穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈 第79章 开盖有奖，再来一瓶

苏敏之听了女儿的话，动作微微一顿，眼神里闪过一丝困惑。

她放下手中的汽水瓶，歪着头看向女儿，下意识地问：“念念，你是说促销的活动吗？”

一说到“促销”，苏敏之的眉头就不自觉地皱了起来，脸上刚刚浮现的兴奋和喜悦，也渐渐被一丝现实的愁容所取代。

她叹了口气，摇了摇头，耐心地给女儿解释起来：“我们的利润空间本来就压得很低，在价格上，根本没有任何优势。”

“那几个大牌子的汽水厂，家大业大，成本比我们低得多，他们动不动就可以降价五分、一毛地搞促销。我们根本拼不过。”

她拿起桌上那瓶新汽水，声音里带着几分无奈：“就拿咱们这瓶汽水来说，为了保证口感，我们坚持用成本更高的蔗糖，还换了新的密封圈。里里外外算下来，每一瓶的成本，都比之前稍高了一些。如果要跟着他们打折出售的话……”

她没再往下说，但那意思已经很明显了——打折，就意味着亏本。工厂现在刚刚走上正轨，每一分钱都要用在刀刃上，可经不起这样的折腾。

“妈妈，不是打折，”苏念念赶紧打断了苏敏之，生怕妈妈的思路被带进了“价格战”的死胡同。

她从沙发上站起身，走到妈妈面前，将手里那个小小的、刚刚被撬开的瓶盖，递了过去。

“妈妈，我说的活动，不是降价。我说的，是在这个瓶盖上做文章，可以在上面印字。”

“在瓶盖上印字？”苏敏之接过那个小小的铁皮瓶盖，眼神更困惑了。

她把瓶盖翻来覆去地看，外面印着“霞光”两个字，再无其他。

“印字？印什么字？印品牌名吗？可是不是已经有了吗……”

“不是品牌名！”苏念念用手指指着瓶盖内侧那圈崭新的、白色的橡胶密封圈，跟苏敏之说道，“就印在这里，印‘再来一瓶’这四个字！”

“再来一瓶？”

苏敏之的嘴里，无意识地、一个字一个字地重复着这四个字。她的表情，从最初的困惑，慢慢变成了惊讶，瞳孔也在不知不觉中，猛地放大。

“对！就印‘再来一瓶’！”看到妈妈似乎领会到了什么，苏念念越说越兴奋。

“妈妈，你可以控制一个中奖的比例，比如，生产十瓶汽水，就在其中一瓶的瓶盖里，印上‘再来一瓶’的字样。”

“顾客买汽水，喝完打开瓶盖一看，哎呀，中奖了！他拿着这个中奖的瓶盖，就可以直接去小卖部，免费再换一瓶新的汽水！”

“中奖？！”

苏敏之猛地睁大了眼睛。

这个在后世烂大街的词语，在1986年的夏天，对于一个刚刚从体制内走出来的创业者而言，却像一道划破夜空的闪电，瞬间照亮了她所有固有的、传统的营销思路！

“对，就是中奖！”苏念念用力地点了点头，她的小脸上写满了期待和激动，“就像我们过年玩的抽奖游戏一样，你想想，那多有意思啊！”

客厅里，瞬间安静了下来。

苏敏之低下头，一言不发，只是死死地盯着手里那个小小的瓶盖。

她的眼珠飞快地转动着，显然，她的大脑正在以一种前所未有的速度，疯狂地思考和推演着这个方案的可行性。

她的手指，无意识地摩挲着瓶盖边缘那圈金属压痕，这是她深度思考问题时的习惯性动作。

中奖……再来一瓶……

过了好一会儿，苏敏之才缓缓抬起头。

她的声音因为激动而有些沙哑，但思路却异常清晰，她提出了第一个实际操作层面的问题：“那……其他的瓶盖呢？我们总不能全都印‘再来一瓶’吧？那些没中奖的瓶盖，顾客打开来，看到里面光秃秃的什么都没有，会不会让人觉得很失望？”

这个问题，把苏念念给问住了。

她愣了一下，咬着嘴唇，皱着眉头想了想。突然，她像是想到了什么，眼睛猛地一亮，灵光一闪：“可以印一些别的话呀！比如……印一句祝福的话！”

她越说越兴奋，声音都高了几个调：“我们可以印好多好多不一样的话！比如‘恭喜发财’、‘吉祥如意’、‘天天开心’、‘心想事成’……”

“就算没中奖，打开瓶盖也能看到一句祝福的话，多好啊！喝汽水的时候还能收到祝福，心情肯定特别好！”

苏念念心里想，可千万不敢低估，这个年代的消费者，对于“中奖”这件事所能爆发出的巨大热情。

前世，她见过太多太多这种经典的营销手段了。从“再来一瓶”、“再来一包”，到后来的集卡、集五福、扫码领红包……哪一个，不是让无数消费者趋之若鹜？

特别是小孩子和年轻人，他们消费的，有时候并不仅仅是产品本身，更是一种期待感和惊喜感。

为了那个不确定的“再来一瓶”，他们在买汽水的时候，可能会把货架上每一瓶都拿起来摇一摇、看一看，那种开盖前心跳加速的期待，和中奖后欣喜若狂的惊喜，才是最吸引人、最让人上瘾的！

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