侯门娇女风华录 第76章 可经不起风浪啊

锦玉商盟第一次联合采购的牌子刚挂出去，对面就动了。

“听说了吗？锦玉商盟就是个幌子！永宁侯府和定国公府想联手吞了咱们苏州所有的丝绸生意！”

“可不是嘛！他们本钱厚，联合起来压价采购，回头再高价卖出去，咱们这些小门小户还有活路？”

“我还听说啊，那个牵头林家六小姐，厉害着呢，心黑！跟她做生意，骨头都得被嚼碎了！”

流言像长了脚，一夜之间传遍了苏州城各大绸缎庄和绣坊。说得有鼻子有眼，仿佛林薇雨下一刻就要化身巨鳄，把整个江南丝绸市场生吞活剥。

几个刚加入商盟、本就忐忑的小商户东家，当天下午就堵到了锦玉阁门口，面色惶惶。

“林掌柜，这……这外面传的，不是真的吧？”一个姓李的老板搓着手，额上冒汗，“我们小本经营，可经不起风浪啊。”

林薇雨看着眼前这几张惊疑不定的脸，心里冷笑。对手这招够毒，不动用官府，不搞暴力，直接用舆论瓦解他们的联盟根基。她脸上却带着温和的笑意：“李老板，诸位东家，请里面坐，喝杯茶，慢慢说。”

她将人请进内堂，不疾不徐地拿出早已拟好的盟约条款。

“诸位请看，盟约第三条写得明白，联合采购，按出资比例分配货源，价格透明，绝无欺瞒。第五条，销售自主，盟内绝不干涉各位定价，何来垄断之说？”她声音清晰，条理分明，“我们组建商盟，是为了合力应对恶意压价，是为了让大家都有口饭吃，而不是为了饿死谁。”

她目光扫过众人：“若有人能给出比我们商盟联合采购更低、品质更好的生丝价格，我林薇雨第一个退出，绝无二话！诸位若是信不过，现在便可拿着盟约去请教城中任何一位账房先生，看看可有半点不公之处！”

她这番话掷地有声，加上盟约白纸黑字写得清楚，几位东家面面相觑，情绪稍稍稳定。

一直坐在旁边沉默不语的陈彦，此时放下茶杯，开口了。他没有看那些东家，反而对着门外围观的一些人朗声道：

“诸位乡邻，我陈彦，定国公府二子，在此亦可作保。锦玉商盟，行的端坐的正，只为互利共赢。若有谁再散布不实之言，恶意中伤，毁我商盟声誉，便是与我定国公府为敌！届时，莫怪陈某不讲情面，一纸诉状，告到应天府，咱们公堂上辩个分明！”

他语气平淡，却自带一股世家公子的威势。“定国公府”四个字，像定海神针，瞬间镇住了场子。那几个原本还有些摇摆的东家，彻底安分了。门外看热闹的，也缩了缩脖子，悄悄散了。

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打发了众人，内堂只剩下林薇雨和陈彦。

林薇雨松了口气，看向陈彦，真心实意道：“刚才，多谢二公子出言震慑。”

陈彦看着她略显疲惫却依旧明亮的眼睛，心里那点异样又冒了出来，嘴上却道：“分内之事。只是，流言虽暂歇，但对方的价格战，恐怕马上就要来了。”

果然，第二天，市面上就出现了几家联合商号，以比锦玉商盟采购价还低一成的价格，大肆收购生丝，明显是赔本赚吆喝，就是要断他们的货源。

“他们本钱厚，耗得起，我们耗不起。”林薇雨看着对方挂出的低价牌，眉头紧锁。

陈彦沉吟片刻：“光防守不行，得另辟蹊径。他们压价收生丝，我们能不能从成品上想办法？”

