穿到古代当魔女 第35章 香动四方 财源滚滚来

废弃土地庙里的血腥气，被夜风悄然涤荡，仿佛那只折翼的“影鸦”从未存在过。但落云镇的空气，却莫名地绷紧了几分。一些嗅觉灵敏的人，隐约察觉到镇子里似乎有什么东西不一样了，像是平静湖面下悄然涌动的暗流，带着一丝不易察觉的寒意。

陈记杂货铺后院，却是一番截然不同的景象。

小小的灶间里热气蒸腾，混合着油脂、碱液和花草的独特气味。张寡妇、孙婆婆、王婶三人经过最初的生疏和惊叹，在沈月条理分明的指挥下，已然变得手脚麻利起来。融化油脂、调配碱液、搅拌皂化、入模定型…一套流程虽因工具简陋而略显缓慢，却已然有了几分作坊的雏形。

沈月穿梭其间，时而俯身查看皂液状态，时而出言指点细节。她神情专注，眸光锐利，那架势不像是在摆弄锅碗瓢盆，倒像是运筹帷幄的将军在排兵布阵。粗糙的布衣难掩其绝色，汗湿的鬓角贴在莹白的脸颊旁，反而添了几分异样的生气与活力。

青鸾抱臂倚在门框阴影处，如同沉默的守护雕像。她的目光偶尔掠过忙碌的沈月，冰冷的神色中会闪过一丝极难察觉的复杂。这个女子，时而脆弱得需要庇护，时而又冷静狠辣得令人心惊，此刻专注生产的模样，却又透着一种奇异的、创造性的魅力。实在是个矛盾的集合体。

第一批彻底凝固晾干的香皂被小心地脱模出来。约有二三十块，方方正正，质地细腻温润，有的透着淡淡的米白，有的因加入了捣碎的花瓣或草药汁液，呈现出柔和的粉、绿或浅褐色，散发着自然而清新的香气，与市面上常见的胰子或香饼那浓烈甚至刺鼻的气味截然不同。

“成了！”沈月拿起一块，指尖传来坚实而略带润泽的触感，她眼中终于露出一丝真实的笑意，如同冰河解冻，刹那间光华流转，让偷偷抬眼的张寡妇都看呆了一瞬。

“沈…沈姑娘，这…这东西真能卖上价钱？”孙婆婆看着那堆漂亮的“土疙瘩”，还是有些难以置信。她们辛苦几日，用的也都是些寻常东西，怎地就变成了这般金贵模样？

“光好看好闻不行，得有用。”沈月命人打来一盆清水，当场演示。丰富的泡沫、卓越的清洁力、洗后肌肤清爽留香的感觉，再次让三位女工惊叹连连。

“这不仅是清洁之物，更是享受，是体面。”沈月笃定道，“接下来，便是如何让它变成真金白银。”

她早已规划妥当。将这些香皂简单用油纸包裹，分成上中下三等。上等者用料最精，添加了提纯的花露或珍贵草药粉，包装上也略作修饰，系上细麻绳；中等者品质依旧远超寻常，只是用料稍次；下等者则是用边角料或略有瑕疵的皂块重新压制，价格最低，但功效依旧不俗。

“我们的铺子，不能只叫杂货铺了。”沈月对陈贵道，“陈掌柜，找人做块新匾额，就叫‘浣玉轩’。对外只说是专卖海外奇珍异皂的铺子，与之前的杂货彻底分开。”

“浣玉轩…好，好名字！”陈贵连连点头。

“首批货物，不零卖。”沈月眸光闪动，计上心来，“王婶，你人面熟，嗓门亮。拿几块下等皂，去镇上人最多的茶铺、河边洗衣处，免费送给人试用，就说是‘浣玉轩’新开张，让大伙儿沾沾喜气，试试海外来的新鲜玩意。”

王婶一听有表现机会，立刻拍着胸脯应下：“姑娘放心！保管让全镇的人都知道咱们‘浣玉轩’的名号！”

“张嫂，你心思细，带几块中等皂，去拜访一下镇上那几家还算体面、又与顾家不甚和睦的富户内眷，就说铺子新开，东家的一点心意，请夫人小姐们赏玩试用。”

张寡妇有些怯懦，但在沈月鼓励的目光下，也点头应允。

“孙婆婆，您德高望重，拿一块上等皂，去一趟镇上的济仁堂，送给坐堂的老大夫，就说此物洁手祛污，于行医问诊有益，聊表敬意。”

沈月这一手，可谓精准投放。免费试用在下层百姓中快速打响知名度；馈赠富户内眷，是精准瞄准最有消费能力和攀比心的客户群体；而送给大夫，则是借助其权威，无形中为香皂的“洁净”、“养生”功效背书。

