空间商路：我的早餐店通古代 第204章 敲定化妆品供货商

看着她专业的背影，苏念禾心中感慨万千：这简直是老天助我！竟然送了这么个心思缜密、行动力超强的得力助手到自己身边。

在姜书韵高效的联系下，不到一个小时，几位代表着不同高端品牌的供应商便陆续抵达了1808办公室。

原本略显空旷的办公区，顿时多了几分商务洽谈的热络气氛。

周倩机灵地为大家奉上茶水，林安和赵磊则忙着调试刚连接好的打印机，准备随时打印合同。

孙明宇也在一旁整理着文件，随时待命。

所有人都保持着专业的沉默，将主场交给了苏念禾。

第一位是海蓝之谜 的供应商代表，一位穿着讲究、气质精干的中年女士。

她微笑着递上名片和最新的报价单：“苏总您好，久仰。这是我们最新的价目表，姜小姐应该跟您提过，如果贵司能保证季度采购量，我们可以给予最高18%的折扣。”

苏念禾接过报价单，快速扫了一眼，语气平和却带着不容置疑的力度：“张经理，感谢您的诚意。不过，我们‘念禾’初入市场，看重的是长期合作和互惠互利。20%的折扣是我们的底线，并且，我们需要60天的账期来缓解前期资金压力。我相信，以我们未来的采购潜力，这个条件并不过分。”

张经理沉吟片刻，与苏念禾冷静的目光对视了几秒，最终笑着伸出手：“苏总果然是爽快人！好，就按您说的，希望我们合作愉快！”

紧接着是 SK-II 的代表，一位戴着眼镜、看起来颇为严谨的男士。

他直接打开了笔记本电脑展示数据：“苏总，我们的产品口碑和销量有目共睹。姜小姐联系的及时，我们目前针对新渠道合作伙伴有一个特别的入驻优惠，可以在标准批发价基础上降低15%。”

苏念禾没有看电脑，而是直视对方，嘴角带着一丝若有若无的笑意：“王先生，数据显示的确不错。但据我所知，近期市面上关于Pitera?成分替代品的讨论也很多。18%的折扣，加上首批货提供5%的破损调换额度，这是我们能接受的条件。我们要做的，是把这个品牌在新的市场领域做大，而不是简单搬运。”

王先生推了推眼镜，显然遇到了谈判高手，他思考了一下，点头道：“苏总对市场很了解。好吧，您提出的条件我们可以满足，但首批订单量需要达到我们设定的最低标准。”

随后是 Clé de Peau Beauté肌肤之钥和 赫莲娜 的代表。

面对CPB代表强调的“奢华体验”和不肯松动的价格，苏念禾巧妙地施压：“品牌价值我们认可，但消费者的选择很多。

如果价格没有竞争力，我们很难在初期投入大量资源进行推广。

或许我们可以先从几个核心明星单品开始合作，如果市场反响好，再逐步扩大范围，届时价格希望贵方也能体现出更大的诚意。”

而针对赫莲娜主打的“科技抗老”，苏念禾则表现出浓厚的兴趣，但在价格上依然寸土必争：“黑绷带和白绷带的效果我很看好，但初始定价确实偏高。

这样，首批订单，这两款产品按我们谈定的价格，但其他配套精华和眼霜，需要额外再给5个点的支持，帮助我们进行套装推广。”

几位供应商代表在与苏念禾的交谈中，都感受到了她清晰的思路、对市场的了解以及坚定的谈判立场。经过一番有理有据的磋商，最终都基本达成了初步的合作意向。

谈判间隙，苏念禾果断地对姜书韵吩咐道：“书韵，记录一下：La Mer 经典面霜、精华凝露；SK-II 神仙水、小灯炮精华；CPB 晶致赋活精华露、光凝妆前霜；赫莲娜 黑绷带面霜、干预式护肤系列精华……还有雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶，这几款重点单品，每样先定 一千盒！ 着他们明天上午十点前，务必送到楼下我们租好的仓库。”

“一千盒？”姜书韵心中微微一惊，这些高端产品单价不菲，每样百盒的采购量对于初创公司来说堪称巨大。

她下意识地看了一眼旁边的江亦舟，江亦舟几不可察地微微摇头，示意她不要多问。

姜书韵立刻会意，压下疑惑，利落地应道：“好的苏总，我马上在合同里注明，并跟进送货事宜。”

旁边的林安、赵磊等人更是听得暗自咋舌，但都牢记本分，只是更加卖力地配合着打印合同、整理文件，或是安静地为各位代表添茶倒水，全程保持沉默，充分展现了专业的素养和对苏念禾决策的绝对服从。

办公室内，只剩下苏念禾清晰坚定的指令、打印机工作的嗡嗡声，以及茶杯轻放的细微声响，共同勾勒出一幅初创公司高效运转、目标明确的忙碌画卷。

苏念禾看着逐渐堆积起来的合同初稿，眼神锐利而明亮，她的商业版图，正从这些白纸黑字的合同中，一步步变为现实。

一切搞定，已是夜幕降临，华灯初上。

送走了几位化妆品供货商，偌大的办公室终于恢复了安静，只留下满桌待整理的合同文件和空气中尚未散尽的茶香与紧张气氛。

苏念禾长长地舒了一口气，活动了一下有些僵硬的脖颈，发出轻微的咔哒声。

她看着眼前这几个跟着忙碌了一下午的年轻人，脸上露出了欣慰而又带着几分豪气的笑容：

“好了，今天辛苦大家了！攻坚战总算告一段落，晚上仍旧我请大家吃大餐，犒劳三军！”

“哇！谢谢苏总！”林安第一个欢呼起来，年轻的脸庞上满是兴奋。连续的高强度工作，能有一顿大餐慰藉，无疑是天大的好消息。

赵磊也推了推眼镜，憨厚地笑道：“让苏总破费了。”眼神里同样充满了期待。

孙明宇和周倩虽然稍显内敛，但眉眼间的喜悦也藏不住，连忙跟着道谢：“谢谢苏总！”

姜书韵对于老板请客倒不意外，只是下意识地侧头，含笑瞥了一眼自己的表哥江亦舟，眼神里带着点“看，又到你出场了”的意味。

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