把富二代钓成恋爱脑后，她跑了 第48章 “破圈”的契机与顾总的谈判桌

新包装和产品标准的确立，像是给“薇薇安”品牌插上了翅膀，但如何让这翅膀有力地扇动起来，飞向更广阔的天空，成了摆在面前的新课题。直播间的销量稳定增长，但距离顾宸企划书中勾勒的“品牌化”蓝图，还有一段距离。用他的话说，“酒香也怕巷子深”，尤其是在信息爆炸的时代。

这天下午，顾宸接到李助理的电话，通话时间比平时长了许多。挂断后，他脸上带着一种林薇薇熟悉的、属于猎手发现目标时的锐利表情。

“有个机会。”顾宸走到正在核对新一批包装盒质量的林薇薇身边，将手机递给她看屏幕上的资料，“‘寻味中国’，一个主打高端、溯源的美食生活平台，正在策划一档名为《田野的馈赠》的专题，寻找有特色、有故事的优质农产品品牌进行深度合作。他们的受众和我们目标客户群重合度很高。”

林薇薇接过手机浏览着：“‘寻味中国’？我知道这个平台，调性很高，审核也很严格。”

“正因为它严格，才有合作价值。”顾宸分析道，“如果能通过他们的筛选，就相当于获得了一个极具分量的品质背书，对我们品牌形象的提升是跨越式的。而且，他们不限于线上推广，还会联动其线下的高端商超和体验店渠道。”

这确实是一个极具诱惑力的“破圈”契机。但林薇薇也清楚，以他们目前的体量，想去叩响这种级别平台的大门，难度不小。

“我们……够格吗？”她有些迟疑。

“单看规模，我们确实不算大。”顾宸承认，但话锋随即一转，“但我们有他们最看重的东西——极致的产品品质和不可复制的品牌故事。薇薇，你和你代表的这种真实、质朴、与土地紧密相连的生活方式，本身就是一种稀缺资源。更何况，”他笑着指了指坐在旁边，正用平板远程接入顾氏集团某个数据分析会议（旁听学习）的安安，“我们还有秘密武器。”

接下来的几天，小院里的“战略指挥部”再次高效运转起来。顾宸负责与“寻味中国”项目组进行初步接洽，展现专业度和合作诚意；林薇薇则着手准备更加详实的品牌资料，包括产品检测报告、农户合作故事、乡村生态环境展示等；安安的任务是——利用他强大的信息检索和分析能力，深入研究“寻味中国”过往的合作案例、内容偏好、甚至是核心决策者的公开言论和关注点，为谈判提供数据支持。

“爸爸，‘寻味中国’的项目总监王磊，近一年在社交媒体上多次提及‘科技赋能传统农业’和‘可持续发展’。”安安将一份整理好的报告发给顾宸，“在我们的合作方案中，可以适当强调我们在产品标准化（我的数据模型）和未来智慧农业方向的探索。”

顾宸看着儿子提供的“情报”，赞赏地点头：“精准打击，干得漂亮，儿子！”

初步沟通比预想的顺利。“寻味中国”方面对“薇薇安”的品牌故事和产品理念表现出浓厚兴趣，尤其是对林薇薇这位“前都市白领、现乡村顶流主播”的转型经历，以及顾宸这位“前商业巨子、现品牌幕后推手”的加入充满好奇。他们同意进行一次线上初步会谈。

会谈当天，顾宸换上了久违的衬衫西裤（虽然脚下还是一双舒适的布鞋），林薇薇也选择了一件得体大方的连衣裙。背景是收拾得干净整洁、透着生活气息的堂屋，而非冰冷的办公室。

会议开始，对方项目负责人王磊及其团队出现在屏幕另一端。寒暄过后，王磊直奔主题，询问品牌的核心竞争力和差异化优势。

林薇薇深吸一口气，按照准备的材料，流畅地介绍起来。她从产品的源头讲起，讲山村的环境，讲农户的坚持，讲她如何亲自参与选品和品控。她的讲述没有华丽的辞藻，却充满了真诚和细节的力量，将一个有温度、有坚守的品牌形象清晰地勾勒出来。

当对方问到品牌未来的规划时，顾宸接过了话题。他没有夸夸其谈销售额目标，而是围绕“品质守护”、“科技赋能”、“社区共生”三个维度，阐述了品牌的可持续发展理念。他引用了安安整理的一些数据，来说明他们在产品标准化和流程优化上的努力，语气沉稳，逻辑清晰，展现出一个成熟企业家的格局和视野。

“听起来，二位是打算做一个‘慢品牌’？”王磊饶有兴致地问。

“我们追求的不是速度，是深度和长度。”顾宸从容应答，“我们相信，真正能打动人、留住人的，是产品背后那份不变的诚意和对品质的极致追求。”

会谈气氛融洽，对方显然被打动了。然而，在谈到具体的合作模式和资源倾斜时，分歧出现了。

“寻味中国”方面提出，希望“薇薇安”能成为他们平台的独家合作品牌，尤其是在线上渠道，并要求产品包装上突出“寻味中国”的标识，甚至暗示希望林薇薇未来的直播内容也能更多与平台绑定。

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