起敲定具体的执行计划。现在大家分头行动，有任何消息随时在群里沟通。”

散会后，大家立刻忙碌起来。陈阳打开电脑，开始搜索湖心亭和老街的老照片— —他特意找了 1980 年代的槐城影像资料，想从老照片里捕捉地标的原始风貌，让设计更有历史感。他还联系了槐城地方志办公室，想借阅相关的历史文献，了解两个地标的背景故事，以便在设计中融入细节。

苏晓则拨通了张敏顾问推荐的 “宏远文创代工厂” 的电话，接电话的是厂长王总。“王总您好，我是‘砚见’的苏晓，之前张敏顾问跟您提过我们。我们现在有一个 5000 份文创礼包的订单，需要定制帆布包、手绘书签和非遗剪纸，想跟您确认一下产能和报价……” 她一边说，一边在笔记本上快速记录，听到王总说 “20 天内可以完成生产，批量订单能降价 8%” 时，她心里终于松了一口气。

孙悦则和张宇一起，在店里整理现有的 “城见” 产品，他们把书签、剪纸和帆布包分开摆放，逐一检查品质，记录下可能出现的问题，为制定新的质检标准做准备。“你看这个剪纸，边缘有点毛糙，” 孙悦拿起一张古桥剪纸，指着边缘说，“这次 5000 份订单，一定要跟代工厂强调，边缘必须光滑，不能有毛边。” 张宇点点头，在笔记本上认真记下：“还有帆布包的绣字，之前有几个绣得歪了，这次要要求工人对齐，每一个都要检查。”

林砚则在整理李科长给的合作方案，她把 “产品要求”“交付时间” 和 “预算金额” 单独摘录出来，用不同颜色的笔标注重点，还在旁边写下需要确认的细节— —比如宣传手册的印刷材质、礼盒的设计要求等，准备在明天和李科长沟通。

下午两点，专项会议准时召开。苏晓首先汇报：“宏远代工厂已经确认，20 天内可以完成 5000 份帆布包、书签和剪纸的生产，原材料批量采购后，成本能控制在预算的 90% 以内，利润空间虽然小，但不会亏损。我还联系了两家备用代工厂，以防主工厂出意外。”

陈阳也展示了他的设计时间表：“周一到周二，完成湖心亭和老街的资料收集与线稿绘制；周三到周四，细化图案细节，确定配色方案；周五到周日，完成所有产品的设计初稿，并对接印刷厂制作样品。周周和吴桐负责整理地标历史资料，协助我完善设计细节。”

张宇和孙悦则拿出了初步的质检标准：“书签需要检查金属包边是否光滑、图案是否清晰、颜色是否准确；帆布包检查绣字、缝线和面料质感；剪纸检查边缘、刻工和装裱；宣传手册检查印刷、装订和色彩。每批产品生产后，我们会分批次质检，不合格的立刻退回返工。”

林砚看着大家的汇报，心里越来越有底气：“很好，现在各个环节都有了初步方案。明天我会联系李科长，确认合作细节，签订合同。接下来，大家按照既定计划推进，有任何问题及时沟通，不要独自承担。我相信，只要我们团队齐心协力，一定能完成这个订单。”

第二天一早，林砚就给李科长打了电话，告知 “砚见” 愿意接下订单，并详细说明了执行计划。李科长听到代工厂和设计的安排后，非常满意，约定当天下午在文旅局签订合同。

签订合同的那天，林砚特意带着陈阳一起去— —她想让陈阳和李科长沟通设计细节，确保双方对产品的预期一致。在李科长的办公室里，陈阳展示了湖心亭和老街的初步线稿，李科长看着线稿上细致的瓦当、石板路纹理，忍不住称赞：“你们的设计很用心，这些细节都考虑到了，比我们预期的还要好。”

走出文旅局大楼时，阳光正好，林砚和陈阳相视一笑，心里满是期待。可他们都知道，这只是合作的开始，接下来的一个月，还有无数的挑战在等着他们— —生产进度的把控、品质的监督、突发问题的应对…… 但只要团队团结一心，就没有克服不了的困难。

回到店里，林砚把签订好的合同放在展示架上，让所有人都能看到。“从今天起，‘槐城文旅推广月’文创礼包项目正式启动，” 她看着身边的伙伴，语气充满力量，“我们一起加油，把这个订单做好，让‘砚见’的名字，随着这些有温度的文创，传遍更多地方！”