樊胜美的彻底沉沦与奉献,如同在乔卫东的“欢乐颂花园”中点亮了一盏最艳丽也最温顺的灯,但这并未让他停下征服的脚步。
他的目光,始终锁定在那座最高冷、也最复杂的冰山——安迪身上。
相较于樊胜美那种混合着感恩与依赖的炽热爱恋,征服安迪这样的高智商精英,需要的是更精密的算计、更耐心的等待,以及一种能让她理性天平彻底倾斜的、压倒性的能量展示。
魏渭的退场,并未完全从安迪的生活中消失。他依旧会偶尔发来信息,分享一些行业观点,或者尝试邀约,保持着一种不失风度的、若即若离的存在感。
他代表着一种安迪熟悉的世界——精英阶层、专业领域内的成功者、遵循着某种既定社交规则的追求者。在乔卫东出现之前,魏渭或许是安迪会理性考虑的选择之一。
然而,乔卫东的出现,如同一颗闯入既定轨道的超新星,其光芒与能量,彻底扰乱了她原本清晰的星空图景。
他不仅仅是在商业上展现出碾压级的实力,更是在她最脆弱、最私密的领域(弟弟的问题)提供了决定性的帮助,那种举重若轻、直达问题核心的能力,让她第一次感受到了超越理性计算的、绝对的安全感。
游艇上的谈笑风生,以及那套“战略合作伙伴”与“好邻居”的、既疏离又无处不在的官方说辞,都像一层层迷雾,让她看不清,却又忍不住想去探究。
真正的转折点,发生在一个关乎盛煊集团未来战略的重要项目上。
盛煊意图收购一家在AI医疗影像诊断领域拥有突破性技术的初创公司“洞察科技”。
这家公司技术前景极佳,但创始人团队极为难缠,对资本抱有戒心,且同时与另外几家实力雄厚的投资机构接触,要价高昂,条件苛刻。
谈判陷入了僵局,连安迪都感到棘手,这不仅仅是钱的问题,更是理念、信任和未来掌控权的博弈。
在一次内部讨论陷入僵局后,安迪感到一阵疲惫。
她下意识地,并非出于工作汇报,而是带着一种寻求思路突破的意味,在与乔卫东一次关于“未来社区”数据应用的常规沟通末尾,略带感慨地提到了这个项目的困境。
乔卫东在电话那头安静地听着,没有立刻给出建议。
直到安迪说完,他才淡淡地问了一句:“你觉得,那几位创始人,最想要的是什么?真的是更多的钱,还是……别的?”
这个问题,像一道闪电,劈开了安迪惯常的思维模式。她习惯于分析数据、评估风险、计算回报,却很少如此直接地去揣摩对手最深层的心理诉求。
“我让人查点东西,晚点发你。”乔卫东没有多言,挂了电话。
几小时后,安迪收到了一份加密文件。里面并非什么商业机密,而是关于“洞察科技”几位核心创始人背景、性格、乃至他们过去在一些非公开场合发表言论的深度梳理报告。
报告指向一个核心:这几位技术天才,内心深处极度渴望自己的技术能被用于普惠医疗,打破国外巨头垄断,而并非单纯追求资本利益最大化,他们害怕资本会扭曲他们的初心。
同时,乔卫东发来了一条简短的信息:“未来科技可以以非控股战略投资者身份介入,共同成立一个专注于AI医疗普惠应用的公益基金,盛煊主导商业运营,我们负责技术落地和伦理监督。你可以把这个方案,作为破局的‘楔子’。”
这个方案,完全跳出了传统的并购或投资框架!它既满足了创始团队的技术理想和安全感,又保证了盛煊的商业利益,还巧妙地借助了未来科技在技术和伦理层面的公信力!这是一个多赢的、格局远超单纯资本博弈的方案!
安迪看着这份报告和那个方案,心中震撼无以复加。乔卫东不仅精准地洞察了人心最深处的需求,更在如此短的时间内,构思出如此精妙且具有高度社会责任感的破局之道。这种能力,已经超越了商业谋略,更像是一种降维打击。
她采纳了这个思路,重新调整了谈判策略。当她在谈判桌上,不再仅仅纠缠于估值和对赌协议,而是坦诚地谈到技术普惠的愿景,并提出那个联合公益基金的构想时,几位创始人的眼神明显变了。僵局,开始松动。
经过数轮艰苦而高效的谈判,项目最终以接近盛煊预期、同时最大限度保留创始团队自主权和理想火种的方案成功落地。签约仪式当天,场面盛大,媒体聚焦。安迪作为项目主导者,迎来了职业生涯又一个高光时刻。
当晚,盛煊举行了小型的庆功宴。谭宗明满面红光,对安迪不吝赞美之词。宴会上觥筹交错,气氛热烈。安迪穿着优雅的晚礼服,应对得体,但她的目光,却不时地掠过人群,寻找着那个身影。
乔卫东也来了。他依旧是那副平静从容的样子,与几位关键人物寒暄着,并未刻意靠近安迪。但在项目成功落地的整个过程中,他那无形却决定性的作用,如同烙印般刻在安迪的心上。
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