安排妥当，众人立刻分头行动。

效果比预想的还要惊人。

王婶那大嗓门和泼辣劲儿，在茶铺里一吆喝，免费的新奇物事立刻引来了围观。起初人们还将信将疑，但试用过后，那丰富的泡沫和洗后的清爽感做不得假，尤其是几个常年做脏活、手部粗糙的汉子，洗完后竟觉得手滑溜了不少，顿时啧啧称奇。一传十，十传百，“浣玉轩”和那神奇的“海外香皂”之名，如同长了翅膀般飞遍落云镇每个角落。

张寡妇那边，起初有些碰壁，但那些富户夫人小姐们，见了那精致润泽、香气宜人的香皂，本就心生好奇，试用之后更是爱不释手。平日里用惯了胰子香饼，何曾见过这般好物？当下便有人询问何处可买。张寡妇按沈月教的，只说是“浣玉轩”限量发售，价格未定，还需请示东家，更是吊足了胃口。

济仁堂的老大夫收到孙婆婆送来的香皂，初时不解其意，但听了解释，又亲自试用后，捋着胡须连连点头：“此物洁力甚佳，气味清雅不冲，于医者而言，确是佳品。贵东家有心了。”这话被前来抓药的病人听去，更是为“浣玉轩”增添了一分权威色彩。

不过半日功夫，“浣玉轩”尚未正式挂牌开业，门前便已陆续有闻讯而来打听消息、询问价格的人。陈贵按沈月吩咐，一律笑脸相迎，却只推说货物有限，正式发售还需等两日，价格届时公布，更是将众人的期待感拉满。

后院作坊里，三位女工听闻外面的盛况，干劲更足，手下动作又快了几分。沈月又改进了些许工艺，尝试加入不同花草，开发新品。

然而，这蓬勃发展的势头，自然也落在了某些人眼中。

镇中央，顾家大宅。

顾蟠正因前几日在那“侄女”手下吃了瘪而闷闷不乐，几个狗腿子在一旁添油加醋地煽风点火。

“少爷，您听说了吗？陈记那个老跛子，不知走了什么狗屎运，弄出个什么‘浣玉轩’，卖什么海外香皂，现在全镇的人都在议论呢！”一个尖嘴猴腮的家奴凑上前道。

“哼！不过是些哗众取宠的玩意儿！”顾蟠不屑地撇嘴，但眼中却闪过一丝嫉妒和恼火。他丢了面子，那老跛子反倒风光起来了？

“可不是嘛！小的还听说，那铺子其实就是那个顶撞少爷您的小娘皮在背后捣鼓！那老跛子就是个幌子！”另一个家奴低声道。

“什么？”顾蟠猛地坐直身体，眼中淫邪与怒火交织，“又是那个贱人！好好好…本少爷还没找她算账，她倒自己蹦跶起来了！卖香皂？我看她能卖出个什么花样！”

他越想越气，猛地一拍桌子：“去！给我盯紧了那个浣玉轩！他们不是要卖吗？等开业那天，本少爷倒要看看，谁敢去买！”

“少爷英明！”狗腿子们纷纷奉承。

与此同时，落云镇唯一一家稍具规模的客栈“悦来居”二楼雅间内，一个穿着绸缎长衫、面容精明的中年男子，也正听着手下伙计的汇报。他是邻县来的行商，姓钱，常年往来各地，嗅觉灵敏。

“海外香皂？浣玉轩？”钱商人捻着手指，若有所思，“试用过的人都说好？你确定那东西非同一般？”

“千真万确，掌柜的。”伙计肯定道，“小的也想法子弄到一点试用装，确实泡沫丰富，洗后留香，比咱们见过的所有胰子香饼都要好！现在镇上的人都等着他们开业呢！”

钱商人眼中精光一闪：“有点意思。看来这小小的落云镇，倒是藏龙卧虎。想办法去探探那‘浣玉轩’的底，看看能不能谈谈，把这货源拿到手…”

各方心思，暗流涌动，都聚焦在了那尚未正式挂牌的“浣玉轩”上。

后院，沈月看着第一批包装好的香皂，嘴角噙着一丝冷然的笑意。

鱼饵已经撒下，鱼儿开始聚集。 接下来，就该是收网捞鱼，顺便…清理掉一些不长眼、想来搅浑水的癞蛤蟆了。

她感受到体内那丝《蛰龙诀》的内力，因连日忙碌和精神紧绷，似乎又凝实了微不可查的一丝。

第35章 完。