宇宙神豪：开局继承文明遗产 第133章 定价玄机与生态野心

当林风口中清晰地吐出“五千块”这个数字时，整个客厅仿佛被按下了静音键。

所有人都愣住了，脸上写满了难以置信。

陈薇薇最先从震惊中回过神，她几乎是脱口而出，声音都拔高了几分：“老板！你没开玩笑吧？五千块？这会不会太低了？！”

她快步走到那朵精致的“筋斗云”旁边，指着它，语气急切地分析道：

“老板，一套完整的云空调系统，至少需要用到两枚特制的量子储物戒指！

而现在市面上，最基础款的0.2立方储物戒指，官方售价都要一万块一枚！

光是这两枚‘戒指’的成本，就远超五千了！我们这不是亏本赚吆喝吗？”

白静、杜飞、秦雪乃至木子，都下意识地点了点头，目光齐刷刷地聚焦在林风身上，等待着他的解释。

他们都觉得这个价格低得离谱，简直是在做慈善。

林风看着众人疑惑不解的表情，不由得笑了笑，语气从容地反问道：“谁告诉你们，云空调里用的戒指，和外面卖的储物戒指是一样的？”

他走到“筋斗云”旁，轻轻点了点。

“我们云空调内置的两枚戒指，是经过特殊设计和功能阉割的‘专用戒指’。

一枚负责从‘云端’（比如南极或热带）接收并暂存冷热空气，另一枚负责根据用户指令释放空气。

它们的功能被严格限定，不具备收取、存储其他任何物品的能力，其角色，就相当于传统空调里的压缩芯片和控制系统。”

他顿了顿，继续道：

“万物可收的通用量子储物戒指，因其无与伦比的便利性和泛用性，定价高昂是市场规律。

但云空调的专用戒指，功能单一，制造工艺和材料要求也相对降低，其成本，远没有你们想象的那么高。

五千块的定价，我们依然有非常可观的利润空间。”

这么一解释，众人顿时恍然大悟！原来如此！不是老板疯了，而是他们惯性思维，陷入了成本误区。

但白静紧接着又提出了新的疑虑，她扶了扶眼镜，冷静地分析道：

“林总，我明白成本可控了。但是，一开始就将价格定得如此……亲民，是否策略上有所欠缺？

目前市面上最顶级的中央空调或者高端壁挂机，价格也不过三万多。

而我们的云空调，无论是技术层面、使用体验还是环保概念，都对他们形成了碾压式的优势。

我们完全有理由定一个更高的价格，比如两万，甚至三万，率先收割高端市场和那些追求极致体验的客户群体。”

这也是在场许多人的想法。好东西，就应该卖高价，早期利润最大化，这不香吗？

林风摇了摇头，目光扫过众人，语气带着一种超越当前市场的远见：

“如果我们定价太高，比如两三万，那么我们的客户群体将会被限制在少数高收入家庭。

而绝大多数普通家庭会怎么想？他们会觉得，不就是个空调吗？能制冷制热就行了，

我花四五千买台普通的能用十年年，何必多花好几倍的钱买你这个‘筋斗云’？”

他双手虚按，仿佛在描绘一幅蓝图：

“但如果我们把价格定在五千块，和市面上中高端空调的价格区间重叠呢？

那么，当消费者面临选择时，一台需要电费、有噪音、需要外机安装的传统空调，和一台零噪音、零电费、无需外机、还能呼吸到世界各地纯净空气的‘筋斗云’，他们会选谁？”

“答案不言而喻！”林风语气笃定，“我们要做的，不是去瓜分现有高端市场那点蛋糕，而是要用一款颠覆性的产品和一个无法拒绝的价格，去创造一个全新的、庞大的市场！迅速占领绝对的市场份额！”

他进一步抛出诱惑：“我们甚至可以同步推出力度空前的‘以旧换新’活动，最高可抵扣50%！这意味着，很多家庭可能只需要花费两千多块，就能将家里的老旧空调换成我们的‘筋斗云’！这个吸引力，足以打动他们换空调！”

这番话说得众人心潮澎湃，但杜飞还是忍不住挠头问道：

“林总，还有一个问题，这空调核心是专用戒指，几乎不会坏，用户买一台可能就用一辈子。他们买走了，就不会再买了。

我们市场份额再大，也就是一锤子买卖啊？这……这和我们快速占领市场的目标，是不是有点矛盾？

既然是一锤子买卖，为什么我们不把价格定高一点，多赚一点呢？”

这也是萦绕在众人心头的最后一丝困惑。

是啊，产品寿命极长，市场总有饱和的一天。低价快消的逻辑，在这里似乎行不通。

看着手下这群商业精英们依旧迷茫的眼神，林风终于揭开了最后的底牌，他嘴角勾起一抹如同狐狸般的笑容，缓缓说道：

“谁告诉你们，我赚的是卖空调的钱？”

他环视一圈，一字一句地，抛出了那个石破天惊的商业模式：

“空调，我甚至可以不赚钱，甚至微利卖给他们。但是——”

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