钢铁与沃土 第158章 订单爆发，跨城扩张筹备

1866年秋末，萨凡纳的风已带着些许凉意，但埃弗里公司的办公室内，却涌动着炽热的忙碌与兴奋。墙面被一幅新换的巨大欧美地图占据，萨凡纳作为核心据点被红笔重重圈出，而亚特兰大、查尔斯顿、奥古斯塔等周边城市也被标注上醒目的红圈，旁边用小字备注着“高需求”“紧急对接”，清晰勾勒出即将铺开的扩张蓝图。

办公室里几乎没有落脚的空隙，长木桌上、靠墙的书架旁，甚至临时搭建的木架上，都堆满了厚厚的订单合同、客户咨询信件和市场调研报告。合同用牛皮纸封装，封面标注着客户名称与户型需求，摞得足有半人高；咨询信件来自南方各地，信封上的邮戳五花八门，有的甚至来自几百公里外的小镇。

手摇式电话的铃声此起彼伏，清脆的“叮叮”声与工作人员的应答声、笔尖划过纸张的“沙沙”声交织在一起，构成了最鲜活的创业乐章。空气中弥漫着油墨的清香、纸张的木质气息，还有团队成员脸上难以掩饰的兴奋——订单的爆发式增长，让每个人都充满了干劲。

艾伦穿着一身笔挺的深灰色西装，袖口挽起少许，正站在长桌旁核对最新的订单统计表。阳光透过临街的玻璃窗，洒在他棱角分明的脸上，映出眼底的光芒。统计表上，红色的数字一路攀升，他指尖划过一行行记录，嘴角不自觉地扬起笑意。“莉莉安，你再核对一下查尔斯顿的订单，确保户型和交付日期没出错。”他头也没抬，语气中带着难掩的愉悦。

莉莉安坐在靠窗的位置，被堆积如山的文件包围，却依旧井然有序。她面前摆着几排分类标签，“亚特兰大-商户”“查尔斯顿-政府”“奥古斯塔-平民”“本地-流民”，清晰明了。她正将一份份客户信息整理成档案，笔尖在纸上快速移动，时不时抬头回应电话咨询，声音清晰而耐心：“您好，这里是埃弗里建筑与地产公司，您咨询的三居室确实支持分期支付，首付50%即可……是的，预留商铺接口完全没问题，我们会在合同中注明。”

乔则站在另一张桌子旁，手里拿着一张手绘的运输路线图，正与物流负责人低声讨论。路线图上用不同颜色的线条标注着从萨凡纳到周边城市的铁路、公路，每个节点都标注着运输时间和模块装载量。“亚特兰大的订单最紧急，40套三居室的模块必须优先安排运输，铁路运输虽然贵一点，但速度快，能保证工期。”乔的声音沉稳，眼神专注，多年的工地管理经验让他对物流调度得心应手。

最引人注目的是墙上的订单总额看板，用红漆书写的数字被反复涂改，最新的数字赫然是“52.3万美元”，后面画着一个向上的箭头，醒目地昭示着远超初期目标的成绩。这串数字背后，是市场对模块化技术最直接的认可，也是埃弗里公司跨城扩张的底气。

“艾伦，这是最新汇总的订单数据，你过目。”莉莉安将整理好的统计表递到艾伦面前，语气中带着一丝自豪。表格上详细列明了每笔订单的来源、户型、数量、金额和特殊需求：“开放日的口碑效应太明显了，除了萨凡纳本地的120套订单，跨城订单已经达到165套，占比超过60%。”

她逐一介绍：“亚特兰大的20位商户集体预订了40套三居室，他们都是做纺织品和杂货生意的，要求每套都预留商铺扩展接口，方便后续将一层改造成门店；查尔斯顿市政府专门发来了公函，希望我们承接当地200名流民的安置项目，需要100套两居室，明确要求3个月内交付，并且要符合当地的轻微抗震标准；奥古斯塔的小商户和平民也提交了25份意向订单，大多是两居室，关注分期支付政策。”

艾伦接过统计表，仔细翻阅着。亚特兰大的订单合同上，清晰标注着“首付50%，剩余款项分6个月付清，无利息”“预留商铺扩展模块接口，接口尺寸1.2mx2.8m”等特殊条款，这是莉莉安根据商户需求专门协调技术团队调整的；查尔斯顿政府的公函措辞恳切，附着当地流民安置的现状照片，棚屋破旧不堪，孩子们在泥泞中玩耍，让人心酸，也更坚定了艾伦做好项目的决心；奥古斯塔的意向订单中，不少客户在备注栏里写着“希望尽快入住”“家里有老人孩子，需要采光好的户型”，字里行间透着对安稳家园的渴望。

汇总所有订单，萨凡纳本地订单中，两居室80套、三居室40套，主要面向流民和平民；跨城订单里，亚特兰大40套、查尔斯顿100套、奥古斯塔25套，涵盖了政府项目、商户需求和平民住宅。总订单量达到285套，订单总额突破52.3万美元，这对于一家成立仅半年的公司来说，无疑是惊人的成绩。