“成品？”林薇雨抬眼看他。

“对！我记得你之前提过，苏婆婆有种独门的‘水墨染’技法，染出的丝绸如同山水画，别家仿不来？”陈彦思路打开，“我们能不能集中盟内的巧手绣娘，用这批好不容易抢到的生丝，优先制作这种独一无二的精品？不跟他们拼价格，我们拼特色，拼技艺！”

林薇雨眼睛猛地亮了！“对！我怎么没想到！他们有他们的资金，我们有我们的手艺！”

她立刻行动，一方面让盟内商户稳住，不要自乱阵脚，另一方面，亲自去请苏婆婆出山，同时召集盟内所有技艺精湛的绣娘，集中到锦玉阁的后院，由苏婆婆统一指导，赶制“水墨染”系列精品丝绸和绣品。

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几天后，锦玉阁门前搭起了展示高台。

一匹匹如同泼墨山水、烟雨江南的“水墨染”丝绸被悬挂起来，在阳光下流光溢彩，美得惊心动魄。与之配套的绣屏、团扇、衣料，更是巧夺天工，将江南的韵味展现得淋漓尽致。

这种前所未见的新颖样式，瞬间吸引了所有人的目光。苏州城里的富家太太、小姐，文人雅士，乃至过往客商，都被这独特的美丽所征服。

价格虽然比普通丝绸高出数倍，但物以稀为贵，订单依然像雪片一样飞来。锦玉商盟的成员们看着自家店铺前所未有的热闹景象，一个个喜笑颜开，之前那点疑虑早就抛到九霄云外去了。

对方那几家联合商号傻眼了。他们能压价收购生丝，却变不出这等独一无二的精品！价格战打在空处，自己亏得吐血，对方却另辟战场，赚得盆满钵满。

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商盟初战，大获全胜。

当晚，林薇雨在锦玉阁设了小宴，款待商盟的核心成员和苏婆婆，也算庆功。

席间，众人推杯换盏，气氛热烈。陈彦看着被众人围在中间、从容应对、言笑晏晏的林薇雨，她脸上带着成功的红晕，眼神自信而明亮，比任何珠宝都要璀璨。

他心中那份情愫，在这胜利的氛围里，悄然滋长，几乎要满溢出来。

坐在他旁边的李老板，喝得有点多，凑过来，带着几分讨好和试探，低声道：“陈二公子，林掌柜，真是女中豪杰啊！您二位，一个出身高贵，一个精明能干，真是……真是郎才女貌，天作之合啊！若是……嘿嘿，那可是亲上加亲，倒是一桩美事！”

“噗——咳咳咳！”正在喝茶的林薇雨直接被呛到了，咳得满脸通红，一脸茫然地看着李老板，又看看陈彦，完全没搞懂这“美事”从何谈起。

陈彦的心却猛地一跳，耳根瞬间红了，既有些隐秘的欢喜，又怕这莽撞的话语唐突了她。他连忙端起酒杯，掩饰性地对李老板道：“李老板喝多了，净胡说！薇雨妹妹年纪尚小，莫要坏了她的清誉。”

他这话看似斥责，语气却不自觉地带上了维护，那声“薇雨妹妹”更是叫得他自己心头一颤。

林薇雨好不容易止住咳嗽，眨眨眼，总算明白过来，顿时觉得好笑又无奈。她摆摆手，语气干脆利落，带着少女独有的坦荡：“李老板慎言，我与二公子联手，只为共度难关，振兴商盟。此话休要再提，免得惹人笑话。”

她回答得坦荡无比，没有丝毫扭捏，清澈的目光里只有对生意伙伴的信任，再无其他。

陈彦看着她全然不在状态的样子，心里那点刚刚升起的旖旎，像被戳破的泡泡，噗一下散了，只剩下满满的无奈和一丝自我调侃的苦笑。

得，又是他一个人在这儿胡思乱想。

这商战打得风生水起，可这情关……看来还远着呢。

他仰头，将杯中酒一饮而尽。嗯，这江南的酒，后劲还挺大。