朱颜执鼎 二十八 霓裳

管事得令后，立马带着赵玉琸来到锦绣庄的库房选料，片刻不耽搁。

推开沉重的木门，一股淡淡的丝绸清香扑面而来。库房内整齐地摆放着一排排货架，上面堆满了各色布料，从鲜艳的绸缎到素雅的棉布，应有尽有。

管事将清点好的布料数量逐一报给赵玉琸：“一等丝绸两百匹，每匹二十两，共计四千两；二等丝绸五百匹，每匹十两，共计五千两；一等棉一百匹，每匹十五两，共计一千五百两；二等棉三百匹，每匹八两，共计两千四百两。所有布料加起来，总计一万两千九百两。”

赵玉琸核对无误后，在账本上签字确认：“这些布料今日便全部拉走，后续若有需要，我会再派人前来采购。另外，关于技艺代加工的皇室专供布料，还请尽快与宫中对接，我们好提前准备原料与安排织工。”

“放心，此事我会尽快处理。”管事回应道。

车队抵达琸玉商行时，已是午后。柳柳、阿福、阿力早已等候在门口，看到满载布料的马车，脸上都露出兴奋的神情。

“爷！布料都拉回来了！”柳柳快步上前，语气中满是欢欣雀跃。

“嗯。”赵玉琸翻身下马，“陈为，你带领阿福、阿力，将布料按等级与种类分类分区存放。一等丝绸与一等棉存入东库房，用于制作‘天机帛’‘山河锦’及专供布料；二等丝绸与二等棉存入西库房，用于生产‘状元锦’‘登科香云纱’及民间市场的布料。务必做好标记，避免混淆。”

“是，公子。”陈为躬身应下，立刻带领阿福、阿力开始忙碌。他们将布料从马车上卸下，按照赵玉琸的吩咐，逐一搬运到对应的库房，并用木牌标注好布料的等级、颜色与数量。

几日后，琸玉商行的店铺内，划分的新区域早已布置妥当，“云织坊”的柜台前摆放着各种加工好的新式布料样品。

与此同时，娄昭阳正在忙着联系花朝节场地租用与舞姬安排。

她来到京城最大的乐楼“水镜台”，找到掌柜的，说明来意：“掌柜的，花朝节期间，我们琸玉商行想在贵场地举办活动，需要租用舞台和前厅两日，不知租金多少？”

掌柜的闻言，笑着说道：“娄老板客气了。琸玉商行最近名声大噪，能与你们合作，是水镜台的荣幸。花朝节期间的租金，就按平日的价格算，不额外加收节日费，两日一百八十两银子。”

“多谢掌柜的。”娄昭阳点头，“我们需要提前一天进场布置，还请掌柜的安排人手配合。另外，我们还需要十二位舞姬来扮演十二花神，要求容貌出众，舞姿优美，不知掌柜可有推荐人选？”

“没问题。”掌柜的回应道，“我这就去召集咱们乐楼里的舞姬，保证为你们挑选出最优秀的。顶尖舞姬的酬劳，每人每日七两，活动期间共计两天，总计一百六十八两。您看，舞姬加场地一共三百四十八两。”

娄昭阳核算了一下成本，觉得合理，便与掌柜的签订了场地租用与舞姬的契券。随后，她又来到裁缝铺，为舞姬量体裁衣，确定华服的款式与纹样。

“这些华服纹样要与花朝节的主题相符，展现出十二花神的灵动与优雅，同时要在最大程度上展示出我们布料的美貌与光泽。”娄昭阳对裁缝师傅嘱咐道。

裁缝师傅捧着丈量好的尺寸，郑重应下：“娄老板尽管放心，这批服饰我们会安排好绣娘，用金线银线勾勒纹样，定能将布料的精巧完美呈现。”娄昭阳又细细叮嘱了领口、袖口的刺绣细节，确认无误后，预付了一半定金，约定三日后取首批成衣。

几日后，赵玉琸带着刚出炉的“状元锦”样品，首先前往应天书院拜访。

书院山长李老先生正在书房批阅文稿，收到拜帖见赵玉琸来访，放下手中的毛笔：“周公子今日前来，可是有要事？”