“这不仅是数字的增长，更是市场对模块化技术的认可。”艾伦将统计表放在桌上，对围过来的核心团队成员说，“我们的低价、高效、保质，正好击中了战后南方的核心需求，跨城扩张的时机已经成熟。”

订单的爆发式增长，也让客户服务的效率成为关键。莉莉安早已提前布局，建立了一套“纸质档案 索引目录”的客户档案系统，成为团队高效运转的秘密武器。她从文件堆里拿出一本厚厚的索引手册，翻开介绍道：“每一位客户都有专属档案，记录着姓名、联系方式、所在区域、户型选择、付款方式、特殊需求和预计交付日期。”

档案用厚实的牛皮纸封装，封面标注着唯一的客户编号和核心信息，方便快速识别；索引目录则制作成便携的小册子，按区域分类，每个区域下再按户型和交付日期排序，还标注了档案存放的位置。“比如我们要找亚特兰大预订三居室的商户，只要翻到‘亚特兰大-商户’分类，就能快速找到所有相关档案，1分钟内就能回应客户的咨询或变更需求。”莉莉安一边说，一边演示着检索流程，动作熟练流畅。

这套档案系统不仅提高了服务效率，还为生产计划提供了重要依据。“从档案中能看出，亚特兰大的商户订单都有‘预留商铺接口’的需求，我们可以批量调整模块生产，不用单独为每套住宅修改模具，能节省不少时间和成本。”技术骨干汤姆补充道，对莉莉安的细致赞不绝口。

面对汹涌的跨城订单，核心团队一致决定，将亚特兰大作为跨城扩张的第一站。艾伦站在地图前，用手指着亚特兰大的位置，分析道：“亚特兰大是南方的交通枢纽，铁路、公路四通八达，模块运输方便；而且那里商业活跃，流民和商户的住房需求旺盛，我们已经有40套商户订单作为基础，市场接受度不成问题。更重要的是，亚特兰大的城市重建规划中，有大量的住宅需求，提前布局能抢占先机。”

他当场宣布了分公司的规划：“分公司选址在亚特兰大市中心的商业街附近，租赁一栋现成的模块化写字楼作为办公点，既节省装修时间，又能展示我们的产品；分公司团队由1名经理、5名销售人员、3名技术人员和2名行政人员组成，从总公司抽调销售主管马克和技术骨干汤姆带队，确保服务质量和技术标准与总公司一致，再招聘本地员工补充，既熟悉本地市场，又能降低人力成本。”

物流和生产的衔接是跨城扩张的关键。乔早已做好了规划，他指着运输路线图说：“萨凡纳到亚特兰大的铁路运输需要2天，我们已经和南方铁路公司签订了长期运输协议，约定优先运输我们的模块，并且运输过程中的损耗由铁路公司承担。我们每周安排3趟运输，每次运输50个模块，确保亚特兰大工地的供应不中断。”

他补充道：“同时，我们会在亚特兰大郊区设立一个临时模块储备库，预留15天的用量，万一遇到极端天气或运输延误，也能保证施工进度不受影响。模块运输时，会用防雨帆布包裹，边角用稻草垫好，避免磕碰损坏。”

莉莉安则负责分公司的团队组建和培训：“总公司抽调的骨干会提前一周前往亚特兰大，熟悉当地市场和政策；本地招聘的员工会进行为期1周的标准化培训，内容包括我们的产品知识、客户服务流程、施工标准和企业文化，确保无论在萨凡纳还是亚特兰大，客户感受到的服务都是一致的。”

艾伦看着团队有条不紊地推进各项筹备工作，心中充满了信心。他计划下周亲自前往亚特兰大，考察分公司的选址和流民安置项目的地块，与当地政府进一步对接，确保项目顺利落地。“跨城扩张不是简单的复制，而是要结合当地的需求和特点，做出适配调整。”艾伦在团队会议上强调，“但我们的核心优势——标准化、高效化、亲民化，不能变，这是我们立足的根本。”

随着各项筹备工作的推进，埃弗里公司的跨城扩张已箭在弦上：亚特兰大分公司的选址已经确定，模块化办公点的模块已在萨凡纳工厂启动生产，预计1个月内就能完成搭建和入驻；查尔斯顿的100套流民安置房项目也已启动，乔派遣的2支施工队已经抵达当地，开始平整土地、搭建工棚，模块生产按优先级稳步推进；萨凡纳工厂新增了1条生产线，日产量提升至100个模块，每月可满足400套住宅的生产需求，足以应对日益增长的订单。

更长远的规划也在酝酿中：艾伦计划在查尔斯顿、奥古斯塔等地设立办事处，逐步覆盖整个南方地区，形成“总公司 分公司 办事处”的辐射式布局，让模块化住宅走进更多南方城市，为战后重建贡献力量。

办公室里的电话铃声依旧不断，订单统计表上的数字还在持续增长，每个人的脸上都洋溢着对未来的憧憬。这场由模块化技术掀起的地产革命，已经从萨凡纳出发，即将在更广阔的南方大地上，书写新的篇章。