读档九零 第37章 成长

八珍贸易就像一条鲇鱼，把整个会场的气氛又调高了一个刻度，原本打算安安稳稳参会的中高层管理者们，整个状态都有些不同了。

“大家好，我是厚德发展的姬子胜。”六哥姬子胜沉静的开场后，就大声的叹了口气，“说实话，我今天原本的心态很放松，因为在1993年，我们的火腿肠销售供不应求，共完成销售额2.53亿，在集团当中也是一骑绝尘。可当前面两位老总发完言后，我发现自己再不警醒，今年就会被远远的抛在后面。

刚才我还在琢磨，是什么让厚德发展的团队如此的保守和安逸，是去年的成绩么？不，那是广告带来的效应，尤其是《人参帝国》和《猪倌县长》的品牌提升，我们只不过是努力去满足被创造出来的市场需求罢了！可我们完成的也不好，要是调配得当，去年最少会增加2000万的销售。所以有什么可骄傲的呢？

在集团的规划里，1994年将筹备厚德发展的上市，可我们12.5%的净利率，在集团不过是拖后腿的，如果不能在销量上全力冲刺的话，各位股改后的身价也会缩水不少，所以我刚才和总裁申请调高了1994年的销售目标，按1993年满负载运行数据翻一番，全力冲刺5.5亿的销售目标。明年再翻一番，达到11个亿。这样才能在创造出和御八珍零售一样的辉煌，才能让厚德发展的员工可以奔小康！

厚德发展的同志们，完成人物，冲击上市，你们有没有信心！”

“有信心！”

“我们要上市！我们要发财！”

“干就完了！”

一瞬间，厚德发展的团队也被点燃了。

“好，那我们明年的发展计划是......”

“这老六不声不响的，蔫坏啊！”姬帮德知道整个集团的任务，小六今年的任务就是5.5个亿。子栋说是市场部根据什么模型测算出来的，那里是临时挑高的！

“二叔，老六有大出息啊！”姬子栋也很欣赏弟弟的这种腹黑。

“嘿嘿！这小子打小就这样，就是看着憨厚，一点也不随我。”二叔乐的合不拢嘴，屁股在椅子上扭来扭去的。这要是有尾巴，会被他摇的像风车。

“各位领导，集团的同仁们，大家好！我是厚德食品的王淑慧，今天本打算念这个发言稿。”二表姐扬了扬手里的稿纸，“可大家都不按套路出牌！人家厚德发展的任务都翻一番了，咱这厚德食品也不能拉的太多！是不是，兄弟们。”

“是！”也不知道那个公司的员工大声附和。

“1993年，厚德食品的销售额达到了1.21亿，门店增加了202家，总计达到了262家，门店销售占比达到了65%，所以才能把毛利从10%提升到13%。1994年，我们的销售主要还是要依靠门店的销售，所以今年我们要完成新开门店140家，销售额也翻一番，达到2.5亿。我相信这样的数据，会让咱们厚德食品紧跟着厚德发展的脚步上市。所以，兄弟们，你们准备好了吗？”

“准备好了！”会前，厚德食品的参会者围着总经理，八卦她的感情生活，所以坐得比较近，这时的回应声也就分外整齐。

“好！我王淑慧今天把话放在这里，如果年底完成任务，我私人请中高层京都三日游！”有京都旅游局的对象，王淑慧豪气干云，“不过下决心容易，实现难！1994年，我们要走出东北，走向京沪，具体实现路径是......”

“下午调换一下座位，按企业划分方阵。”姬子栋喊过来办公室主任，安排道。

“大家好，我是东方即白的总经理吴燕。和其他兄弟单位比较，东方即白的建立时间挺长，可是总体的发展却比较慢，发展了三年多，到现在的门店才仅有25家，1993年实现销售额3030万...

本来以为我们的净利润是全公司最高的，可没想到好运来蛋糕后来者居上，碾压了我们一头！不过我们也有自己的优势，作为服务业的先锋，我们的管理比较成熟，是整个集团的样本和样板，又用了一年时间来调整服务流程，目前的队伍已经基本具备扩张的基础...

1994年，我们也不和别人比，在发展上还是要稳扎稳打，在挖掘既有门店销售潜力的基础上，再扩大门店数量，争取在门店扩张和销售额上获得双丰收！明年我们的目标是新开门店15家，店均年销售超过120万，全年目标5500万，争取三年内销售额过亿，也拿到一个上市的名额，让兄弟姐妹们也脱贫致富奔小康！”

“嫂子挺低调啊！”姬子胜挨着马爱军，低声嘀咕。

“你们的发展都是跨越式的，她不低调也不行啊！”马爱军摇摇头。

“我们是工业，规模上来了，发展就快！服务业不好复制，管理逻辑都不一样！再说了，嫂子的利润是我的三、四倍，盈利能力甩我们几条街了。”

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