“见过山长，晚辈叨扰了，多谢看座。”李老先生斟茶看座，赵玉琸拱手行礼后坐下。

“是这样的我们想与贵书院合作，将这款布料推荐给学子们，既为书院传扬文脉，也能让学子们沾沾‘状元气’。”赵玉琸将“状元锦”铺在书案上，呈现布料上的纹样。“山长请看，这是我们琸玉商行与锦绣庄合作的‘状元锦’，上面用微缩织法，织入了应天书院历任状元的治学名言。”

李老先生凑近细看，指尖拂过布料上的文字，眼中露出赞许：“此法甚妙。应天书院向来注重文脉传承，这款‘状元锦’既能让学子们铭记先辈教诲，又能激励他们奋发向上，展示文学气脉。”

“我们可以合作，但你们需每年向书院捐赠五十匹布料，用于奖励成绩优异的学子。”

“多谢李山长。”赵玉琸连忙应下，“我们不仅会捐赠布料，还会为书院定制一批带有书院院徽的‘附华锦’，供书院师长穿着。”

离开应天书院，赵玉琸又马不停蹄地前往春晖书院与金华书院。两处书院的负责人都对“状元锦”的合作模式十分认可，很快便达成了合作意向。春晖书院要求在“状元锦”上织入书院的校训，金华书院则希望能在布料中加入少量书院特有的兰草汁液，让布料带有淡淡的兰花香，赵玉琸都一一应允。

与书院的合作敲定后，琸玉商行针对平民的营销方案迅速落地。商行门口搭建了临时的展台，展台上摆放着“状元锦”“登科香云纱”及节气锦匣的样品。阿福、阿力穿着用“状元锦”制作的短打，站在展台前，向过往的百姓介绍。

“各位乡亲，快来看看我们的‘状元锦’！上面织着历届状元郎的名言，学子们穿着它赶考，定能沾到文气，宛若文曲星降临！”阿力手持布料，大声吆喝着。

闻此，一位妇人拉着她备考的儿子挤到台前，拿起“状元锦”仔细查看：“这布真的能沾文气？多少钱一匹？”

“大娘，这‘状元锦’每匹十五两，现在购买有上新优惠，只要十三两一匹，还送‘备考锦囊’，里面有上好的墨锭和毛笔。”阿福连忙递上锦囊样品，“您看，这墨锭是徽州松烟墨，书写流畅，毛笔是狼毫的，耐用得很。不论是平时学习还是考试，用这个都是笔下生花、下笔如有神啊。”

妇人听后，毫不犹豫地说道：“给我来一匹！我儿子今年参加‘春闱’，就盼着能沾沾状元气，金榜题名。”

旁边几位见状，也纷纷围了上来。一位大娘问道：“除了‘状元锦’，还有没有啥适合我们这些普通百姓能用的、寓意好的？”

“有！”阿力指着展台上的节气锦匣，“大娘，这是我们的‘节气锦匣’，一年十二个节气，每个节气送您一匹布，只要三两银子。这布上印着节气符号，还带着香料，既实用，又能辟邪纳福。”

大娘算了算，每个月只需二钱五分银子，就能买到一匹带香味的布，十分划算。当即拍板道：“给我来一个啥锦匣！老婆子我最喜欢带香味的东西了，家里小孙女也喜欢。”

短短一上午，展台前就卖出了二十多匹“状元锦”，预订“节气锦匣”的百姓也有三十多人。

柳柳拿着账本，兴奋地跑到后院书房：“爷，太好了！针对百姓们的布料卖得特别好，照这个势头，三个月内卖出两千匹绝对没问题。”

赵玉琸正在查看丝织品工厂送来的“天机帛”样品，闻言抬头：“不错。你再安排人，去各州府的布庄联系，让他们帮忙代售‘状元锦’和‘节气锦匣’，我们给他们一成的提成。这样能进一步扩大销售范围，提升销量。”

“好嘞！”柳柳转身就去安排，脚步都带着轻快。