重生后，冷小姐她杀疯了 第120章 项目小组

《市场营销管理》课程布置了期末小组项目：

为一家本土新兴科技公司制定市场进入战略。

冷月辞、孙薇、赵晓琳和刘婷婷被分到同一组。

第一次小组会议在图书馆讨论区进行。

刘婷婷一到就抱怨：

「真麻烦，还要小组作业。随便做做就行了，反正分数差不了太多。」

孙薇皱眉：

「这次占比百分之三十呢，不能随便做。」

赵晓琳小声说：

「我们要选哪家公司？」

刘婷婷拿出手机：

「选个最简单的呗，我看看……这家做智能水杯的怎么样？概念好懂。」

「市场太小，数据难找，缺乏代表性。」

冷月辞开口否定，

「选‘智云科技’，做工业无人机的。技术壁垒高，市场增长快，适合做战略分析。」

「无人机？太复杂了吧？我们都不懂啊。」

刘婷婷反对。

「资料公开，赛道清晰，容易出深度。」

冷月辞调出平板电脑上的资料，

「这是智云科技近三年的财报、技术白皮书和主要竞争对手分析。我们先明确分工。」

孙薇和赵晓琳凑过来看，资料非常齐全。

「孙薇，你负责宏观环境分析（pESt）和行业竞争格局，重点查政策支持和主要对手的市场份额。」

冷月辞分配任务。

「没问题！这个我擅长！」

孙薇立刻答应。

「赵晓琳，你负责目标客户群细分和用户画像，重点分析大型物流企业和基建公司的采购决策流程。」

「好……好的，我试试。」

赵晓琳点头。

「刘婷婷，」

冷月辞看向她，

「你负责收集海外同类企业的市场推广案例，做对比参考。」

「啊？还要查国外的？多麻烦啊。」

刘婷婷不情愿。

「这是必要参考，如果你觉得困难，可以和赵晓琳交换，你做用户画像。」

冷月辞给出选择。

「……算了算了，我还是查案例吧。」

刘婷婷撇撇嘴，用户画像更枯燥。

「我负责整体战略框架制定、Stp（市场细分、目标市场选择、市场定位）和营销组合（4p）方案整合，以及最终报告统稿。」冷月辞说，「有问题吗？」

分工明确，各尽其才。

孙薇和赵晓琳都没意见。

刘婷婷虽然嘀咕，但也接受了。

「明天晚上同一时间，汇总初步资料和思路。散会。」

冷月辞设定时间节点。

第二次会议，孙薇和赵晓琳都带来了整理好的资料。

刘婷婷只找了几个简单的新闻稿。

「婷婷，你的案例呢？」

孙薇问。

「哎呀，国外网站不好上，资料不好找嘛，就这些了。」

刘婷婷敷衍道。

冷月辞没说什么，直接打开自己的电脑，调出一个文件夹：

「这是我补充的欧美三家头部工业无人机企业的市场进入策略详细分析报告，包括渠道建设、定价模式和推广活动，你参考一下，下次会议前，提炼出三条可借鉴的点。」

刘婷婷看着那份详尽的报告，愣了一下，有点尴尬：

「……哦，好。」

后续的会议，冷月辞严格把控进度，针对每个人的初稿提出精准的修改意见。

孙薇的分析不够深入，她指出需要补充的数据维度；

赵晓琳的画像过于模糊，她指导如何细化决策单元和关键人；

甚至对刘婷婷提炼的三条点，她也指出了哪些与智云科技情况不符，哪些可以优化。

最终整合阶段，冷月辞将四部分内容无缝衔接，逻辑清晰，数据支撑有力，方案极具可行性。她负责的部分更是亮点突出。

报告提交后，获得全班最高分。

教授点评：

「该组报告战略思路清晰，数据分析扎实，方案可操作性强的同时兼具创新性，体现了优秀的团队协作和领导力。」

下课后，孙薇兴奋地说：

「月辞，太牛了！跟着你做项目真是太爽了！下次我们还一组！」

赵晓琳也小声说：

「谢谢月辞，我学到了很多。」

刘婷婷没说话，但第一次没唱反调。

冷月辞只是点点头：

「团队合作的结果。」

她知道，领导力不是发号施令，而是明确方向、合理分工、提供支持、并确保结果。

这次小组作业，她成功地将一群背景各异、能力不一的同学凝聚起来，发挥了各自的长处，最终达成了卓越的成果。

这不仅是完成了一次作业，更是在新的环境中，再次证明了她的能力，并初步建立了自己的团队威信。